Niedawno Mike McDerment, dyrektor generalny i współzałożyciel oprogramowania do księgowania w chmurze FreshBooks ogłosił coś innego dla swojej firmy. FreshBooks pozyskał 30 milionów dolarów na finansowanie przedsięwzięć - po raz pierwszy - od największych inwestorów - Oak Investment Partners, Atlas Venture i Georgian Partners.
Obserwatorzy, tacy jak Alex Conrad z Forbesa, przypisali różne motywy FreshBooks, w końcu zabierając fundusze po 12 latach.
$config[code] not foundW e-mailu do klientów i innych osób, McDerment przyznaje, że zawsze był w konflikcie na ten temat, obawiając się, że inwestorzy zmienią kulturę jego firmy lub jej zdolność do obsługi klientów. Ale w końcu McDerment ostrzega innych szefów startupów, takich jak on, aby skupili się na trzech głównych priorytetach w stosunku do wszystkich innych problemów, jeśli chodzi o wykonywanie tak trudnych połączeń.
Określ swoją wizję i logiczny sposób na osiągnięcie swoich celów
Większość przedsiębiorców prawdopodobnie słyszała już o tym priorytecie. Ale McDerment podkreśla, że wiedza, dokąd zmierza Twoja firma i jak się do niej dostać, sprowadza się zarówno do oglądania dużego obrazu, jak i do wąskiej koncentracji.
On tłumaczy:
"W świecie anglojęzycznym jest 60 milionów małych firm i tylko około 17% z nich używa oprogramowania księgowego. Reszta najczęściej korzysta z Worda i Excela. Rozważ implikacje. Wiemy, że korzystanie z FreshBooks pomaga właścicielom zaoszczędzić średnio 16 godzin miesięcznie. Wykorzystując zaległości matematyki kopertowej, użycie Worda i Excela kosztuje cały świat prawie 10 miliardów godzin rocznie. "
Patrząc na to z innej perspektywy, McDerment zauważa również:
"Teraz 60 milionów firm ma wiele do zaoferowania. Nie wierzymy, że możesz być najlepszy w niczym, jeśli starasz się wszystkim służyć, więc FreshBooks jest przeznaczony wyłącznie dla właścicieli biznesowych usług dla klientów - osób, które wysyłają faktury i otrzymują wynagrodzenie za swój czas i wiedzę. Brak sprzedaży detalicznej. Bez produkcji. Brak restauracji. Uważamy, że ta różnica ma znaczenie, a my jesteśmy jedyną firmą zajmującą się oprogramowaniem księgowym na świecie, która koncentruje się wyłącznie na obsłudze tego rynku. "
Z jednej strony McDerment zidentyfikował dużą potrzebę i sposób jej obsługi. Ale z drugiej strony jest realistyczny. Rozumie, że jego firma może się zawieść, jeśli stara się służyć wszystkim różnym rodzajom małych firm.
Zamiast tego zwrócił uwagę. Wybrał niszę, którą wierzy, że jego firma może służyć. Odtąd każda decyzja, jaką podejmuje on w sprawie jego działalności, może opierać się na tej dobrze zdefiniowanej wizji.
Zbuduj rodzaj zespołu, który może sprawić, że te cele staną się rzeczywistością
Prawdopodobnie wszyscy słyszeliśmy to również wcześniej. Rosnące startupy potrzebują zespołu. A zespół potrzebuje nie tylko zwolenników, ale i liderów. McDerment opisuje zespół, który buduje w rodzinnym mieście FreshBooks w Toronto, ponieważ składa się z obu rodzajów ludzi. On pisze:
"W ciągu ostatnich 18 miesięcy stworzyliśmy światowej klasy zespół wykonawczy - rekrutujący najlepszych talentów z Toronto, Ottawy i Doliny Krzemowej. Zespół ten prowadzi obecnie ponad 150 FreshBookers zdecydowanych zbudować globalnego lidera z siedzibą w naszym rodzinnym mieście Toronto. Posiadanie tych osób na pokładzie zmieniło FreshBooks, a osobista uwaga zmieniła równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, ustawiając siebie i całą naszą firmę na następny etap rozwoju. "
Budowanie zespołu zajmuje nie tylko przywództwo i umiejętności. Zajmuje również zasoby. Wraz z rozwojem tego zespołu Twoja firma będzie i (miejmy nadzieję) Twoje dochody.Ale na początku będziesz potrzebować czegoś, aby zacząć. To szybko prowadzi nas do ostatniego priorytetu.
Upewnij się, że Twoje konto bankowe może pomóc Ci spełnić Twoją wizję
Choć dla wielu decyzja o podjęciu funduszy venture capital (lub jakichkolwiek innych pożyczek lub finansowania w tej sprawie) może być trudna, McDerment podkreśla, że nie musi. Przedsiębiorcy muszą po prostu pamiętać o swoich priorytetach. On tłumaczy:
"Kiedy zaczynaliśmy w piwnicy, zbudowałem dla siebie narzędzie. To pasowało do moich celów, a moi klienci to lubili. Od tego czasu wzrosła wizja i ambicje FreshBooks. Realizacja naszej wizji i nakierowanie naszych ambicji wymaga kapitału. Więc - podnieśliśmy to. "
Od lat McDerment mówi, że przemawiał do grup inwestorów, ale nigdy nie prosił o pieniądze. Te interakcje były przygotowaniem do teraźniejszości i mówi, że jego firma w końcu zebrała fundusze na przedsięwzięcia, aby wesprzeć kulturę firmy i cele obsługi klienta, a nie ich powstrzymywać.
Twoja firma nie musi oczywiście oczywiście inwestować w przedsięwzięcia. Może nawet nie być w stanie tego zrobić - teraz ani kiedykolwiek. Ale bez względu na to, czy uruchamiasz program, bierzesz pożyczkę, czy pożyczasz od przyjaciół i rodziny, upewnij się, że finansujesz i wszystkie inne decyzje, mając na uwadze te priorytety.
Skoncentruj się na swojej wizji i tym, co jest potrzebne do zbudowania zespołu i utworzenia konta bankowego, dzięki któremu ta wizja stanie się rzeczywistością.
Zdjęcie: Freshbooks
4 Komentarze ▼
