W jaki sposób reklama może pomóc Twojej firmie?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób reklama może pomóc firmie? Krótko mówiąc, pomaga to w rozwoju Twojej firmy.

Korzyści z reklam małych firm obejmują przyciąganie nowych klientów i pomagają sprzedawać więcej produktów i usług obecnym klientom. Może również zwiększyć rentowność, pomagając zwiększyć wielkość zamówienia.

Co robi reklama?

Reklamy pomagają w razie potrzeby zmienić przestarzałe lub negatywne postrzeganie firmy. Reklamy mogą również zwiększyć widoczność w Twojej branży, pomagając przyciągnąć partnerów, którzy mogą rozwinąć Twój biznes.

$config[code] not found

Pośrednio reklama pomaga ci w nawiązywaniu nowych znajomości. Im więcej nowych klientów zyskujesz dzięki reklamie, tym więcej słów ustnych ci klienci z kolei podzielą się z innymi.

Podsumowując, próbując odpowiedzieć na pytanie "w jaki sposób reklama może pomóc firmie?", Można zobaczyć, jak przynosi ona więcej przychodów z najwyższej półki i bardziej obniża zyski.

Korzyści z reklam małych firm

Przewińmy, aby dokładnie zrozumieć, w jaki sposób reklama może pomóc firmie, w zależności od branży. Ale w rzeczywistości, co robi reklama? Oto 18 korzyści z reklam małych firm:

Zwiększyć ruch pieszy

W przypadku firm z cegły i zaprawy reklama w gazetach, czasopismach, telewizji i radiu może przyciągnąć więcej klientów do drzwi.

Generuj potencjalnych klientów

W przypadku firm z branży B2B reklamy mogą wypełniać ścieżkę sprzedaży i pomagają zdobyć więcej potencjalnych klientów do działań następczych.

Przedstaw nowe produkty

W przypadku firm produkujących oprogramowanie lub konsumentów, reklama może pomóc w uruchomieniu produktów z pluskiem.

Wyróżnij ulepszenia produktu

Jeśli Twoja firma ma istniejący produkt lub usługę, reklama może uświadomić społeczeństwu ulepszenia. Informowanie opinii publicznej o twoich innowacjach może zwiększyć sprzedaż.

Pobierz ruch do strony internetowej

W przypadku firm internetowych reklama może przyciągać użytkowników do strony docelowej, na której można przekonwertować gościa na klienta.

Ulepsz świadomość marki

Reklamy utrzymują Twój biznes na najwyższym poziomie, więc konsumenci myślą o nim, gdy wymagają usługi. Jest to szczególnie dobre w przypadku firm usługowych, takich jak HVAC lub kontrola szkodników. Ale prawie każdy rodzaj działalności może skorzystać.

Poinformuj o promocji lub promocji specjalnej

W przypadku każdego rodzaju działalności handlowej reklama może uświadamiać opinię publiczną o sprzedaży lub promocji, przynosząc więcej klientów w tym procesie.

Prowadź natychmiastową sprzedaż online

W przypadku firm e-commerce reklama z reklamami typu "pay-per-click" może niemal natychmiast przynieść sprzedaż online. Reklamy PPC mogą skłonić kupującego do działania natychmiast po tym, jak zobaczą Twoje dodanie i klikną. To bezpośrednia reakcja!

Podnieś wizerunek marki

Dla firm w branżach cierpiących na przestarzałą lub kiepską percepcję, reklama może zmienić opinię publiczną, tworząc korzystniejsze wrażenie. Na przykład reklama może uświadomić ludziom rozszerzone możliwości i oferty.

Wzmocnienie myśli Profil przywództwa lub przemysłu

Jeśli jesteś konsultantem lub prowadzisz firmę technologiczną i chcesz być znany ze swojej wiedzy, reklamy mogą pomóc. Reklamy natywne mogą promować Twoje treści, demonstrując Twoją wiedzę i budując reputację lidera myśli. Sponsorowanie treści, które oferuje wiedzę specjalistyczną, podnosi także Twój profil i pomaga przyciągnąć partnerów branżowych.

Ogłoś wielkie otwarcie sklepu

Użyj reklamy zewnętrznej, ogłoszeń prasowych lub mailerów, aby nagłośnić nową lokalizację. Uzyskaj więcej ruchu pieszego.

Zobacz, co widzą lokalni poszukiwacze w Internecie i w telefonach

W przypadku lokalnych firm bardzo ważne jest, aby być widocznym w wyszukiwaniu map i wyszukiwarce mobilnej. W ten sposób przyciągniesz tych, którzy szukają restauracji, sklepu lub innej firmy w Twojej okolicy. Zacznij od bezpłatnej strony Google Moja Firma i strony Bing Places for Business. Ale nie poprzestawaj. Zwiększ swoją widoczność, promując swoją firmę dzięki reklamom Google lub Bing.

