Firma Trendwatching, JWTIntelligence, opublikowała niedawno swoją siódmą roczną prognozę trendów, Trendy JWT 10 na rok 2012. Które z 10 najprawdopodobniej wpłyną na mały biznes w przyszłości? Oto moje typy.
Poruszanie się po nowym normalnym: Biorąc pod uwagę obecną sytuację gospodarczą, która wykazuje niewiele oznak poważnych zmian, JWT twierdzi, że firmy w krajach rozwiniętych zaczną wprowadzać nowe produkty i usługi w niższych cenach. "Rozproszone oferty i mniejsze rozmiary" to jeden ze sposobów na wykorzystanie tego trendu, zauważa JWT.
$config[code] not foundNa wynos: Rozważ wprowadzenie różnych wersji swoich produktów lub usług. Na przykład, jeśli posiadasz spa, możesz zaoferować "szybką" wersję popularnych zabiegów, która zajmuje mniej czasu i kosztuje mniej. Jedną taktyką sprzedaży, która działa dobrze, jest tworzenie trzech poziomów produktu lub usługi - wartości, środka i premium - i odpowiednio ich marketing.
Bonus: Badania wykazały, że gdy masz trzy opcje cenowe, więcej osób wybierze opcję o średniej cenie, co może znacznie zwiększyć Twoją sprzedaż w porównaniu z jedną opcją.
Żyć trochę: Po latach poruszania się w trudnej gospodarce, ludzie mają dość skracania i, chociaż nie mogą pozwolić sobie na to, by naprawdę przegrać, są spragnieni małych smakołyków i luksusów, które sprawiają, że czują się lepiej.
Na wynos: Te małe luksusy mogą być różnymi rzeczami dla różnych osób - od wykwintnych ciastek po wyborną whisky lub manicure. Pomyśl o sposobie, w jaki Twoja firma może zaoferować klientom chwilę wytchnienia i szybką ucieczkę od rzeczywistości za przystępną cenę.
Małżeństwo opcjonalne: Coraz więcej kobiet decyduje się na opóźnienie małżeństwa lub pominięcie go całkowicie. Może to oznaczać, że mieszkają ze znaczącą drugą osobą, mieszkają ze współlokatorami, żyją samotnie lub nawet stają się samotnymi matkami.
Na wynos: Pisałem już w przeszłości o tym, jak śluby są ogromnym rynkiem dla przedsiębiorców, i choć to nadal prawda, powinieneś także rozważyć, jak dotrzeć do tego nowego rynku. Opóźnienie małżeństwa oznacza, że nawet kobiety, które nie planują ślubów, przechodzą wiele takich samych przejść, jak nowożeńcy - takich jak kupowanie i wyposażanie pierwszych domów lub mieszkań, kupowanie produktów i usług dla dzieci oraz planowanie uroczystości, takich jak przyjęcia urodzinowe i dziewczyny "wypady.
Świętujemy starzenie się: JWT mówi, że ludzie coraz bardziej pozytywnie postrzegają starzenie się. Osobiście jestem trochę sceptycznie nastawiona do tej amerykańskiej czołówki, przynajmniej sądzę, że nadal mamy przed sobą długą drogę. Bez względu na Amerykę jest starzenie się, aw szczególności pokolenie wyżu demograficznego, ma pieniądze do wydania, więc ignorowanie lub protekcjonowanie tej grupy jest dużym błędem.
Na wynos: Ponieważ Amerykanie w wieku powyżej 55 lat stają się większym odsetkiem populacji, musisz ich przyciągnąć lub stracić udział w rynku. Pamiętaj, że boomers kupują produkty i usługi nie tylko dla siebie, ale także dla starzejących się rodziców, ich dzieci i ich wnuków. I pamiętaj, że najlepszym sposobem na utratę klienta wyżu demograficznego jest potraktowanie go jak "seniora" - w razie potrzeby skorzystaj z zakwaterowania, ale nie rób z tego nic wielkiego.
Obiektywne obiekty: W miarę, jak świat staje się coraz bardziej cyfrowy, pojawia się interesujący trend: nowe premie są umieszczane na rzeczywistych obiektach, ponieważ stają się coraz rzadsze.
Na wynos: Jeśli oferujesz produkty lub usługi w formie cyfrowej, pomyśl o dotykowych "dodatkach", które możesz sprzedawać wraz z nimi lub o sposobach, w jakie Twoi klienci mogą korzystać z narzędzi cyfrowych do tworzenia towarów fizycznych. Na przykład raport wspomina Postagram, aplikację, która pozwala użytkownikom zamieniać cyfrowe zdjęcia w fizyczne pocztówki. Widziałem online rysowników, którzy sprzedają fizyczne kartki z życzeniami z ich pracy i muzyków, którzy oferują koszulki lub książeczki tekstowe, aby towarzyszyć cyfrowym pobraniom. Jak możesz sprawić, żeby to działało dla Twojej firmy?
Jest jeszcze pięć trendów do obejrzenia w pełnym raporcie JWT 10 Trendy 2012.
Teraz Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
