Google AdWords to potężna, dynamiczna platforma reklamowa online, ale niewielu użytkowników zaczyna w pełni wykorzystywać swój potencjał w ramach usługi. Google stale aktualizuje AdWords, dodając nowe funkcje, zabijając te, które nie działają, i zmieniając funkcjonalność funkcji tysiące razy w roku. Nic dziwnego, że marketerzy nie nadążają.
Dzięki stale zmieniającej się sytuacji w AdWords istnieją naprawdę znaczące funkcje, które w ogóle nie dają żadnego efektu. Te niedostatecznie wykorzystane funkcje Google w programie AdWords mogą jednak mieć poważny wpływ na skuteczność PPC (płatność za kliknięcie).
$config[code] not foundJeśli chcesz naprawdę pogrzebać konkurencję, musisz wyjść poza podstawy AdWords i stać się kreatywnym. Wyszukaliśmy funkcje AdWords o najniższym współczynniku wykorzystania - poniżej 10 procent - które mają największy potencjał wpływu. Zmniejsz swoją krzywą uczenia się dzięki tym pięciu niewykorzystanym funkcjom AdWords, które mogą zmienić Twój los w AdWords o 30 procent lub więcej.
1. Wyświetl narzędzie do tworzenia reklam
Reklamy graficzne Google mogą być dynamicznymi reklamami graficznymi, ale niewiele osób zdaje sobie sprawę, że 67,5 procent reklam, które liczą się jako "display", to w rzeczywistości zwykłe stare reklamy tekstowe. Weź te, na przykład:
Dlaczego to jest ważne?
Te same taktyki, których używasz do optymalizacji reklam tekstowych i zwiększają CTR (współczynnik klikalności), a tym samym Twój Wynik Jakości nadal obowiązują tutaj. Jak wiemy, podniesienie Wyników Jakości daje lepszą ekspozycję, a co najważniejsze obniża koszty, które płacisz za każde kliknięcie.
Reklamy tekstowe mają zazwyczaj znacznie niższy CTR niż reklamy graficzne:
W rezultacie te niższe reklamy tekstowe CTR mogą kosztować Cię o 381 procent więcej. Oczywiście, to nie do przyjęcia, więc co możesz z tym zrobić?
Zróżnicuj swoje formaty reklam displayowych
Średni CTR w sieci reklamowej Google wynosi około 0,3 proc. I wiemy, że każdy wzrost / spadek o 0,1 proc. CTR powoduje wzrost lub spadek CPC o około 20 procent:
Skorzystaj z Narzędzia do tworzenia reklam graficznych, aby przyciągać przyciągające wzrok, angażujące, a nawet animowane reklamy graficzne o nieodłącznie wyższych CTR.
Google AdWords oferuje szeroką gamę formatów reklam displayowych i korzysta z Kreatora reklam displayowych, nie potrzebujesz programu Photoshop ani umiejętności projektowych, aby z nich skorzystać. Jednak wciąż możesz mieć atrakcyjne wizualnie reklamy graficzne, które mają wyższy CTR, a zatem kosztują mniej.
Jedną z opcji pomagających tworzyć wizualnie atrakcyjne reklamy displayowe jest wyciąganie istniejącej treści wizualnej z własnej witryny. Kreator reklam displayowych pozwala przesłać reklamę utworzoną w innym programie lub utworzyć ją w systemie za pomocą tekstu, grafiki i animacji, korzystając z pomysłów z własnej witryny, jeśli zdecydujesz.
Jeśli możesz skłonić Google'a do wykonania 80 procent pracy przy projektowaniu Twoich reklam, dlaczego nie?
Po pobraniu obrazów z Twojej witryny możesz dostosować czcionkę, tekst, kolor, nagłówki i wyświetlany adres URL:
Te reklamy graficzne można animować również za pomocą HTML5 bezpośrednio w Narzędziu do tworzenia reklam graficznych w ciągu trzech do pięciu minut.
Wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy, ale istnieją różne aukcje dla różnych formatów reklam, więc najlepsza reklama banerowa nie konkuruje z wyświetlanymi reklamami na pasku bocznym. Ma to kluczowe znaczenie: zróżnicuj swoje formaty reklam i wejdź na te różne aukcje, aby zwiększyć swoje wrażenia dzięki nowym, kreatywnym reklamom displayowym.
