Peter Drucker powiedział kiedyś: "Celem biznesu jest stworzenie i utrzymanie klienta". Nie możesz tego zrobić bez planu sprzedaży lub planu marketingowego.
Każde badanie, które słyszysz o małej firmie, mówi, że największym wyzwaniem, przed którym stoją dziś właściciele firm (a także wczoraj i jutro), jest brak sprzedaży. Niniejszy przegląd nowego Pro sprzedaży i marketingu firmy Palo Alto Software ma na celu pomóc właścicielom małych firm, którzy potrzebują stopniowego podejścia do tworzenia dynamicznego i użytecznego planu sprzedaży lub marketingu, lub obu.
$config[code] not foundWielu ekspertów ds. Sprzedaży i marketingu mówi, że masz plan i działa w tym planie. Ale moje pytania są - Czy naprawdę muszę napisać plan? Czy nie skończy się tak szybko, jak tylko skończę? Czy nie mogę po prostu nosić ze sobą szczegółów w mojej głowie, kiedy pędzę od umówionego terminu do spotkania?
W zeszłym roku poznałem Tima Berry'ego, założyciela Palo Alto Software, i wysłuchałem go w sali pełnej przedsiębiorców. Mogę sobie tylko wyobrazić, jak przygotowuje się do nauki mnie w swoim najbardziej namiętnym i entuzjastycznym tonie na temat tego, jak plan powinien być żywym dokumentem. Tim jest cenionym i częstym współpracownikiem w Small Business Trends i aktywnie uczestniczy w społeczności małych firm.
Jak tylko otworzysz program Sales and Marketing Pro, wiesz, że jesteś gotowy do pracy, ale będziesz miał kogoś, kto trzyma rękę, aby to zrobić. Przynajmniej tak się czułem, gdy otworzyłem kopię recenzji, którą dostałem. Oprogramowanie robi nieoczekiwane, ale pozytywne rzeczy.
Po pierwsze, po przejściu do łatwego do wyboru pulpitu nawigacyjnego zauważysz, że na każde pytanie, jakie prosi oprogramowanie, dostarcza ono szeroką gamę przydatnych treści, a także wskazówki, linki i zasoby, które pomogą Ci wykonać plan.
Niektóre rzeczy naprawdę mi się podobały:
- Przykładowe plany. Mnóstwo z nich. Chociaż próbki PDF są skierowane do profesjonalnych typów usług, jest ich wystarczająco dużo, aby uzyskać pomysły na inne typy firm.
- Podczas wykonywania zadania pokazuje liczbę pozostałych zadań. Nie niesamowite, ale pomocne. Widzę, że prawie skończyłem. Mogę szczerze powiedzieć, że nie skończę z własnym planem sprzedaży, ale łatwość procesu sprawia, że pracuję nad nim i wykorzystuję wszystkie wskazówki i doświadczenia, które są wplecione w produkt. Widzę także widok konspektu (prawa kolumna powyższego zrzutu ekranowego), a oprogramowanie pozwala mi przejść do zupełnie nowej sekcji i rozpocząć pracę, więc nie musisz porządkować (chociaż prawdopodobnie jest to dobry powód aby to zrobić).
- Żadnego bloku pisarza, który cię spowolni. W każdym kroku dostarczane są przykłady. Za pomocą jednego kliknięcia możesz dodać te przykładowe fragmenty do własnego planu i je zmodyfikować. Nie patrzysz więc na pusty ekran w dziale "Strategia sprzedaży" ani nie zastanawiasz się nad swoim "Odstępem handlowym" lub od podstaw.
Oprogramowanie zawiera również oferty specjalne od partnerów strategicznych i cenne bezpłatne treści. Możesz bezpłatnie pobrać kopię książki o marketingu Duct Tape Marketing Johna Jantscha (wystarczy zapłacić opłatę pocztową). Istnieją książki o tematyce SEO i social media oraz e-booki, przerwy cenowe lub dłuższe niż średnie próby z BatchBookiem, VistaPrint i innymi dostawcami w przestrzeni marketingowej i public relations (na przykład PR Web).
Jedna drobna rzecz, o której nie miałam pojęcia: Kiedy przejdziesz do przycisku Sprzedaż zasobów (zwanego Domem na pasku nawigacji oprogramowania), nie pozwoli ci wrócić do rzeczywistego oprogramowania, dopóki nie opuścisz okna Zasoby. Nawet jeśli zminimalizujesz go i powrócisz do głównego okna, to nie pozwoli ci wejść do oprogramowania, dopóki nie zamkniesz karty Zasoby. Niewielka uwaga, ale ta, która mnie oszukała. (W tej internetowej bibliotece sprzedaży jest jednak mnóstwo wspaniałych dokumentów).
Ten przegląd Pro i Marketing Pro Palo Alto Software jest dla właściciela firmy, który przechodzi przez cały dzień gasi pożary, ale wie, że nowe połączenie z potencjalnym klientem musi zostać wykonane przed końcem dnia. Jeśli jesteś właścicielem firmy, który chce utworzyć plan, ale po prostu nie stać Cię na poświęcenie czasu na zbadanie, jak to zrobić, oprogramowanie to może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby pomóc Ci uzyskać plan ukończony krok po kroku.
5 komentarzy ▼
