W "Pitch Anything" autor Oren Klaff omawia sztukę pitchingu lub przekonuje kogoś, aby chciał usłyszeć więcej o swojej ofercie, projekcie lub produkcie. Łowcy zawodowi podsuwają swoje umiejętności i doświadczenie pracodawcom w formie listów motywacyjnych, aby uzyskać wywiady, aw rozmowach kwalifikacyjnych, aby uzyskać oferty pracy. Czy pisemne, czy ustne, skuteczne stanowiska pracy dostarczają zwięzłych informacji, które powinny być istotne i pożądane przez pracodawcę, zawierają unikalną propozycję wartości lub haczyk i napędzają emocje za pomocą przekonujących porównań i przykładów.
$config[code] not foundStruktura skoku zadania
Columbia School of International and Public Affairs sugeruje, że formalna struktura dla stanowisk pracy powinna zawierać czasowniki akcji, rodzaj programu, produkt lub usługę, rodzaj organizacji i położenie geograficzne. "Posiadam licencję CPA w Kalifornii, posiadam tytuł magistra z zakresu rachunkowości i pracuję w mieście Sunnyvale w Kalifornii, zarządzając miejskim działem księgowości przez 10 lat. Wychodzę ze szkolenia i doświadczenia zawodowego na stanowisko dyrektora finansowego w głównej siedzibie Acme Widgets Sunnyvale, aby skutecznie zarządzać rutynowymi procesami księgowymi i personelem, a także zapewniać wykwalifikowaną pomoc w planowanym rozwoju i fuzjach i przejęciach. "
Użyj opowiadania historii
Autorzy Jay Conrad Levinson i David E. Perry polecają osobom poszukującym pracy korzystania z opowiadań w całej ich komunikacji, pisemnej i ustnej, w tym stanowiskach pracy. Sugerują, abyś ustawiał swoje zadania i odpowiedzi na pytania w wywiadach w formacie PARS, opisując napotkany problem, jakie działania podjąłeś i jakie rezultaty zostały osiągnięte. Na stanowisku pracy może to wyglądać mniej więcej tak: "Jako menadżer miejski w New Jersey z 10-letnim doświadczeniem w zarządzaniu miastem hrabstwa Cottwin, w stanie New Jersey, regularnie mierzyłem się z niedoborami budżetowymi, którymi zajmowałem się z moimi zespołami księgowymi i zarządami miejskimi podczas burzy mózgów i szkolenia. Wymyśliliśmy twórcze sposoby utrzymywania aktywności programów pomimo utraty funduszy lub znalezienia sposobów na utrzymanie funduszy w najważniejszych programach. Moją mocną stroną jest rozpoznawanie talentu u innych i zachęcanie do współpracy, pracy zespołowej i kreatywnego rozwiązywania problemów. "
Użyj pytania retorycznego
Zadaj pytanie na początku swojej oferty pracy, która natychmiast przekazuje, co możesz zrobić dla pracodawców. "Czy przypominasz historię małego holenderskiego chłopca, który przeciął przeciek w grobli, żeby nie pękł? Czy Twój zespół księgowy spędza dużo czasu na podłączaniu przecieków, aby zapobiec powodziom? Dzięki moim studiom kryminalistycznym oraz szkoleniom i doświadczeniu w zakresie zarządzania, nie będziesz musiał się martwić o to, że wyeliminujesz nieszczelności finansowe, ponieważ je znajduję i trwale eliminuję je przy pomocy rozsądnych praktyk księgowych i zarządzania finansami. "
Rozwiązać problem
Skutecznym sposobem zwrócenia uwagi na pracę jest naprawienie problemu pracodawcy. Na przykład, jeśli wiesz z wywiadu, że pracodawca ma problemy ze sprzedawcami i stracił ostatnio kilku menadżerów sprzedaży, możesz go wykorzystać w swojej ofercie. "Omówiliśmy wyzwania związane z rozwojem zespołu sprzedaży. Uważam, że szkolenie jest jednym z najlepszych narzędzi programistycznych i wdrożyłem kilka różnych programów szkoleniowych sprzedaży w mojej roli menedżera sprzedaży. Mogę polecić te, które najlepiej sprawdziły się dla mnie, moich zespołów sprzedażowych i pracodawców, dla których pracowaliśmy, i wiemy, co trzeba zrobić, aby przeprowadzić udany program szkoleniowy. "
