Uwaga edytora: To nasza druga z serii blogów na żywo z konferencji Affiliate Management Days. Podczas tego wydarzenia pojawi się kilka artykułów dotyczących tematów interesujących firmy prowadzące programy partnerskie. Więcej informacji na temat #AMDays.
To jest blog na żywo z sesji "Wykorzystanie Web Analytics do rozwoju programu partnerskiego". Obejmuje uwagi podczas sesji z prelegentem Kevinem Websterem (na zdjęciu po lewej), Menedżerem marketingu internetowego w Forbes Custom Products, bezpośrednim źródłem niestandardowych opakowań informacyjnych i rozwiązania do prezentacji dokumentacji.
Podczas tej sesji Kevin Webster zwrócił uwagę na kilka świetnych punktów dotyczących korzystania z narzędzi analitycznych i kluczowych wskaźników wydajności w celu ulepszenia programu marketingu afiliacyjnego.
Ta sesja obejmowała:
- Dlaczego to jest ważne
- O stawkę
- Czego szukać
- Jak z niego korzystać, aby rozwijać swój program
Główne dania na wynos:
1. Dlaczego to jest ważne
- Ruch partnerski powinien zawsze rosnąć.
- Strategie kanału zmieniają sposób działania affiliate marketing.
- 60% twoich przychodów może teoretycznie pochodzić z nieodrębnialnych źródeł.
- 40% przychodów Amazona w 2011 roku pochodziło z kanału affiliate marketing.
2. Co jest w grze?
Utrata właściwej wartości kanału:
- Wartość społeczna
- Wartość przychodów
- Lepkość
Stopa w drzwiach:
- Otwórz kanał komunikacji ze swoimi partnerami.
- Posiadanie statystyk, o których możesz rozmawiać ze swoimi partnerami, da ci powód, by dotrzeć do nich.
- Wykorzystaj swoją analitykę internetową, aby zdobyć zaufanie swoich partnerów - porozmawiaj o procesie nawigacji i problemach w Twojej witrynie, które rozpoznajesz i pracujesz nad naprawą.
Podstawa strategii rozwoju:
- Bez pełnego zrozumienia wyników, jak możesz właściwie planować?
- Ponadto, skąd wiesz, co naprawić, aby uzyskać lepszą wydajność?
- Nie zgub się dzięki przypisywaniu wielokanałowemu - OWN IT
- Upewnij się, że prawidłowo tagujesz i śledzisz rzeczy na poziomie mikro, dzięki czemu możesz odpowiednio przypisać wartość konkretnych wysiłków
3. Podstawa rozwoju kanału
Co naprawdę robi Twój ruch partnerski?
- Jeśli to był twój ruch PPC / Display, w jaki sposób pomógłbyś w konwersji?
Jak odzyskasz to z powrotem do podmiotów stowarzyszonych?
- Opracuj strategię opartą na działaniach, a nie tylko współczynnikach konwersji.
- Dowiedz się, co dzieje się z ruchem Twojego superużytkownika i odeślij go do nich.
4. Czego szukam?
Dywersja:
- Jakie różnice widzisz w ruchu podmiotów stowarzyszonych w porównaniu z innymi kanałami?
Trendy:
- Twoi partnerzy mogą wiedzieć, co jest gorące, zanim to zrobisz. Zobacz: Pinterest, Media społecznościowe
Segmentowanie podmiotów stowarzyszonych:
- Użyj narzędzi analitycznych, aby utworzyć grupy partnerskie specyficzne dla produktu.
5. Wiedzieć, jak się rozwijać
- Poszukaj wysoko przekształcalnych nisz do wykorzystania, a następnie opracuj konkretne strategie rekrutacyjne.
- Korzystaj z witryny śledzenia trendów buzz Google Trends i witryny Compete.com - CAŁY CZAS. Większość ludzi tęskni za tym.
- Użyj zewnętrznej analityki, aby kształtować swoją strategię rekrutacji.
- Dopasuj historycznie efektywną kreację (co działało w kanale PPC, aby zwiększyć pozyskiwanie klientów, co spowodowało sprzedaż WEWNĄTRZ Twojego cyklu plików cookie, co spowodowało sprzedaż przy pierwszym kliknięciu - Pierwsze kliknięcie podmioty stowarzyszone mogą okazać się najcenniejsze).
Polecane narzędzia do śledzenia analityki:
- Google Analytics
- Spring Metrics (dla małych firm)
- Piwik (do samodzielnego hostingu)
- Omniture (poziom korporacyjny)
- Site Catalyst (poziom korporacyjny)
Podsumowując, celem analityki jest zwiększenie wydajności programu przy jednoczesnym wspieraniu lepszych relacji z cenionymi partnerami. Aby skontaktować się z Kevinem Websterem, sprawdź KevinWebster.us, produkty Forbes lub śledź go na Twitterze @levelanalytics.
Więcej w: AMDays 9 Comments ▼