2. Warstwowe kierowanie demograficzne
Dane demograficzne pozwalają Ci kierować reklamy na klientów, dostosowywać reklamy i stawki, a także udoskonalać dzięki wykluczeniom i kombinacjom demograficznym, które naprawdę poprawiają kierowanie:
Karta kierowania demograficznego Google została wydana na początku października i jest to obszar Twojego konta, który chcesz poznać. Teraz możesz wyświetlić skuteczność według płci, przedziału wiekowego, a nawet statusu rodzicielskiego. Największą zmianą było dodanie możliwości przeglądania różnych kombinacji danych demograficznych.
Po włączeniu kombinacji demograficznych możesz stosować dowolną liczbę danych demograficznych, by wyświetlać dane takie jak wyświetlenia, CPC, CTR i inne:
Spróbuj tego, aby uzyskać jak największe korzyści z warstwowania demograficznego:
- Oznacz wszystkich anonimowych użytkowników swojej witryny.
- Filtruj na podstawie odwiedzin stron o wysokiej wartości (wysoki cel komercyjny).
- Nakładaj różne kombinacje danych demograficznych użytkowników, aby znaleźć najlepsze intencje komercyjne i kupujących osoby pasujące do siebie.
3. Automatyzacja
Teraz automatyzacja to naprawdę świetna sprawa w ogromnej większości przypadków. Oszczędza nam to czas, pomaga ustalać priorytety działań i więcej. Jednakże, jeśli nie jesteś ostrożny, automatyzacja w Google AdWords może czasami wysadzić w powietrze.
Zasadniczo tylko zaawansowani użytkownicy powinni próbować używać Automate w Google AdWords. Może powodować ogromne problemy, jeśli zostanie zastosowany nieprawidłowo, ale tak jak wiele rzeczy, to ryzyko dla potężnej funkcji.
Możesz zautomatyzować wiele różnych rzeczy, w tym wyłączyć kampanię po osiągnięciu określonej kwoty wydatków lub wstrzymać i włączyć kampanie w określone dni i godziny. Spróbuj tego. Automatyzuj stawki na podstawie współczynnika odrzuceń i innych czynników. Zautomatyzuj zmianę stawek maks. CPC (koszt za kliknięcie) na podstawie współczynnika odrzuceń lub innych danych:
W tym miejscu automatyzacja może pójść nie tak. Marketerzy mogą ją ustawić i zapomnieć. Automatyzacja ma na celu zaoszczędzenie czasu poprzez zastosowanie działań na koncie, ale musisz ściśle monitorować i mierzyć wydajność, aby zapewnić, że Twoje zautomatyzowane działania mają pożądany efekt.
4. Raportowanie AdWords
Mówiąc o poważnie niedostatecznie wykorzystanych funkcjach, być może nikt nie jest tak zaniedbywany, jak ogromna różnorodność opcji raportowania dostępnych w AdWords.
Przechodzenie przez ogromną ilość dostępnych danych w celu ustalenia, co działa, a gdzie należy się skupić, jest prawie niemożliwe bez odpowiednich raportów. Sprawdź te raporty AdWords:
Górny a inny raport
Można go znaleźć w kampanii, grupach reklam, słowach kluczowych i na kartach reklam w menu "Segment":
Pokazuje twoją wydajność na "najwyższych" pozycjach (zazwyczaj od 1 do 3) lub innych pozycjach. Możesz myśleć, że najlepsza pozycja jest najlepsza, ale ten raport pokazuje, które pozycje rzeczywiście najlepiej dla Ciebie działają. Jeśli najwyższa pozycja jest wyjątkowo kosztowna, możesz ograniczyć liczbę konwersji, jakie możesz uzyskać. Strzelanie do niższej pozycji przy niższym koszcie może wydawać się sprzeczne z intuicją, ale dane mogą pokazać, że jest to wyższa opcja powrotu.