Poza wyszukiwarkami, znajdź się w lokalnych katalogach. Skorzystaj z usługi aukcji, takiej jak Yext, aby upewnić się, że adres Twojej lokalnej firmy, numer telefonu, godziny pracy i inne informacje są dokładnie propagowane w Internecie w jak największej liczbie katalogów.

Wyróżnij się z konkursu

W przypadku firm na zatłoczonych rynkach reklama może wyróżnić Twoją markę.

Konwertuj Online "Kupujący okna" na Kupujących

Reklamy retargetujące lub remarketingowe mogą przypominać odwiedzającym Twoje produkty po opuszczeniu Twojej witryny. Udowodniono, że technika ta pozwala przekonwertować więcej kupujących na kupujących. Załóżmy, że ktoś porzucił koszyk w Twoim sklepie e-commerce lub po prostu nie kupił z innego powodu. W przypadku reklam retargetowanych będą im przypominać o produkcie, widząc reklamę kilka dni później.

Rozwijaj swoją listę e-mailową lub towarzyską

Jeśli chcesz uzyskać więcej subskrybentów e-maili lub więcej lojalnych obserwatorów społecznościowych, reklamy w mediach społecznościowych mogą być przydatne do osiągnięcia tych i innych celów marketingowych. Gdy ludzie zgodzą się na otrzymywanie od Ciebie wiadomości e-mail marketingowych lub zdecydujesz się śledzić posty społecznościowe, masz większe szanse na przesłanie wiadomości przed nimi.

Zwiększ wartość zamówienia

Reklamuj specjalne pakiety i zachęty do zwiększania zamówień, by podnieść średnią wartość zamówienia swoich klientów. Przykład: oferuj kupony "oparte na progu", np. 10% zniżki na każde zamówienie powyżej 150 USD.

Zwiększyć swój wpływ na marketing treści

Content marketing to potężna technika marketingowa. Ale reklama może dać mu jeszcze większy wpływ. Udostępniaj swoje treści w mediach społecznościowych, a następnie ulepszaj aktualizację mediów społecznościowych. Dzięki niemu Twoje treści będą szerzej wyświetlane, a Ty uzyskasz więcej kliknięć i zaangażowania w treści, co z kolei może poprawić pozycję Twojej wyszukiwarki. Możesz też wybrać treści sponsorowane na popularnej stronie, aby Twoje treści były szerzej widziane.

Rozwiń moc Word of Mouth

Reklama może pomóc w rozpoczęciu i poszerzeniu słownictwa. Według badania przeprowadzonego przez Small Business Trends, około 85 procent małych firm donosi, że większość swoich klientów otrzymuje drogą mailową.

Ale co by było, gdybyś mógł jeszcze bardziej zwiększyć dzielenie się ustami przez klientów? Im więcej nowych klientów uzyskasz dzięki reklamie, tym więcej zadowolonych klientów będzie musiało wyrazić pochwałę na temat Twojej firmy!

Powyższa lista nie jest wyczerpująca. Ale powinno pomóc ci odpowiedzieć na pytanie "Co robi reklama?" I sprawić, że zastanowisz się, w jaki sposób reklama może pomóc małej firmie w osiągnięciu jej celów.

W jaki sposób reklama może pomóc Twojej firmie? Opowieść o dwóch właścicielach

Przyjrzyjmy się dwóm studiom przypadku, aby lepiej zrozumieć strategiczne zalety reklam małych firm. Nasze studia przypadków koncentrują się na dwóch mitycznych właścicielach firm, Joe i Mary.

Joe, właściciel restauracji

Joe ma lokalną restaurację z niesamowitym jedzeniem.

Podobnie jak większość właścicieli małych firm, Joe dostaje większość nowych klientów z szeptanych przez szczęśliwych obecnych klientów. Był dumny z pozytywnego słowa z ust, tak jak powinien.

Zawsze unikał reklamy, myśląc, że jej nie potrzebuje. I nie chciał wydawać pieniędzy. Ale jego stosunek do reklamy zaczyna słabnąć.

Ostatnio Joe zaczął czuć się tak, jakby jego firma była w stagnacji. Rzucił się i zwrócił kilka nocy, martwiąc się.

Weekendy są dobre, ale dni powszednie są wolne. Czuje, że liczba klientów ustabilizowała się.

