Marketing przychodzący jest naturalny, zrównoważony i zapewnia wymierny zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji). Jako startup z inwestorami lub małym przedsiębiorstwem o ograniczonym kapitale, marketing przychodzący ma sens.
Jednak opracowanie skutecznej strategii, która generuje takie wyniki, jakich potrzebuje Twoja firma, jest łatwiejsze do powiedzenia niż wykonane.
Gdzie małe firmy radzą sobie źle z marketingiem przychodzącym
Małe firmy często podchodzą do marketingu z podejścia "połowa do pół, na pół". Wiedzą, że muszą mieć silną obecność w sieci, ale mogą nie mieć czasu ani zasobów, aby zrealizować plan sprzedaży inbound marketing.
$config[code] not foundJest to jednak rok 2016. Twoja konkurencja nie będzie się zatrzymywać - i może cię to kosztować.
Niezależnie od tego, czy zatrudnisz konsultanta, zewnętrzną agencję marketingową, czy też wybierzesz opcję majsterkowania w tym roku, nie możesz już dłużej umieszczać swojej strategii marketingowej online.
Stworzenie planu marketingu przychodzącego, który jest przekonujący
W każdym biznesie strategia marketingowa powinna zapewniać najlepszy możliwy zwrot przy jak najmniejszych inwestycjach. W przypadku małych firm często oznacza to, że możesz zrobić to, co masz.
Zanim zaczniesz aktualizować witrynę lub korzystać z mediów społecznościowych, musisz zacząć od planu wdrożenia i pomiaru. Zaufaj mi, mała strategia pomoże Ci wykorzystać inwestycje czasu i dolara.
Rozważ te instrukcje krok po kroku dotyczące tworzenia planu marketingu przychodzącego:
Stwórz swoją ocenę rynku
Aby odpowiednio ułożyć strategię, musisz pokazać zrozumienie odbiorców. Rozwijaj personalia marketingowe, kontury swoich idealnych klientów i szukaj trendów w Internecie, w jaki sposób ci ludzie zachowują się w Internecie.
Pomyśl o rozważaniach dotyczących pomiaru
Finansowy zwrot z inwestycji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy, ale wiele strategii dotyczących marketingu przychodzącego potrzebuje czasu, aby się rozwijać. Stwórz własny zestaw kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które dodają wartości marce i uzupełniają wskaźniki ROI finansowych. Twoje kluczowe wskaźniki wydajności mogą obejmować lepszą widoczność w Internecie, zaufanie konsumentów lub powtarzanie działalności.
Wskaż ścieżki KPI
Po zidentyfikowaniu celów strategicznych można zacząć identyfikować potencjalne ścieżki konsumenckie - w jaki sposób konsumenci będą przyczyniać się do realizacji celów. Na przykład rankingi wyszukiwarek i zaangażowanie mediów społecznościowych poprawi widoczność w Internecie. Jednak nie każdy konsument rozpocznie swoją podróż od wyszukiwania lub w mediach społecznościowych. Spróbuj wymienić każdą możliwą istniejącą ścieżkę, którą konsument może użyć, aby dotrzeć do Twojej firmy.
Zoptymalizuj i dodaj do swoich ścieżek
Przede wszystkim skup się na wzmocnieniu istniejących ścieżek online, a następnie dodaj nowe taktyki. Małe firmy często odnoszą sukcesy w zakresie lokalnego pozycjonowania, blogowania, interakcji w mediach społecznościowych i marketingu e-mail. Jeśli masz już bloga, skup się na pisaniu tematów, które subtelnie wiążą się z Twoimi celami i wskaźnikami KPI. Możesz na przykład wyróżnić historię klienta i link do strony z recenzjami, aby poprawić wskaźniki zaufania konsumentów.
Zmierz wyniki
Skorzystaj z Google Analytics, aby uruchamiać proste raporty na temat zasobów mobilnych i witryn. Poświęć czas na przeglądanie raportów, abyś dokładnie wiedział, gdzie stoisz. Na przykład, jeśli większość konsumentów ma łatwy dostęp do strony z usługami naprawczymi, ale nikt nie patrzy na twoje produkty online, być może będziesz musiał dokładnie przyjrzeć się przyczynom i zmienić swoje działania online.
Chociaż niektóre z nich łatwiej jest powiedzieć niż zrobić, kiedy masz jasny obraz celów swojej firmy, możesz powtarzać kroki optymalizacji i pomiaru w kółko, aż osiągniesz swoje cele.
W przypadku firm z niewielkim doświadczeniem w sieci może pomóc niewielka inwestycja w konsultanta internetowego lub konsultanta ds. Strategii. Słowo ostrzeżenia - znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny. Jeśli uważasz, że konsumenci przejdą przez e-book bez drugiego spojrzenia, nie pozwól, aby zewnętrzny sprzedawca przekonał Cię inaczej.Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się trochę o sukcesie online i pomiarach, aby móc podejmować świadome decyzje.
Magnes Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 7 komentarzy ▼
