Jednym z najgorętszych trendów marketingowych na nadchodzący rok jest coś, co nazywa się "marketingiem influencerów". Zasadniczo marketing influencer oznacza pracę z osobami wpływowymi - osobami, które mają duże społecznościowe i / lub prawdziwe życie i mogą wpływać na zakupy swoich naśladowców decyzje.
Jeśli kiedykolwiek kupiłeś coś w wyniku obejrzenia go przez blogera, użyj go lub przejrzyj, marketing influencer pracował nad tobą. W jaki sposób wpływ lub marketing może wpłynąć na działalność detaliczną? Oto przewodnik, jak zacząć.
$config[code] not foundWyznaczone cele
Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju kampanii marketingowej, zanim zaczniesz, musisz określić swoje cele związane z marketingiem marketingowym. W większości przypadków możesz zrobić więcej, niż przyciągnąć więcej osób lubiących lub obserwujących na swoje konta w mediach społecznościowych. Chcesz prowadzić prawdziwe działania, takie jak odwiedzanie sklepu, odwiedzanie witryny lub dokonywanie zakupów. Powinny to być mierzalne cele.
Znajdź swoich infektorów
Prawdopodobnie już wiesz o wpływowych osobach w swojej niszy detalicznej, niezależnie od tego, czy jest to odzież dla dzieci, artykuły ogrodnicze czy odzież damska. Możesz również użyć hashtagów lub słów kluczowych w celu znalezienia influencerów w swojej niszy i / lub twojej okolicy. Spędź trochę czasu w mediach społecznościowych, szukając blogerów lub gwiazd YouTube, które spełniają te kryteria: 1) mają dużą grupę obserwatorów, 2) ich zwolennicy znajdują się na rynku docelowym, 3) ich treść jest istotna dla sprzedawanych treści. Klout jest dobrym narzędziem do ilościowego określania czyichś wpływów społecznych.
Pielęgnuj związek
Tak jak podczas pitchingu mediów z PR, nie wchodź w chłód, aby zbliżyć się do influencerki. Najpierw zapoznaj się z nimi, publikując odpowiednie komentarze na swoich blogach, przesyłając ponownie swoje tweety lub udostępniając swoje zdjęcia na Instagramie. Celem jest uzyskanie ich radaru. W międzyczasie uczysz się również więcej o tym, jakie treści tworzą, co da ci pomysły na to, jak możesz z nimi pracować.
Nawiązywać kontakt
Po tym, jak influencer dowie się o Tobie, skontaktuj się z e-mailem z opisem, jak chcesz pracować razem i dlaczego uważasz, że może to przynieść korzyści obu stronom. Nie bądź zbyt nierozsądny ani nieufny wobec tego, co masz na myśli. Wyjaśnij, co chciałbyś, aby zrobił dla ciebie influencer, co możesz dla nich zrobić w zamian i jak przyniesie to korzyści obu stronom. Prawdopodobnie będziesz musiał skontaktować się z kilkoma osobami, aby uzyskać odpowiedź - osoby o dużym wpływie osiągają duże wyniki. Bądź cierpliwy.
Oto kilka sposobów na współpracę z osobami wpływowymi:
- Wyślij darmowe próbki swoich produktów do recenzji.
- Poproś ich o udostępnienie własnych zdjęć lub filmów za pomocą / noszenia swoich produktów.
- Organizuj wydarzenie, zarówno online, jak i off-line, z influencerem. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież damską, możesz umieścić tweetchat na temat trendów mody jesiennej lub poprosić o pojawienie się wpływodawcy w Twoim sklepie, aby pomóc klientom w stylizowaniu ich ubrań.
- Zaoferuj napisanie postu gościa na swoim blogu lub w punktach handlowych (np. Piszą dla ciebie post gościa, a ty załatwiasz dla nich).
- Wyślij produkty influencer do wykorzystania w konkursie lub gratisów. Influencers uwielbiają to, ponieważ pozwala im bardziej zaangażować swoich naśladowców. Pokochasz to, ponieważ zwiększy świadomość Twojego sklepu.
- Stwórz specjalną promocję z influencerem, np. Oferując procent zwolenników, którzy używają kodu podanego podczas odwiedzania Twojego sklepu.
- "Przejęcia": spraw, aby osoba wpływająca przejęła jedno z twoich kont w mediach społecznościowych na dzień lub tydzień, na przykład publikując na Instagramie lub Pinterest w twoim imieniu. To może ogromnie pomóc w podnoszeniu poziomu twoich zwolenników społecznych.
Bądź otwarty na temat celów, które masz na myśli w swojej kampanii - wpływowy nie może tego dokonać, jeśli nie wie, czego chcesz.
Po każdej kampanii marketingowej influencer pamiętaj o śledzeniu wyników. Możesz korzystać z narzędzi analitycznych w sieci Web i mediów społecznościowych, aby sprawdzić, ilu nowych użytkowników zainspirował kierowca, lub użyć kodów w sklepie do śledzenia liczby osób odwiedzających witrynę, zainspirowanych wpływowym. Jeśli posiadasz komponent eCommerce do swojego sklepu, umożliwiając influencerowi zamieszczanie obrazów produktów za pomocą linków do ich zakupu, jest to doskonała metoda śledzenia.
Budowanie relacji z kluczowymi osobami może się opłacić na wiele sposobów. Utrzymuj te relacje, a ty i twój wpływowiec skorzystacie ogromnie.
Obraz liderów i obserwujących za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
