Większość właścicieli małych firm uważa, że muszą podjąć gigantyczne ryzyko, aby odnieść sukces. Powodują, że im większe ryzyko, tym większa nagroda. Jest to powszechna mądrość, ponieważ kiedy historia sukcesu zostaje upubliczniona, nikt nie słyszy o wszystkich przejściowych krokach, które zostały podjęte, aby osiągnąć końcowy rezultat.
Nikt nie widzi w górę, w dół i na boki ścieżek potrzebnych do osiągnięcia tego celu.
Zapomnij o gigantycznych zagrożeniach
O wiele bezpieczniejsze i ostatecznie bardziej skuteczne jest podjęcie drobnej decyzji, zbadanie jej wyniku i odkrycie, co możesz z tego zrobić. Następnie podejmij kolejną decyzję w oparciu o ten wynik.
$config[code] not foundPomyśl o każdej drobnej decyzji jako kolejnej części układania puzzli. Nigdy nie przypinaj przyszłości firmy do jednej decyzji, działania lub zasobu. "Wracaj do domu" lub "baw się za wszystkie kulki" może być dobrym sloganem, ale nie ma prawdziwego miejsca w biznesie.
Oto co zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać każdą nową okazję:
Ogromny klient
Zredukuj oczekiwania. Zacznij od małych celów sprzedażowych. Bez względu na to, jak duża jest szansa lub jak znana jest marka, zachowaj podekscytowanie pod kontrolą.
Chociaż możesz nie chcieć traktować ich jak tylko innego klienta, załóżmy, że sprzedaż będzie budować bardzo powoli przez dłuższy czas.
Następny pracownik
Bądź realistą. W każdym zespole nowy gracz może mieć wpływ, ale zazwyczaj wymaga to czasu.
Przed zatrudnieniem sprawdź, czy potencjalny pracownik rzeczywiście wykazał, co może zrobić w pracy. Posiadanie wcześniejszego doświadczenia u konkurenta lub dużej firmy markowej może nie przekładać się na sukces w Twojej firmie.
Linia Next Product
Co pierwsi klienci powiedzieli o produkcie? W jaki sposób można go wdrożyć w małej wersji, aby upewnić się, że działa zgodnie z oczekiwaniami? Czy ci pierwsi klienci zapłacili za produkt, a jakie rzeczywiste wyniki zgromadzili w rezultacie?
Większość produktów wymaga czasu na dostosowanie do rynku. Zdarza się to zazwyczaj tylko wtedy, gdy jest wspierane przez znaczny budżet marketingowy.
Następny konsultant
Niezależnie od tego, jak dobre są ich wrażenia, jedna osoba nie może od razu wywrzeć wielkiego wpływu.
Rozpocznij konsultacje przy pomocy małego projektu o ustalonych celach. Po zakończeniu projektu dopasuj cel do rzeczywistych wyników. Jeśli wynik jest pozytywny, zrób z tego drugi projekt i zbuduj skalę.
Następna zmiana rynku
Testuj, testuj i testuj. Należy to zrobić przed dokonaniem dużej inwestycji w rozwój projektu lub wprowadzenie dużego nakładu marketingowego. Czy naprawdę zidentyfikowałeś ból na rynku od ludzi, którzy mogą zapłacić za wypełnienie go?
Pokazuje to tylko płacenie stałych klientów (i skierowań), a nie to, co mówią potencjalni klienci, gdy je sondują. Wiele osób powie "tak" w ankiecie, ale niewielu powie tak, kiedy faktycznie poprosisz ich o pieniądze.
Następny konkurent
To, co klient zastępuje dla jednego produktu, ciągle się zmienia, więc trudno nadążyć. Dowiedz się, co klienci robią z tymi samymi pieniędzmi, których używają do zakupu Twoich produktów lub usług. Bądź na bieżąco o wszystkich tych konkurentach i śledź, gdzie dokonują największych inwestycji.
Jak powiedział chiński generał Sun Tzu: "Trzymaj przyjaciół blisko siebie, a wrogów bliżej."
Artykuł ten, dostarczony przez Nextiva, został ponownie opublikowany w ramach umowy dystrybucji treści. Oryginał można znaleźć tutaj.
Ryzykuj zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