Raport najlepszych przebojów
Można to znaleźć na karcie "Wymiary" pod menu "Widok". Pokazuje zmiany wydajności i miejsca tych zmian z perspektywy całego konta:
Za pomocą tego raportu możesz porównać bieżący okres (7, 14, 21 lub 28 dni) z poprzednim i sprawdzić skuteczność w czterech kategoriach: Koszty, Kliknięcia, Konwersje i Kliknięcia z konwersją.
Po wybraniu kategorii możesz zobaczyć kampanię, grupę reklam, sieć i widok na poziomie urządzenia, z którego pochodzi wzrost / spadek wydajności. Zobaczysz również szczegóły dotyczące zmian liczby wyświetleń, CTR, pozycji i CPC.
Raport Podziel według odległości
Jeszcze jeden raport, który na pewno chcesz sprawdzić, to raport Segment po dystansie na karcie Wymiary:
Skąd pochodzą moi klienci?
Ten raport pomaga uchwycić to na pierwszy rzut oka. W powyższym przykładzie widać, że im osoba jest bliżej, podczas wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że stanie się klientem, a niższy koszt konwersji. Możesz użyć tych danych, by poinformować o swojej strategii ustalania stawek, wydając nieco więcej pieniędzy na te o wyższej wartości i wyższe kliknięcia, które pochodzą z określonego promienia Twojej firmy.
5. Nowe rozszerzenia reklam
Korzystanie z rozszerzeń reklam AdWords to bardzo dobra rzecz. Wiemy o tym za fakt. Jednak niewielu marketingowców wykorzystuje je w pełni. To świetna okazja, by przyciągnąć uwagę i dodać funkcjonalność do reklam, a także zwiększyć współczynnik CTR.
Tutaj jest ogromna szansa dla marketerów, którzy są na bieżąco z najnowszymi wydaniami rozszerzeń reklam i pokonają wszystkich innych, dzięki nowym funkcjom.
Linki do podstron nie mają dużego wpływu, ale przy tak niewielkim nakładzie pracy uzyskujesz o 8% wyższy współczynnik CTR.
Ta korzyść może być warta sama w sobie, ale odkryliśmy również, że używanie linków do podstron zwiększa Wynik Jakości słów kluczowych i reklam. Odnotowaliśmy 8-procentowy wzrost w Wynikach Jakości, gdy korzystasz z rozszerzeń reklam, co obniża koszty, które płacisz za każde kliknięcie.
Rozszerzenia reklam są tak ważne, że w ubiegłym roku Google zmienił sposób obliczania Rankingu reklamy, dodając w tym celu kalkulację Format Impact. Format Impact to po prostu rodzaj premii za korzystanie z rozszerzeń witryn, dzięki czemu Twoje reklamy pojawiają się na bardziej widocznych pozycjach po niższych kosztach, niż gdybyś ich nie używał.
Google dostrzega olbrzymie korzyści dla użytkowników i marketerów w zakresie rozszerzeń reklam, więc w ciągu kilku ostatnich miesięcy zaczęli automatycznie dodawać linki do podstron do reklam na trzech najwyższych pozycjach.
Dzięki temu rozszerzenia reklam oferują wyższe CTR, co poprawia Wynik Jakości i obniża koszty. Oferują również wyższe pozycje. Wszystko to za pomocą rozszerzeń reklam, które pomagają zwiększyć uwagę reklam i pomagają użytkownikom robić więcej rzeczy dzięki reklamie. Dlaczego więc nie wszyscy z nich korzystają?
Twoje przypuszczenie jest tak samo dobre jak moje, ale jeśli jesteś jednym z pierwszych na swoim rynku dzięki najnowszym rozszerzeniom reklam, wyróżniasz się spośród konkurencji.
Daj te niedostatecznie wykorzystane funkcje AdWords uczciwym strzałem - wypłata może być ogromna.
Źródła danych
Jeśli nie wspomniano powyżej, dane są oparte na próbie 240 kont (klientów WordStream) reprezentujących amerykańskie małe i średnie firmy we wszystkich branżach. Raport zawiera dane z sieci wyszukiwania Google między styczniem 2012 r. A lipcem 2014 r.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Zdjęcie Google za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Kanał wydawcy Treść 4 komentarzy ▼