Joe martwi się również o to, że odpadł z rywalizacji. Inna restauracja, oddalona o 800 metrów od hotelu, rozwinęła się w nową siedzibę. Konkurent oferuje teraz klientom bezpłatne WiFi, degustacje potraw, miejsca na zewnątrz na 3-sezonowym patio i wiele innych.

Joe jest opłacalny i przeżywa, ale ledwo. Bez jakiejś poduszki zysku nie może zainwestować w udogodnienia, o które pytają jego klienci.

Restauracja zaczyna wyglądać na nieco zniszczoną. Nie stać go na nowe kabiny i krzesła potrzebne do liftingu - nie mówiąc już o pięknym nowym patio, takim jak jego konkurent.

Nie ma też pieniędzy na inwestycje w nowe technologie. W rezultacie jego biznes wymaga wiele czasu, by zmagać się ze starzejącym się systemem punktów sprzedaży.

Poza brakiem wzrostu zaczyna się martwić, że jego biznes się kurczy.

Mary, właściciel sklepu z upominkami

Mary jest także właścicielem małej firmy - sklepu z pamiątkami. Podobnie jak w restauracji Joego, jej firma zdobywa klientów dzięki wiadomościom ustnym. Ona też jest z tego dumna.

Ale dwa lata temu zdała sobie sprawę, że musi sięgnąć poza obecny krąg swoich klientów i ich skierowań. Więc Mary zaczęła reklamować swój biznes.

Wprawdzie jej budżet reklamowy jest niewielki - nic wielkiego. Ale dzięki starannemu planowaniu i zrozumieniu rynku docelowego udało jej się przyciągnąć nowych klientów i przyspieszyć wzrost.

Mary ma pisemny plan reklamowy. Śledzi wydatki na reklamę względem wyników, aby upewnić się, że jej firma uzyskuje dobry zwrot z inwestycji (ROI). W końcu nie ma pieniędzy do zmarnowania.

Biorąc obliczone ryzyko wydatków, była w stanie z zyskiem rozwijać swój biznes w dwucyfrowym procencie. Z kolei zarabia pieniądze na powiększanie zapasów, by sprzedawać modne dzieła sztuki i wyjątkowe prezenty, ulepszać znak budynku (zwiększając w ten sposób ruch pieszy), organizować więcej wydarzeń z napojami i inwestować w nową witrynę e-commerce, aby zwiększyć sprzedaż online.

Oto coś, czego się nie spodziewała: reklamując jej firmę, również zwiększyło się szeptanie! Im więcej nowych klientów przyciąga Mary poprzez reklamę, tym więcej klientów mówi o swojej firmie. To przyciąga jeszcze więcej klientów.

Innymi słowy, Maria zwiększyła liczbę skierowań ustnych w reklamie.

Mary nie dostała jednorazowego zwrotu za dolara na reklamę - dostała więcej.

Widzenie wartości w reklamie małej firmy

Czy widzisz różnice między Joe i Mary, jeśli chodzi o reklamę?

Joe nie jest typem wysokiego wzrostu, ale zaczyna zdawać sobie sprawę, że otaczający go świat nie stoi w miejscu. Może trochę spóźnić się na imprezę, ale teraz wie, że musi dokonać zmian tylko po to, aby uniknąć strat.

Reklama pomoże mu przejąć kontrolę nad znalezieniem nowych klientów. Nie będzie czuł, że sytuacja jest poza jego kontrolą. Reklama da mu sposób na przyciągnięcie większej liczby klientów.

A reklama pomoże poszerzyć krąg potencjalnych nowych klientów o wiele szerzej niż sama wiadomość ustna. Dodatkowe pieniądze wniesione za pośrednictwem większej liczby klientów pozyskanych dzięki reklamie, sfinansują ulepszenia, które musi on wprowadzić w swoich obiektach i technologii.

Główną różnicą między Joe i Mary jest to, że Maria uświadomiła sobie znacznie wcześniej, że musiała coś zrobić. A także uznała, że początkowa skromna inwestycja w reklamę może się opłacić.

Nie trwało długo, zanim nowi klienci finansowali swój rozwój biznesowy znacznie powyżej skromnej kwoty wydanej na reklamę. Nadal reklamuje dzisiaj, aby utrzymać stały napływ nowych klientów.

Dla Marii reklama była pierwszym krokiem w jej ogólnym planie strategicznym, aby wzmocnić jej biznes.

Więc następnym razem zastanawiacie się, "w jaki sposób reklama może pomóc mojemu małemu biznesowi?", Wystarczy pomyśleć o Joe i Mary.

Przeczytaj kompletny przewodnik po reklamach dla małych firm: