Kiedy byłam dzieckiem, rodzice powiedzieli mi "nie powinieneś rozmawiać z nieznajomymi". Chociaż był to wspólny refren wśród rodziców obawiających się o bezpieczeństwo swoich dzieci, jest to bardzo zła filozofia życiowa, szczególnie jeśli chcesz zostać przedsiębiorcą lub inwestorem w start-upy.
Tworzenie sieci kontaktów i możliwość rozmawiania z ludźmi, których nie znasz, jest jedną z najcenniejszych umiejętności, jakie możesz mieć w świecie przedsiębiorczości. Psychologowie społeczni i socjologowie wielokrotnie wykazali się siłą nawiązywania kontaktów i interakcji społecznych w różnych sytuacjach, od sprzedaży produktów po zbieranie pieniędzy po zarządzanie pracownikami.
$config[code] not foundRozmowa z nieznajomymi może przynieść efekty, takie jak przysłowiowe zmiany pogodowe, które pochodzą od motyla trzepoczącego skrzydłami. Rozmowa z nieznajomym może doprowadzić do wprowadzenia do klienta, dostawcy lub inwestora, który może zmienić kierunek firmy.
Aby zilustrować tę kwestię, opowiem wam historię, która przytrafiła się inwestorowi, którego znam kilka lat temu. Siedział na linii United Airlines, czekając, aż pilot odepchnie się od bramy. Z powodu ciężkiego wiatru na pasie startowym, pilot ogłosił, że nie będzie odpychać i będzie miał krótkie opóźnienie. Mój przyjaciel wspomniał kolesia siedzącego po jego lewej stronie, że inne samoloty startują. Drugi facet odpowiedział, że uważał, że pilot jest bardzo konserwatywny, być może dlatego, że miał kłopoty z zarządzaniem, zanim zdążył już wystartować w tego typu marginalnych sytuacjach i że teraz planuje już całkowicie w książce.
Przez następne półtorej godziny znajomy z moim przyjacielem i innym facetem otrzymywał najnowsze informacje na temat startujących samolotów. Każda aktualizacja doprowadziła do szeregu interakcji między inwestorem a jego kolegą z siedzenia, które trwały dłużej i ostatecznie doprowadziły do trwającej rozmowy.
Okazuje się, że siedziba inwestora była imigranckim przedsiębiorcą z Izraela. Jako inwestor we wczesnej fazie rozwoju firmy, mój przyjaciel zawsze szuka nowych firm, a Izrael jest doskonałym miejscem do wyszukiwania firm, w które inwestuje.
Okazuje się, że przedsiębiorca ten rozpoczął badania biomedyczne, których mój przyjaciel unika. Ale przedsiębiorca znał wielu założycieli w Izraelu, którzy rozpoczęli działalność związaną z oprogramowaniem, którą popiera mój przyjaciel.
Rozmowa w samolocie doprowadziła do spotkania w biurze inwestora w następnym tygodniu. To z kolei doprowadziło do wprowadzenia inwestora do kilku wczesnych stadiów izraelskich firm. Mój przyjaciel skończył inwestować w jedną z firm. Dwa lata po tym, jak zainwestował, firma została przejęta przy wycenie 42 razy wyższej od ceny zapłaconej przez mojego inwestora.
Gdyby mój przyjaciel nie rozmawiał z kolegą z miejsc o złym podejściu do decyzji pilota United Airlines, nigdy nie stworzyłby łańcucha wydarzeń, które doprowadziłyby do jego drugiej najbardziej udanej inwestycji początkowej. Jeśli jesteś inwestorem typu start-up i rozmawiasz z nieznajomymi, generujesz nowe ścieżki w swojej sieci, które mogą prowadzić do bardzo udanych wyników biznesowych.
Ta historia ma morał. Dzieci, nie słuchajcie swoich rodziców. Powinieneś zawsze rozmawiać z nieznajomymi. Na pewno istnieje ryzyko (choć ryzyko rozmowy z nieznajomym w miejscu publicznym jest prawdopodobnie dość niskie). Jednak wartość opcji rozmowy prawdopodobnie przekroczy ryzyko, które ponosisz. Przynajmniej ma to dla przyjaciela.
Zdjęcie myślące za pośrednictwem Shutterstock
1
