Konwencjonalna mądrość mówi nam, że przed rozpoczęciem małego biznesu ważne jest zbadanie rynku w celu zidentyfikowania możliwości. Zbyt wielu przedsiębiorców i właścicieli małych firm przyjmuje tę radę dosłownie i rezygnuje z doskonałych pomysłów, ponieważ uważają, że wybrany przez nich rynek jest nasycony. Nie popadaj w ten sposób myślenia i nie przegap wielkich okazji. Zamiast tego szukaj sposobów na zapewnienie wartości i rozwijaj się pomimo nasycenia.
$config[code] not foundJak rozwijać się na nasyconych rynkach
Zrób to lepiej
Jednym z najlepszych sposobów wejścia na pozornie nasycony rynek jest zapewnienie lepszych produktów lub usług. Usiadłem i rozmawiałem z Joe Daley, członkiem grupy przedsiębiorców i freelancerów, którzy byli niezadowoleni z pracy na stronach internetowych i zdecydowali, że mogą zrobić coś lepszego. Podzielił się ze mną poniższym. "To, czego większości stronom zewnętrznym wydaje się brakować, to wysokiej jakości freelancer i klienci. Przy tak wielu ludziach, którzy chcą znaleźć pracę niezależną, czuję, że niektóre z zewnętrznych stron internetowych rozwijały się zbyt szybko i nie oglądały jakości freelancerów, z którymi się kontaktowali ".
"Kiedy rozpoczynaliśmy FreelanceMyWay, chcieliśmy skupić się na bardzo łatwym w obsłudze interfejsie, wysokiej jakości freelancerów, klientach i niesamowitej obsłudze klienta. Wszyscy nasi freelancerzy muszą wypełnić wniosek, który jest weryfikowany przez nasz zespół ds. Zapewnienia jakości, a tylko 3% wszystkich wnioskodawców trafia do naszej społeczności. Sprawdzamy również wszystkie oferty pracy, aby upewnić się, że jest to dobre dopasowanie dla naszej społeczności freelance. Zrobimy wszystko, aby upewnić się, że nasi użytkownicy są zadowoleni z naszych usług. "
Ten startup znajduje sukces na naprawdę nasyconym rynku, ponieważ zidentyfikował słabe punkty obecnych dostawców i zapewnia lepszą obsługę.
Znajdź niszę
Na nasyconych rynkach, zwłaszcza tych zdominowanych przez dużych krajowych lub regionalnych dostawców, szukaj opłacalnych, ale pomijanych nisz, które możesz obsłużyć. Na przykład, jeśli chcesz rozpocząć usługę sprzątania domu, sprzedaj zamożnych właścicieli domów, którzy mają starszych rodziców. Właściciele domów prawdopodobnie mają już usługę sprzątania, ale mogą martwić się o czystość domu ich rodziców. Ta niewystarczająca nisza może zapewnić niesamowite możliwości dla doświadczonego przedsiębiorcy. Niezależnie od wyboru firmy, przewierdź się głębiej niż konkurencja i znajdź niszę, która będzie służyć jako wejście na rynek.
Bądź wyróżniający
Bez względu na to, jaki produkt lub usługę chcesz dostarczyć, zapoznaj się z rynkiem i wybierz sposoby, aby odróżniać się od tego, co już jest dostępne. Doskonałym sposobem na osiągnięcie tego jest znalezienie wspólnego problemu lub skargi klienta i rozwiązanie problemu. Rozróżnienie może przybierać różne formy, które mogą obejmować oferowanie spersonalizowanych produktów, tworzenie innego stylu lub koloru produktu, oferowanie usługi dostawy, dodawanie osobistego charakteru poprzez komunikację lub oferty specjalne oraz doskonałą obsługę klienta. Wybór, który wybierzesz, zależy od produktu lub usługi, którą oferujesz, ale znajdziesz sposób na wyróżnienie się na rynku, by przyciągnąć lojalnych klientów.
Komunikować się efektywnie
Wspaniałym sposobem wyróżnienia się z tłumu na nasyconym rynku jest dostarczanie spójnej, wartościowej komunikacji dla docelowych odbiorców. Wiele mniejszych firm i startupów nie traktuje priorytetowo blogów ani angażowania mediów społecznościowych, ponieważ mają tak wiele innych zadań na swojej liście rzeczy do zrobienia. Kluczem jest mądrzejsza praca dzięki wykorzystaniu nowych technologii, które ułatwiają blogowanie, publikowanie w mediach społecznościowych i inne działania. Zapewnienie spójnej zawartości, która wykracza poza ogłaszanie następnej sprzedaży, pozwoli klientom połączyć się z tobą na głębszym poziomie, który zapewni lojalną bazę klientów.
Spójrz na Inne branże inspiracji
Jednym z największych sukcesów marketingowych w branży fast food było, gdy Subway zapowiadało się jako zdrowa alternatywa dla tradycyjnych opcji fast food. To, czy są zdrowsze, czy nie, jest dyskusyjne, ale kluczem jest to, że nie podążali za swoją konkurencją, ale zamiast tego użyli technik marketingowych, które odniosły sukces w innej branży, a konkretnie fitness. Ich wynajęty rzecznik stracił na wadze, jedząc ich produkty i reklamował ich świeże składniki i niską liczbę kalorii, zanim ktokolwiek inny docenił wartość tej taktyki. Rozważając nasycony rynek, zastanów się, jak twój produkt lub usługa jest powiązana z inną branżą. Kieruj reklamy na firmy odnoszące sukcesy w tej branży i identyfikuj obsługę klientów, marketing i strategie produktów, z których skorzystali, aby Twoja firma była wyjątkowa.
Dolna linia
Nasycony rynek nie oznacza braku możliwości, wymaga jedynie dodatkowego wysiłku, aby odnieść sukces. Zapewnienie lepszych usług, rozwijanie niszy zaniedbanej i dostarczanie charakterystycznego produktu lub usług to świetne sposoby na stworzenie sobie miejsca na tym rynku. Nie zapominaj także o korzyściach płynących z komunikacji o wartości dodanej i nie wstydź się, jeśli chodzi o stosowanie wspaniałych pomysłów z innych branż do własnych wysiłków. Możesz znaleźć sukces na nasyconym rynku, o ile znajdziesz sposób, aby wyróżnić się z tłumu.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
