Jak poprosić o podwyżkę lub negocjować wynagrodzenie

Kilka czynników określa, ile możesz zarobić w dowolnej pozycji. Tytuł pracy jest jednym z najbardziej oczywistych wskaźników twojej pensji, ale branża, miejsce pracy i obecne warunki rynkowe mogą mieć wpływ na wynagrodzenie. Oczywiście twoje doświadczenie, wykształcenie i inne kwalifikacje również będą miały znaczenie.

W poniższych sekcjach opisano, dlaczego i jak poprosić o podwyżkę na aktualnej pozycji lub wynegocjować wynagrodzenie za nową pracę.

$config[code] not found

Korzyści z pytania o podwyżkę lub negocjowanie wynagrodzenia

Zdobycie lepszej pensji jest oczywiście podstawową korzyścią z prośby o podwyżkę lub negocjowanie wynagrodzenia. Jednak w obu krokach są dodatkowe korzyści.

Jeśli na ogół lubisz swoją pracę, ale głównym problemem jest wynagrodzenie, otrzymanie podwyżki może wpłynąć na Twoje szczęście i produktywność. Według Gallupa większość siły roboczej w USA (51 procent) nie jest zaangażowana. Zwiększenie zarobków może odmłodzić cię osobiście i zawodowo.

Negocjowanie wynagrodzenia za nową pracę może być jeszcze ważniejsze, gdy myślisz o tym, że "prawie zawsze łatwiej jest zdobyć więcej pieniędzy na etapie oferty, niż kiedy już tam pracujesz", mówi ekspert ds. Zarządzania Alison Green na łamach US News & Raport światowy. "Wasze przyszłe wypłaty będą wam wdzięczne."

W związku z tym, jeśli weźmiesz pod uwagę, że średnia wysokość wynagrodzenia wynosi około 3 procent, możesz zobaczyć różnicę w wypłatach w kolejnych latach, jeśli negocjujesz wynagrodzenie na nową pozycję. Na przykład, jeśli pracujesz dla organizacji, która daje pracownikom podwyżkę co roku, pensja w wysokości 45 000 $ po trzech latach z przewidywanym wzrostem wynagrodzeń o 3% każdego roku wynosi 49 173 $. Wynagrodzenie za 50 000 $ po trzech latach wynosi 54.636 $.

Możesz nie być w stanie zabezpieczyć 10-procentowej podwyżki, ale negocjowanie 10% podwyżki pensji na nowej ofercie pracy może być możliwe. Postaraj się o roczne podwyżki na wyższą liczbę i zacznij zauważać, jak duża różnica w negocjacjach może przynieść twoja pensja.

Jak negocjować lepsze wynagrodzenie

To naturalne, że odczuwają lęk przed negocjowaniem oferty, ale "jeśli negocjujesz rozsądnie i profesjonalnie, jest bardzo mało prawdopodobne, że stracisz ofertę", mówi Green. Jest to normalna część biznesu, a przy niewielkiej szansie, że nie idzie dobrze, otrzymałeś wskazówkę, że firma jest nierozsądna i dysfunkcjonalna w inny sposób.

Jednak zastrzeżenie to ton. "Ton, którego używasz do negocjowania spraw, ponieważ może przekazać:" Jestem profesjonalistą, z którym miło będzie pracować, nawet jeśli mówimy o trudnych rzeczach "lub może powiedzieć, że jesteś nieodpowiednio agresywny, ego- napędzany, a nawet niegrzeczny - dodaje. "Możesz nadal otwarcie mówić o tym, że uważasz, że twoja praca jest warta wyższej pensji, ale chcesz mieć pewność, że twój ton brzmi przyjemnie i ze współpracy, a nie z przeciwnościami".

Green oferuje dodatkowe wskazówki dotyczące wynegocjowania wyższej pensji w innym artykule na stronie US News & World Report.

