Uwaga edytora: Więcej transmisji na żywo z konferencji Affiliate Management Days. Nauka wpływów i perswazji jest tematem tego, siódmego artykułu z serii. Ta seria artykułów dotyczy tematów interesujących firmy, które oferują programy partnerskie. Więcej informacji na temat #AMDays.
Poniżej znajduje się podsumowanie na żywo z popołudniowego przemówienia "Nauka o wpływie i perswazji: Zdobywanie tego, co chcesz, kiedy chcesz" z udziałem głośnika Johna Greathouse'a (na zdjęciu po lewej), partnera w Rincon Venture Partners, firmie inwestującej na wczesnych etapach rozwoju etapy działalności internetowej.
Zamykamy ostatnią sesję drugiego dnia.
6 głównych kategorii perswazji:
1. WZAJEMNOŚĆ
- Ludzie robią interesy z ludźmi, których lubią, którzy okazują autorytet, mają dowód socjalny i instalują poczucie strachu (utraty)
- Quid pro quo - podtrzymywane przeżycie
- Oddaj to, zapłać dalej
- Zaoferuj "nasz prezent dla ciebie" - zapłacą go do zapłaty lub go zwrócą
- Charakterystyka efektywny prezenty są znaczące, nieoczekiwane i spersonalizowane
- Wartość adresatów faworyzuje mniej w miarę upływu czasu, gdy dawca bardziej z czasem docenia przysługę.
- Podaruj prezent, kupon, premię i prowizję przed partner pyta
- Nigdy nie wstydź się prosić o przysługę, jeśli musisz
- Stwórz obowiązki, dając swobodę, ale szybko odwzajemnij przysługę
- Przypomnij osobę o dawnych łaskach, zanim o nią poprosisz
- Zaproponuj coś "ekstra", aby rozpocząć program
2. ZOBOWIĄZANIE I KONSEKWENCJE
- Jeśli powiem ci, że coś zrobię, musisz to zrobić, aby zapewnić sobie zaufanie
- Ludzie oceniają ludzi na podstawie ich zachowania
- Twórz umowy społeczne (które mogą być mocniejsze niż umowy prawne) i używaj ciszy, aby wybrać jednoznaczne odpowiedzi werbalne
- Kontynuacja ustnych porozumień z pisemną odpowiedzią
- Twórz podpisane, niewiążące arkusze termiczne
- Przekazywanie publicznej afirmacji za pośrednictwem komunikatów prasowych, tweetów itp.
3. DOWÓD SPOŁECZNY
- Popularny = dobry. Ludzie popełniają mniej błędów podczas kopiowania innych
- "Nagradzane" produkty, autorzy "bestsellerów"
- Ludzie to lemingi …. to sprawa przetrwania - im więcej ludzi robi lub patrzy na coś, tym więcej ludzi będzie podążać
- Im większa niepewność, tym silniejszy jest dowód społeczny
- Znajdź partnera, z którego możesz korzystać jako punkt odniesienia i komunikować się z podobnymi wydawcami, którzy wyświetlają ofertę
4. POCZĄTEK
- Ludzie absolutnie oceniają Twój wygląd (wyraz twarzy, język ciała itp.) - to się nazywa "cienkie cięcie"
- Nigdy nie uprzedzaj kogoś: najpierw zapoznaj się z faktami, wysłuchaj ich, a następnie podejmij decyzję
- "Przesądzanie (zwłaszcza w biznesie) to pocałunek śmierci" - Bob Golomb
- Znajdź podobieństwa i cechy wspólne, z którymi możesz się połączyć - dzięki czemu mogą cię polubić
- Podobieństwa = upodobanie = wpływ = partnerstwo
- To samo plemię = jesteś fajny (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Sprzedawanie - znajduj wiarygodne podobieństwa, aby zdobyć zaufanie, zwiększyć sympatię
- Dostosuj się do realiów naszych interesariuszy - Billa Gatesa
- Tłum swoje słabości = uczciwe i godne zaufania
- Odwzorowanie podobnego języka ciała zwiększa sympatię
- Uśmiechanie się i potrząsanie głową w "tak" jest niezwykle efektywny
5. ORGANIZACJA
- Mundury (lekarze, wojsko, policja) wpajają autorytet
- Ludzie, którzy ubierają się bardziej profesjonalnie, wydają się być postrzegani jako posiadający więcej władzy
- Poproś kogoś, aby przedstawił Ci telefon (nawet jeśli odejdziesz od razu) - to zwiększy twoją wiarygodność
- Odsyłaj lub rekomenduj strony trzecie w swojej witrynie
- Blog, guest post, mów na panelach
- Stań się aktywny na Quora, Twitterze, stowarzyszonych grupach LinkedIn itp., Aby pomóc Ci budować swoją wiarygodność
- Wykorzystaj moc "bo" - samo podanie powodu znacznie zwiększy akceptację twojej propozycji
6. SCARCITY I FEAR
- Ograniczony dostęp i dostępność rzeczy, ograniczona liczba osób przez określony czas
- Ludzie zawsze chcą tego, czego nie mogą mieć
- Ludzie wolą unikać strat niż zwiększać zyski
- Pokaż wartość i wyjątkowość swojego produktu / usług
Aby dowiedzieć się więcej na temat nauki o wpływach i perswazji, sprawdź InfoChachkie.com.
Więcej w: AMDays 3 Comments ▼
