Duże marki, takie jak Levi's czy Ralph Lauren, które sprzedają na Amazon, z chęcią ograniczyłyby liczbę sprzedawców detalicznych oferujących swoje marki również w Amazon. Dlatego na przykład w przypadku Levi's, ostatnie badanie wykazało, że firma ma specjalne porozumienie ze sprzedawcą internetowym, które ogranicza liczbę sprzedawców zewnętrznych, którzy mogą oferować swoje produkty.
Ale to zła wiadomość dla małych sklepów internetowych, które oferują marki na Amazon. A to tylko pogorszy się, jeśli coraz więcej dużych marek zawiedzie specjalne umowy z Amazon wyciskającymi mniejszych sprzedawców.
$config[code] not foundL2, usługa wywiadu biznesowego oparta na subskrypcji, opublikowała badanie dotyczące Amazonki. Przyjrzyj się między innymi, w jaki sposób umowy te mogą wpłynąć na sprzedawców zewnętrznych, w tym wiele małych firm.
Badanie L2 zeskanowało ponad 30 000 ofert produktów Amazon z ponad 300 marek. W trakcie tego procesu okazało się, że gdy Levi Strauss zawarł umowę z Amazonem, wyszukiwanie produktu w serwisie Amazon dowiodło, że żadne produkty Levi's nie były dostępne od innych firm odsprzedających.
W rzeczywistości, Bloomberg informuje, że L2 próbowało utworzyć konto handlowe w Amazon w ramach badania sprzedaży produktów marki Levi's tylko po to, by odmówić.
Natomiast w przypadku Ralpha Laurena, który nie ma takiego porozumienia z Amazonem, 9000 produktów marki było dostępnych dla konsumentów z zewnętrznych sprzedawców.
Badanie L2 zostało poparte pytaniami podniesionymi przez inne marki, takie jak Coach Inc., Nordstrom i Oakley Inc. I skupia się na problemie, jaki mają większe marki, że Amazon przygotował system "pay-to-play" dla marek poszukujących większej ekskluzywności i lepszej jakości. pozycjonowanie na stronie.
Ale najważniejsze jest to. A co, jeśli coraz więcej dużych marek wchodzi w specjalne ustalenia z Amazonem? Mniejsze firmy zewnętrzne (w tym sprzedawcy detaliczni, którzy również sprzedają w Amazon) mogą nie być już w stanie sprzedawać towarów od dużych marek.
A L2 znalazło kolejne miejsce, w którym Amazon sprzedaje na swojej platformie najlepsze marki premium, które utrudniają niektórym mniejszym handlowcom konkurowanie. W ostatnim poście na oficjalnym blogu L2 The Daily, dyrektor redakcyjny L2, Homa Zaryouni pisze:
"W rezultacie marki P & G pojawiają się w wynikach Amazon dla 41% poszukiwaczy długiego ogona w zakresie pielęgnacji urody, higieny osobistej i domu, wyższych niż jakakolwiek inna marka CPG. Inne marki Beauty i CPG, L'Oréal, Unilever i Johnson & Johnson, podążają za sobą, pojawiając się odpowiednio w 30%, 24% i 21% pierwszej strony wyników wyszukiwania Amazon. "
Obrazy: L2
6 komentarzy ▼
