Internet, oprócz możliwości zmniejszenia świata, może również przekształcić mały biznes w globalną całość.
Jest to szczególnie ważne, gdy firma oferuje usługi online. Pomyśl o tym: Aby uzyskać swoją ofertę, Twój docelowy klient potrzebuje tylko dostępu do Internetu za pośrednictwem komputera stacjonarnego lub urządzenia mobilnego.
Geograficzna bliskość, lub jej brak, po prostu nie jest czynnikiem.
Jednak, mimo że Internet z pewnością zapewnia ogromny potencjał, aby dotrzeć do szerokiej publiczności, czasami potrzebne jest podejście lokalne. Sztuką jest wiedzieć kiedy.
$config[code] not foundRozwiązanie zależy w dużej mierze od tego, kto jest docelowym klientem i gdzie się znajduje.
Gerard Durling, założyciel Coal Creative, firmy konsultingowej zajmującej się marketingiem internetowym, która wyróżnia się wyraźnie mianem konsultanta ds. Marketingu kreatywnego w północno-wschodniej Pensylwanii, jest przykładem firmy, która wierzy w promowanie lokalnych firm w ramach swojej misji.
Durling od samego początku pracował nad hodowlą klientów w swoim regionie Pensylwanii, około dwie godziny jazdy od Manhattanu i Filadelfii.
Kluczową korzyścią, jaką przynosi swoim klientom, jest umiejętność znajdowania inspiracji w tych miastach. Lokalne firmy, mówi Durling, generalnie mniej wiedzą o najnowszych i najlepszych działaniach marketingowych online i najnowocześniejszych technologiach.
Coal Creative oferuje wsparcie marketingowe w różnych formatach: tradycyjnym, internetowym i "guerilla-style", które Durling definiuje jako zdolność do rzucania lokalnych wydarzeń, które są nieco ostrzejsze, co pomaga zwiększyć zaangażowanie w zaangażowanie odbiorców docelowych.
W razie potrzeby wykorzysta wszystkie trzy formaty marketingowe. Wyciągnął to w szeroko reklamowanej kampanii promocyjnej, aby rozpocząć wielkie otwarcie lokalnego klienta nocnego klubu.
Tam, gdzie ZU (wymawiane "zoo") ma swoją siedzibę w północno-wschodniej Pensylwanii, kluby nocne skupiają się na promowaniu "agresywnych napoi" - powiedział Durling.
Tak więc dla wielkiego otwarcia ZU wziął stronę ze scenariusza wielkiego klubu nocnego.
Zgodnie z nazwą i motywem ZU, makijażyści malowali różne wzory zwierząt na kobietach, które tańczyły w klatkach podczas premiery.
Ale żeby budować szum, Coal stworzył po raz pierwszy film poklatkowy pokazujący ubrany w bikini model przypominający lamparta dwóch artystów makijażu. Wysłał film na stronę na Facebooku o nazwie ZU. Jedyną treścią towarzyszącą teledyskowi była linia opisująca "najbardziej interaktywne życie nocne w NEPA północno-wschodniej Pensylwanii".
Jeden lokalny raport napisał o wysiłku:
"Intrygujący film poklatkowy został wczytany do Facebooka zeszłej nocy, kiedy kobieta zmieniała artystów makijażu w lamparta i chociaż to, co dokładnie promuje, nie jest jeszcze jasne, kilka wskazówek zostało jak dotąd odrzuconych."
Impreza stała się hitem, zdobywając wiele uwagi mediów i szeroki zasięg w mediach społecznościowych, w tym na SnapChat, Instagram i Facebook.
Omawiając specyfikę modelu biznesowego firmy za pomocą Small Business Trends, Durling powiedział: "Działamy jako konsultant marketingowy dla lokalnych firm. Mogą nie być gotowi na zatrudnienie kogoś na pełny etat. Zatrudniamy ludzi do pracy z nami, a także zlecamy część prac. "
Coal Creative współpracuje również z lokalnymi szkołami, aby zdobyć stażystów, aby uczyć o możliwościach w lokalnych przedsiębiorstwach.
Firma Durling założyła firmę około pięć lat temu, kiedy uznał, że lokalne firmy generalnie są "w tyle za czasami w niektórych obszarach".
"Skupiam się na tym, aby nasza społeczność była w zgodzie z duchem czasu. To nie tylko patrzenie na nich jak na klientów - chodzi o rozwój społeczności "- powiedział Durling.
Coal Creative pracuje obecnie nad projektem wideo, który pomaga budować świadomość wszystkich zabawnych zajęć dostępnych w północno-wschodniej Pensylwanii.
"Mamy tu wiele rzeczy, w tym park wodny i kasyno, ale wśród ludzi, którzy myślą, że nie ma nic do roboty, jest bardzo negatywny stosunek."
Firma korzysta ze wsparcia lokalnych firm, aby pomóc w tych staraniach.
Jego pasja do pracy z lokalnymi firmami to także docenianie przez Durlinga bezpośredniej komunikacji - czyli rozmowy twarzą w twarz z wysyłaniem SMS-ów lub e-maili. "Możliwość pracy z kimś i odczuwania ich entuzjazmu jest czymś, co można przypisać ludziom".
Jako guru marketingu internetowego Ivana Taylor, która prowadzi witrynę DIYMarketers.com, mówi: "Marketingowe usługi online lokalnie stanowią świetną strategię, jeśli usługa może być używana lokalnie".
Medyna, mieszanka klientów DIYMarketers.com z Ohio, jest w połowie lokalna i na pół globalna.
Podobnie jak w przypadku wszelkich działań marketingowych - w trybie online lub offline, globalnym lub lokalnym - nacisk musi być kładziony na klienta, dodała. "Naszym celem jest wszystko. Kiedy reklamujesz usługi online, naprawdę rozwiązujesz problem specyficzny dla konkretnego klienta. Klienci rozumieją, że lokalizacja jest elementem, ale nie jest to element centralny. "
Globalne podejście zapewnia ogromne korzyści. "Uwielbiam model usług online właśnie dlatego, że sprawia, że drogie usługi marketingowe są dostępne dla szerszego grona klientów" - powiedział Taylor.
W przypadku Taylora "nie ma dużej różnicy w sposobie, w jaki moje usługi są dostarczane lokalnie lub online wirtualnie. Często mam telefony lub spotkania Skype z moimi klientami, niezależnie od tego, czy są one oddalone o dwie mile, czy tysiące kilometrów. "
To, co ostatecznie decyduje o tym, czy twoje działania marketingowe koncentrują się lokalnie czy globalnie, to "klient o specyficznym problemie", na którym się skupiasz - dodała.
DIYMarketers, dodaje Taylor, to wirtualny dział marketingu, który szczególnie pomaga właścicielom firm, realizując działania marketingowe, o których marzą.
"Jesteśmy tylko rękami, które sprawiają, że to się dzieje."
Zdjęcie: CoalCreative.com, na zdjęciu od L do R: Stażyści Amanda Montigney, Luzerne County Community College; Karisa Calvitti, Lycoming College; Michelle Chavez, Cedar Crest College; Therese Roughsedge, Kings College; Josh Alberola, grafik / konsultant marketingowy; i Gerard Durling, założyciel
Więcej w: Content Marketing 1
