Nie wszystkie prace mają stałą pensję. Osoby pracujące zawodowo, w tym stanowiska sprzedaży, nieruchomości lub doradcy finansowi, często otrzymują prowizję, którą Departament Pracy Stanów Zjednoczonych definiuje jako "sumę pieniędzy wypłaconych pracownikowi po wykonaniu zadania, zwykle sprzedając pewną ilość towarów lub usług. " Oto, co powinieneś wiedzieć o karierze opartej na pra- cy.
Wynagrodzenie a prowizja
Miejsca pracy zlecane przez Komisję mają zazwyczaj strukturę następującą: pracownicy otrzymują stałe wynagrodzenie podstawowe plus prowizję, jeśli dotyczy. Na przykład, jeśli sprzedawca zarabia 10% prowizji od sprzedaży, a zamknie transakcję o wartości 100 000 USD, otrzyma 10 000 USD plus stałe wynagrodzenie podstawowe. Jeśli nie zamkną sprzedaży lub nie osiągną uzgodnionych celów, nie uzyskają niczego poza podstawową opłatą, która zazwyczaj jest nominalną kwotą pieniędzy.
$config[code] not foundCi, którzy zarabiają stałą pensję, myślą, że pracownicy marketingu, którzy produkują kampanie wspierające zespół sprzedaży, zarabiają tyle samo pieniędzy w każdym okresie rozliczeniowym.
Korzyści z pracy zleconej przez Komisję
Jeśli możesz szybko objąć niepewność i przestawić się w zależności od potrzeb klientów i potencjalnych klientów, będziesz gotowy, aby osiągnąć stałą i prawdopodobnie znaczną wypłatę prowizji. Pomyśl o tym w ten sposób - jeśli dobrze prosperujesz w pracy z ludźmi i masz talent do sprzedaży, prawdopodobnie uda Ci się osiągnąć lub przekroczyć cele sprzedaży uzgodnione przez menedżera, a to znajdzie odzwierciedlenie w Twojej wypłacie.
Jednak duża część dostępnych zleceń, choć wciąż w ramach struktury korporacyjnej, wymaga od pracowników samopoczucia i wysokiej motywacji. Jeśli nie odpowiesz na zapytania dotyczące sprzedaży lub nie skontaktujesz się z potencjalnymi kupcami, w kolejce nie będzie nikogo, a Ty nie dokonasz sprzedaży.
O co poprosić, zanim zgodzisz się na pracę z wypłatą przez Komisję
Nie wszystkie prowizje są równe. Przed podjęciem pracy, w której Twoje zarobki są oparte na prowizji, wykonaj badania, aby jasno określić, kiedy i jak otrzymujesz wynagrodzenie, oraz wszelkie specjalne czynniki, które wpłyną na Twoje zarobki.
- Czy otrzymasz wynagrodzenie podstawowe plus prowizję, czy też otrzymasz prowizję?
- Jaki jest procent prowizji? Czy jest to stała kwota dla każdej transakcji, czy też procent zależy od produktu, ceny sprzedaży i innych czynników?
- Kiedy otrzymasz zapłatę za każdą sprzedaż lub wynik? Czy nastąpi to natychmiast po podpisaniu przez klienta dokumentacji i wyrażeniu zgody na sprzedaż lub po dokonaniu pierwszej płatności?
- Czy istnieje maksymalna kwota, którą możesz zarobić każdego roku lub kwartału? Pamiętaj, aby zapytać, czy firma ma pułap maksymalnej prowizji, jaką możesz zarobić.
Najlepsze oferty pracy, które oferują prowizja
Chociaż dostępnych jest wiele ofert sprzedaży lub doradztwa, oto te, które płacą najwięcej lub są najbardziej wiarygodne.
- Sprzedaż między firmami, w tym oprogramowanie. Firmy technologiczne, takie jak SAP, Salesforce i Microsoft, uzyskały wysoką pozycję w zakresie zarobków.Pamiętaj, że duże transakcje biznesowe mogą być bardzo powolne, a ich zamknięcie może potrwać 6-12 miesięcy, co oznacza, że nie zamkniesz wielu transakcji, ale te, które robisz, są bardzo intratne.
- Sprzedaż urządzeń medycznych. Chociaż nie musisz być lekarzem, najlepsi naukowcy mają jasne zrozumienie nauki i mogą z łatwością porozmawiać z lekarzami i chirurgami, aby zrozumieć ich potrzeby i potrzeby pacjentów.
- Sprzedaż mediów cyfrowych. Krajobraz cyfrowy szybko się zmienia, a najlepsi operatorzy muszą żonglować dużymi listami klientów, wieloma sprzecznymi wymaganiami, preferencjami konsumentów i mieć zrozumienie fundamentalnej technologii.
- Agent nieruchomości. Oprócz pokazywania domów na rynku, musisz być ekspertem w relacjach i być świetnym w promowaniu negocjacji. Typowa prowizja wynosi od 2,5 do 3% całkowitej ceny sprzedaży domu.
