Uzyskaj swój zespół MGMT, aby kupić strategię marketingową

Czy kiedykolwiek twój zespół zarządzający jednogłośnie zgodził się na coś?

Gdybym był graczem, powiedziałbym, że nie. I tak po prostu są rzeczy - wyobraź sobie, jak nudny byłby świat, gdybyśmy wszyscy byli zgodni przez cały czas.

Dlatego tak trudne staje się sprostanie wyzwaniom, takim jak wdrożenie nowej strategii marketingowej. Nie tylko musisz opracować strategię - która na pewno zajmie sporo czasu i zasobów - musisz również poprosić swój zespół zarządzający o wsparcie tego planu.

$config[code] not found

Ale w jaki sposób Twój zespół może kupić strategię marketingową?

Poznaj swój zespół i organizację

Zanim zmusisz członków zespołu do zakupu określonej strategii marketingowej, musisz zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy. Fusion Workshop stwierdza, że powinieneś uczyć się i rozumieć "strategiczne cele swojej organizacji". Innymi słowy, jakie są cele i zadania najważniejsze dla obecnego, a także przyszłego stanu Twojej firmy?

Sześć wspólnych "strategicznych celów biznesowych to obszary udziału w rynku, zasoby finansowe, zasoby fizyczne, produktywność, innowacje i planowanie działań." Świadomość tego może pomóc "w dopasowaniu swojej wizji do krótko- i długoterminowych celów organizacja."

Poza zrozumieniem celów swojej organizacji, musisz także zrozumieć członków zespołu, "którzy będą pracować nad tymi celami." Kiedy wiesz, co ich motywuje, możesz wykorzystać te motywatory, aby je wprowadzić na pokład.

Zdobądź sojuszników

Sean Power ma interesującą anegdotę w artykule napisanym dla Content Marketing Institute. Chodzi o pracownika, który próbował wprowadzić swojego szefa ze strategią content marketingu. Pracownik przygotował wszystko do prezentacji - "prace badawcze, analizy kosztów i korzyści, studia przypadków, potencjalne rozwiązania, plusy i minusy kilku możliwych opcji." Co się stało? Zamiast tego szef skorzystał z porady swojego "kumpla golfa", ponieważ mu zaufał.

W świecie zawodowym słuchamy naszych rówieśników, którym możemy zaufać, naszych powierników. Jeśli chcesz sprzedawać pomysł członków zespołu, upewnij się, że masz ustaloną współpracę. Nie oznacza to, że co tydzień musisz grać w golfa, ale potrzebujesz pewnego rodzaju relacji - czy to będzie lunch raz w tygodniu, czy dzielenie się pomysłami - jeśli chcesz, by były po twojej stronie.

I kto wie? Ta osoba może mieć świetne relacje z innym wiarygodnym członkiem zespołu.

Pozwól członkom zespołu dzielić się swoją wiedzą

Jeśli naprawdę chcesz, aby członkowie zespołu dokupili się do Twojego planu, daj im szansę na podzielenie się swoją wiedzą, doświadczeniem i pomysłami. John Hall podaje przykład w Forbes o tym, w jaki sposób Centro zaangażował swoich inżynierów w strategię marketingu treści. Pozwalając inżynierom tworzyć treści, Centro nie tylko zwiększyło swoją wiarygodność, ale także poprawiło morale zespołu, angażując wszystkich.

Hall twierdzi również, że może to zjednoczyć firmę - nawet w różnych działach. Na przykład: "jeśli inżynierowie opracowują treści prezentujące swoją wiedzę, PR może również wykorzystać je do przyciągnięcia pozytywnej uwagi do firmy. PR może następnie współpracować z zespołem mediów społecznościowych lub obsługą klienta, aby zmaksymalizować jego zasięg. "

Krótko mówiąc, daj swojemu zespołowi kierowniczemu szansę na udział w tworzeniu strategii marketingowej. Jeśli są częścią tego od samego początku, łatwiej będzie im się w to wkupić, ponieważ pomogły stworzyć.

Zademonstrować wartość Strategii

Aby wykazać wartość strategii, będziesz musiał skutecznie przekazać ją pozostałym członkom zespołu zarządzającego. Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać. Powinieneś unikać żargonu i zawsze przygotowywać boisko z windą, które koncentruje się na korzyściach płynących ze strategii. I, być może, musicie dokonać prezentacji.

Joe Griffin szczegółowo opisał doskonały format w Content Marketing Institute, aby uzyskać skuteczną prezentację. Zaleca, aby twój format prezentacji był następujący:

Podaj swoją intencję
Podaj aktualną sytuację
Określ content marketing i jego wartość
Wypełnić lukę
Określ swój plan działania
Zapytaj

Griffin dodaje, że musisz być "czysty, przyjazny i pewny siebie". Upewnij się, że jesteś przygotowany na pytania i spróbuj wprowadzić w życie zasadę "10/20/30" Guya Kawasaki.

Daj mu jazdę próbną

Jeśli już, to przynajmniej zainteresowałeś się swoim kierownictwem, jeśli zastosowałeś się do powyższych sugestii. Ale jednym z najlepszych sposobów na sprzedanie ich w ramach strategii jest przetestowanie i przejrzenie wyników. Kapost sugeruje, że robisz to wewnętrznie, ale jeśli chcesz zobaczyć, co dzieje się w realnym świecie, oto kilka czynników decydujących o skuteczności Twojej strategii:

Natychmiastowe zyski: Facebook lubi, reTweet, udziały LinkedIn itp.
Wszystko w linii bazowej: Skorzystaj z usług różnych narzędzi, takich jak oprogramowanie do zarządzania pozycjonowaniem Searchmetric i narzędzie do śledzenia pozycji Moz do śledzenia danych i odpowiednich słów kluczowych.
Wsteczne linki: Ile otrzymałeś linków przychodzących?

Leads / Sales: Ilu użytkowników i sprzedaży wprowadziłeś po wydaniu strategii marketingowej?

Zespół Huddle Photo przez Shutterstock