Czy jesteś właścicielem firmy, która opiera się na lokalnej bazie klientów, takiej jak sklep z wyrobami ceramicznymi, salon fryzjerski lub fryzjerski czy restauracja? W sezonie pełnym zakupów (i jedzenia) bez wątpienia udało się wam podskoczyć, ale teraz, gdy święta dobiegły końca (a ludzie widzą rachunki kart kredytowych), biznes niewątpliwie zwalnia.
Aby pomóc utrzymać rozwój Twojej firmy w 2014 roku, wyróżnienie się na tle konkurencji ma kluczowe znaczenie.
$config[code] not foundLokalne kroki w zakresie strategii marketingu biznesowego
Oceniaj konkurencję
Nie możesz odróżnić się od lokalnych konkurentów, jeśli nie wiesz, co robią. Możesz nie być w stanie odwiedzić tych zakładów bez wzbudzania podejrzeń, ale zaufane źródła, takie jak znajomi lub członkowie rodziny "tajemniczy sklep", aby sprawdzić je osobiście. Co wyróżnia konkurencję? Czy to jest fajna atmosfera, niesamowita obsługa czy przyjazny właściciel?
Tymczasem, za kulisami, powinieneś sprawdzić reklamę i marketing konkurencji. W jaki sposób promują swoje marki? Jakie są kanały mediów społecznościowych i jakie treści publikują? Jak klienci angażują się w nie w mediach społecznościowych? Jaka jest atmosfera ich stron internetowych - zabawna, informacyjna, praktyczna? Jak proste jest korzystanie z ich witryn, zarówno na komputerze stacjonarnym, laptopie i urządzeniach mobilnych?
Oceń rynek
Gdzie twój rynek docelowy pokrywa się z konkurencją i gdzie to się różni? Czy istnieje podzbiór lub nowa nisza na rynku, którego nie obsługuje twój konkurent, ale możesz być? Być może masz butik z produktami dla dzieci, ale twój konkurent, który znajduje się kilka przecznic dalej, opanował lokalny rynek ekskluzywnych mam, a ty walczysz o zdobycie tych klientów.
Zamiast tego, co by było, gdybyś skierował się do młodych, modnych mam lub rodziców tej samej płci? Użyj badań rynkowych, takich jak informacje spisu ludności, aby dowiedzieć się, czy w niszy jest wystarczająco dużo osób, aby opłacało się to opłacić.
Zaplanuj swój atak
Gdy już zdobędziesz informacje na temat zwiadu i badań rynku, usiądź razem ze swoim zespołem i dowiedz się, jakie są mocne i słabe strony Twojej konkurencji.
Jeśli zdecydujesz, że nie warto próbować ich pokonać w obszarach, w których są silni (albo dlatego, że są zbyt daleko przed tobą lub zbyt dobrze ugruntowani), jak możesz wykorzystać ich słabości?
Połączyć siły
Zaangażowanie się w organizację lokalnej społeczności to świetny sposób na wyróżnienie się w biznesie. Na przykład, sponsorując drużynę Małej Ligi, sklep z artykułami sportowymi dostaje wbudowaną firmę od rodziców graczy, którzy nie tylko będą tam kupować, ale także polecać ją swoim sieciom.
Na nieco większym poziomie zaangażowanie się w organizację charytatywną może nie tylko zachęcić innych do współpracy z tobą, ale także podnieść świadomość Twojej firmy jako uczestnika społeczności. Możesz tworzyć sojusze z innymi małymi firmami w społeczności. W liczbach jest siła. Alignable to nowa firma, która pomaga w tym właśnie.
Myśl Big i Small
Wyróżnienie się od konkurencji może nie wymagać zmiany całej strategii marketingowej. Często są to małe rzeczy, które się liczą.
Na przykład mieszkam w pobliżu popularnej dzielnicy handlowej z wieloma właścicielami psów, którzy lubią spacerować z psami w centrum handlowym, a nawet wprowadzają je do sklepów lub restauracji. Niektóre sklepy i restauracje umieszczają dla psów miski z wodą i psimi ciastkami; inne nie. Zgadnij, które z nich są bardziej popularne?
Lokalne wskazówki dotyczące marketingu biznesowego
Na początek poniżej kilka wskazówek dotyczących marketingu lokalnego, które ułatwiają wyróżnianie się z tłumu:
- Utwórz zastrzeżony napój lub pozycję w menu w barze lub restauracji.
- Dodaj miejsca do siedzenia na zewnątrz do baru lub restauracji, jeśli nikt inny w okolicy tego nie oferuje.
- Otwórz dodatkowe wcześnie lub pozostań otwarty bardzo późno, aby zdobyć klientów, którzy nie są obsługiwani przez godziny konkurencji.
- Weź udział w cotygodniowym konkursie ciekawostek lub wieczorze gry w barze lub restauracji.
- Zapewnij wygodne siedzenia dla znudzonych małżonków lub chłopaków w butiku dla kobiet.
- Przygotuj plac zabaw dla dzieci w sklepie z zabawkami i grami, aby utrzymać dzieci w domu podczas zakupów przez rodziców. Nie musi to być ograniczone do firm związanych z dziećmi. Jeden sklep z artykułami żelaznymi, który znam w rejonie o dużym natężeniu ruchu, ma wiele wejść od rodziców małych dzieci, po prostu przez pociąg Thomas Engine z silnikiem umieszczonym na chodniku na zewnątrz.
- Umieść dzieła lokalnych artystów na ścianach swojego sklepu lub restauracji. Możesz nawet sprzedać sztukę i wziąć prowizję od artystów.
- Użyj zwariowanych, kreatywnych wyświetlaczy okien, aby przyciągnąć uwagę, aby wszyscy byli chętni zobaczyć, co będzie w tym miesiącu.
Masz teraz pomysł - bądź inny, bądź kreatywny. Staraj się dostarczać rzeczy, których twoi konkurenci nie robią.
Więc jak zamierzasz wyróżnić swój biznes w nowym roku?
Marketing lokalny Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
15 komentarzy ▼
