Niemal nie ma znaczenia, w jakiej branży jesteś dzisiaj - dane sprzedażowe zazwyczaj pochodzą z dwóch bardzo ważnych, ale bardzo różnych źródeł. Mam na myśli przewodników offline (nie-Internet) i potencjalnych klientów (Internet). Chociaż oba te typy leadów są kluczowe dla sukcesu biznesu, wiele firm zarządza sprzedażą w sposób "uniwersalny" - i nie zawsze jest to najlepsza praktyka.
$config[code] not foundWiemy już, że marketing w wyszukiwarkach różni się znacznie od tradycyjnego marketingu, ponieważ tradycyjny marketing stara się "przyciągnąć uwagę" danej osoby i przekonać ich, że nie mogą żyć bez tego produktu i / lub usługi. Podczas gdy poszukiwacze są już w nastroju do zakupu, lub przynajmniej dowiedzieć się więcej o produkcie i / lub usługach.
Czyż nie byłoby zdroworozsądkowo, że zachowania offline i online leadów sprzedażowych również byłyby inne?
Ludzie z Salesforce utworzyli następującą infografikę potencjalnych klientów, która bardziej szczegółowo analizuje tę kwestię i dostarcza łatwe do naśladowania wskazówki dotyczące zarządzania potencjalnymi klientami każdego rodzaju.
Kliknij, aby wyświetlić pełną wersję 4 Komentarze ▼