• Być przygotowanym. Prawdopodobnie zostaniesz poproszony o podanie pożądanego przedziału wynagrodzenia. Badanie z wyprzedzeniem, więc nie wolno ci grać w lowballa lub w inny sposób szkodzić sobie w negocjacjach później.
• Skup się na tym, co chcesz zarobić. Rozważ odmowę omówienia wszystkich twoich poprzednich zarobków. Lub, jeśli nie możesz tego zrobić, spróbuj wyjaśnić, dlaczego zaakceptowałeś niższe wynagrodzenie na poprzedniej pozycji. Skup się na tym, co chcesz zarobić i dlaczego jesteś tego wart.
• Bądź szczery. Nie kłamcie o swojej dawnej pensji; może to doprowadzić do ataku, gdy pracodawca zweryfikuje historię płac. Nie podawaj przedziału wynagrodzenia, który rozczaruje cię, jeśli zaoferujesz mu najniższy poziom; dokładnie wybieraj swój asortyment. I upewnij się, że nie grasz w gry. "Podczas gdy eksperci poszukujący pracy radzili sobie absolutnie odmawiając nazywania pensji, nawet jeśli są naciskani, ta rada często nie działa dzisiaj i może zranić twoje szanse" - mówi. "Jeśli pracodawca bezpośrednio zapyta cię, jaki zakres zarobków szukasz i kategorycznie odmawiasz odpowiedzi, pracodawca prawdopodobnie po prostu przejdzie do następnego kandydata, kogoś, kto może być chętny do bardziej otwartej rozmowy. "
• Rozważ czynniki inne niż wynagrodzenie. Powinieneś mieć ostateczną figurę, której nie zejdziesz poniżej, ale strzeż się innych czynników. Rysunek w hojny emerytury lub składki na opiekę zdrowotną. Działa to również po drugiej stronie negocjacji. Strzeż się akceptacji znacznego wzrostu wynagrodzenia za pracę, w której będziesz nieszczęśliwy.

Jak poprosić o podwyżkę

Zapamiętaj następujące zasady, przygotowując się do żądania podwyżki.

• Przygotuj swoją sprawę. Powinieneś zebrać dwa rodzaje dowodów przed swoją sprawą, Diana Faison, partnerka z firmą zajmującą się rozwojem przywództwa Flynn Heath Holt Leadership, powiedziała Harvard Business Review. Najważniejsze są fakty dotyczące unikatowych wkładów, takich jak efektywność oszczędzania pieniędzy, które osiągnąłeś, pozytywne wyniki z nadzorowanych projektów, pozytywne opinie klientów i pochwały od wyżej. Zbierz także informacje o pensjach firmowych i branżowych, aby pokazać swoją wartość.
• Zastanów się nad priorytetami szefa i wyjaśnij, w jaki sposób mu pomożemy. Podjęcie większej odpowiedzialności jest jednym z najlepszych sposobów, aby przedstawić swoją sprawę. "Najpierw rozkaż zadania i obowiązki w bieżącej roli, a następnie zacznij rozwiązywać problemy, nad którymi pracowała twoja niedługo", powiedziała Forbes, Jenna Tanenbaum, założycielka usługi dostarczania smoothie GreenBlender. "Zapoznaj się z podstawową strategią swojej organizacji, zadaj wiele trudnych pytań i dostosuj swoje priorytety do priorytetów firmy."
• Ćwicz rozmowę z wyprzedzeniem. Przećwicz, co powiesz. Możesz nawet nagrać i upewnić się, że jesteś zwięzły, logiczny i mówiący odpowiednim tonem.
• Nie rób tego osobiście. Jest to decyzja biznesowa, więc nie wywołuj osobistych powodów takich podwyżek, jak dług czy nowy wydatek. "Najlepszym podejściem do prośby o podwyżkę jest skupienie się na zasłużonym, a nie potrzebującym" - powiedziała Forbes dla Beth Monaghan, CEO i współzałożycielki firmy PR Public Relations. "Zbyt często ludzie twierdzą, że podwyżka jest ważna ze względu na bardzo realne koszty w ich życiu, jednak pracodawca stara się podbijać ludzi na podstawie wyników."

Budowanie swojej kariery

Jednym ze sposobów dowodzenia wyższym wynagrodzeniem na obecnym stanowisku lub nowej roli jest przyspieszenie edukacji. Stopień biznesowy online Uniwersytetu Południowo-Wschodniego może pomóc Ci odnieść sukces jako lider biznesu. Po ukończeniu możesz rozpocząć lub rozwinąć swoją karierę w obszarze sprzedaży i marketingu, planowania finansowego, uruchamiania małych firm, przywództwa organizacyjnego i wielu innych dziedzin. Wszystkie te stopnie odbywają się w pełni internetowym środowisku edukacyjnym.

Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.

Zdjęcie przez Internet Learning University Southeastern

Więcej w: Sponsorowane 2 Komentarze ▼