SAP jest dobrze znaną organizacją oprogramowania znaną klientom korporacyjnym i specjalistom IT z pakietu C-suite. Teraz budowana jest nowa społeczność, która wykorzystuje znaczne zasoby firmy, aby pomóc małym firmom czerpać korzyści z oferty SAP.
Small Business Trends rozmawiało z Christal Bemont, wiceprezesem i dyrektorem generalnym Global Small and Medium Business Sales w SAP Concur o tej wielkiej szansie dla mniejszych firm i o tym, jak jeszcze bardziej wyrówna szanse pomiędzy korporacyjnymi Goliathami i małym biznesem Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Targets Small Business Market
Bemont był głównym mówcą na niedawnej globalnej konferencji B2SMB i rozpoczął naszą rozmowę od rozmowy o początkach tego nowego impulsu.
"Kiedy SAP nabył Concur około 4 lata temu, jednym z powodów przejęcia jest to, że Concur był naprawdę solidny w przestrzeni SMB. Tak więc firma Concur mogła zaoferować SAP unikalną perspektywę dla małych firm. "
Relacje zmieniają się pomiędzy dużymi i małymi firmami
Następnie opisała, jak jedną z pierwszych rzeczy, które zauważyła, była zmieniająca się relacja pomiędzy większymi graczami z głębokimi kieszeniami i ich mniejszymi kuzynami.
"Zauważyłem, że fala zmienia się wraz z małymi i średnimi przedsiębiorstwami, w których innowacyjność w zakresie wysportowania i ducha przedsiębiorczości mogą być olbrzymimi zasobami, których potrzebują większe firmy" - powiedziała dodając, że dostrzegła możliwość wykorzystania potencjału SAP w tym zakresie. mały rynek biznesowy.
SAP Concur eliminuje przeszkody między dużym i małym przedsiębiorstwem
Istniały oczywiście pewne przeszkody, takie jak zmniejszona siła nabywcza i dostęp do informacji dla tych mniejszych firm. Zauważając, że technologia wygładziła niektóre z tych różnic, Bemont zauważył, że skupienie się na "społeczności" może jeszcze bardziej przyspieszyć sprawę.
Postrzegała rolę SAP Concur jako trzyczęściową: pomagać małym firmom rozwijać się i rozwijać, unikać ryzyka i być tak silnym finansowo, jak tylko mogą.
Firma Miejsca Usługi pod jednym dachem
Chodziło o to, aby grupa małych firm znalazła się pod jednym dachem, dzięki czemu mieli połączoną siłę nabywczą, dostęp i dyspozycję większych firm z listy Fortune 100 na całym świecie. Brakowało jednego ostatniego kawałka, a kiedy Bemont zadała sobie pytanie, społeczność nabrała kształtu.
"Co by było, gdyby moc SAP była zgodna z tym mniejszym końcem rynku?"
Nowa społeczność, która wyłoniła się z tego, była czymś więcej niż tylko networkingiem, chociaż ten tradycyjny aspekt wciąż ma cenne miejsce.
Oferuje dostęp do zasobów
Chodziło także o umożliwienie małym firmom dostępu do zasobów, na które w przeciwnym razie nie mieliby szansy. Niektórzy mechanicy używają SAP Concur jako punktu połączenia między różnymi przedsiębiorstwami.
Bemont wyjaśnia:
"Myślę, że jest coś równie potężnego jak technologia" - mówi. "Pomyśl o niektórych z największych obszarów kosztów, takich jak świadczenia pracownicze i koszty ogólne. Nie ma powodu, dla którego nie moglibyśmy pozyskać naszych największych klientów do wprowadzenia ekskluzywnych ofert w takich obszarach jak i innych do tej przestrzeni SMB za pośrednictwem SAP Concur. "
Wykorzystywanie tych różnych relacji biznesowych jest jednym z głównych aspektów.
Opierając się na długiej ławce SAP Concur, która ma na celu przywództwo myślowe i istotne spostrzeżenia dla tej społeczności, jest kolejnym celem.
"Dostarczenie tego rodzaju informacji pomaga małym firmom zorientować się, co jest możliwe", mówi Bemont. "Dużą dodatkową częścią tego jest pomaganie firmom w miarę ich wzrostu".
Tego typu interakcje mają pomóc małym firmom przewidzieć, co może być za rogiem, ponownie wykorzystując doświadczenie SAP Concur.
Informacje o Corralach
Poza technologią, którą ten gigant oprogramowania może dostarczyć, ideą tej nowej społeczności jest pomaganie mniejszym firmowym informacjom corral, wykorzystanie jej w celu zmniejszenia ryzyka i ułatwienia im dokonywania lepszych wyborów. Jednym słowem, SAP Concur chce wzmocnić tę wschodzącą społeczność jednym / dwoma uderzeniami rozwiązań technicznych, praktycznych porad i wzajemnie korzystnych ofert.
"Rozmowy, które dzisiaj prowadzimy, są z pewnością pomocne organizacjom w eliminowaniu kosztów z działalności" - mówi Bemont.
Dyrektor generalny i wydawca Small Business Trends, Anita Campbell, wzięła udział w konferencji i przyczyniła się do tego.
Obraz: SAP Concur
1
