Jeśli chodzi o sferę reklamy internetowej, Google AdWords jest niekwestionowanym królem. W ciągu ostatniego dziesięciolecia usługa Google Pay-Per-Click uprościła prostsze niż kiedykolwiek w przypadku małych firm rozszerzenie profili cyfrowych.
AdWords pomaga firmom znaleźć potencjalnych klientów, zwiększyć ich zasięg marketingowy i wygenerować wiele nieocenionych potencjalnych klientów. Biorąc to pod uwagę, bardzo trudno jest spróbować sprzedać swój biznes w zaledwie kilku liniach kopii. Jeśli masz ograniczone miejsce, musisz uwzględnić każde słowo z reklam tekstowych.
$config[code] not foundWłaśnie dlatego przygotowaliśmy 15 najlepszych wskazówek, które pozwolą Ci pisać najbardziej pomysłowe, skuteczne i nadające się do sprzedaży reklamy tekstowe w AdWords.
Pisanie skutecznych reklam tekstowych w Google AdWords
1. Spójrz na swoich konkurentów
Nie ma znaczenia, czy dopiero zaczynasz korzystać z AdWords po raz pierwszy, czy też korzystasz z niego od dziesięciu lat - zawsze musisz mieć oko na konkurencję. Z jednej strony dzieje się tak dlatego, że nie zawsze trzeba wymyślać koło na nowo. Zobacz, jak twoi konkurenci używają AdWords, jakie są ich reklamy i czy ta kopia wydaje się być skuteczna. Ale z drugiej strony, należy sprawdzić, co konkurenci mogą robić źle, aby uniknąć błędów.
2. Zaznacz, co Cię wyróżnia
Nawet jeśli działasz w stosunkowo jednorodnej branży, pojawi się mnóstwo małych, kluczowych różnic, które pomogą Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji. Twoje promocje AdWords są idealnym miejscem, aby podkreślić niektóre z tych różnic. Mogą to być wyjątkowe pozycje menu, profesjonalne akredytacje lub oszałamiający wybór produktów. Jeśli coś Cię wyróżnia, poinformuj o tym swoich klientów.
3. Uwzględnij wyjątkowe oferty
Jednym z najprostszych sposobów na zwrócenie uwagi na wpis w AdWords będzie specjalna oferta, której klienci nie będą mogli znaleźć nigdzie indziej. Jeśli nie posiadasz żadnych kluczowych produktów lub usług objętych zniżką, użyj swojego tekstu reklamy, aby dodać specjalny kod rabatowy, który klienci mogą wprowadzić lub podać w trakcie realizacji transakcji. Wydanie 10-procentowej zniżki jako lidera strat może pomóc w radykalnym wzmocnieniu sprzedaży online.
4. Powiedz klientom, co robić
Google nie daje wiele słów do pracy, więc nie ma sensu bić się po buszu. Twoja kopia musi być zwięzła, bezpośrednia i aktywna. Jeśli coś sprzedajesz, powiedz klientom, co kupić. Jeśli oferujesz usługi, powiedz im, co chcą otrzymać. Używaj mocnych czasowników w swoim wezwaniu do działania, które zaszczepią klientów z odrobiną pewności, zanim przejdą do Twojej witryny.
5. Użyj słów kluczowych
Piękno systemu AdWords polega na tym, że pomaga on kierować reklamy do klientów na podstawie wyszukiwania słów kluczowych. Mając to na uwadze, dlaczego nie umieściłbyś tych samych słów kluczowych bezpośrednio w opisie reklamy? Uwzględnij maksymalnie trzy słowa kluczowe lub wyrażenia, które z pewnością przyciągną uwagę konsumentów. Biorąc to pod uwagę, nie marnuj czasu na nadziewanie całego opisu reklamy słowami kluczowymi. Jeśli Twoja reklama nie wygląda naturalnie, nikt nie kliknie.
6. Utwórz stronę docelową na zamówienie
Jeśli tworzysz reklamę, by wypchnąć jeden konkretny produkt lub usługę, warto pomyśleć o tym, jak klienci będą do niej dostęp po kliknięciu w witrynie. Twój tekst reklamy powinien pasować do ogólnego tonu strony docelowej produktu. Spróbuj nosić frazę lub wezwanie do działania na swojej stronie. Podobnie, upewnij się, że strona docelowa została zoptymalizowana, dzięki czemu prezentujesz najlepszą witrynę.
7. Nie rób głupich błędów
AdWords może być stosunkowo przystępną ceną PPC, ale wciąż kosztuje pieniądze. Nie chcesz marnować pieniędzy na reklamę usianą literami lub niedokładnościami. Przed przesłaniem kopii sprawdź dokładnie swoją gramatykę, upewnij się, że wypełniłeś wszystkie wiersze i sprawdziłeś pod kątem faktycznym swoją reklamę. W razie wątpliwości zawsze poproś o drugą opinię od zaufanego kolegi.
8. Keep It Current
Jednym ze sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów jest aktualizacja kopii, aby zapewnić jej dokładność w czasie. Przede wszystkim pomaga to zachować świeżość, podkreślając nowe oferty lub zawierające popularne słowa kluczowe. Jeśli Twoje numery AdWords wydają się nieco statyczne, nie bój się aktualizować swojej kopii. Utrzymując wszystko na czasie, możesz skończyć, obracając o kilka więcej głów.
9. Bądź konkretny
Klienci na ogół lubią widzieć jakąś liczbę w celu sprawdzenia swoich roszczeń marketingowych. Dlatego Twój wpis AdWords jest świetnym miejscem do pochwalenia się liczbą klientów, którym podawałeś w zeszłym miesiącu, ile butelek wina ma twoja restauracja w piwnicy lub ile kilometrów pokonało twoich kierowców.
10. Zdobądź osobiste
Podczas tworzenia kopii reklam tekstowych AdWords zawsze powinieneś kierować bezpośrednio swoich klientów. Zwykle oznacza to pisanie w drugiej osobie. Staraj się unikać mówienia o "my", "mnie" i "nas". Klienci chcą wiedzieć, co dla nich masz. Powiedz im bezpośrednio.
11. Przejdź lokalnie
Jednym z najbardziej przydatnych aspektów AdWords jest to, że usługa pozwala ograniczyć kampanie w zależności od obszaru geograficznego. Możliwe jest również kierowanie na wiele rynków naraz - ale zawsze opłaca się dostarczyć kopię do każdej lokalizacji. Klienci chcą zobaczyć produkty, które zaspokajają ich potrzeby. Jeśli niektóre produkty są bardziej popularne lub przydatne w niektórych regionach lub miastach, należy je wprowadzić w promocjach AdWords.
12. Przeglądaj rozszerzenia
Google pozwala również dodawać rozszerzenia do wpisu, które pomogą wyróżnić się z tłumu. Rozszerzenia lokalizacji i linków do podstron sprawiają, że reklamy wyglądają na większe i bardziej dynamiczne. Użytkownicy mogą również lepiej angażować się w promocje AdWords.
13. Rozważ mobiles
Niezależnie od tego, jakiego rodzaju firma prowadzisz, ogromna liczba klientów prawdopodobnie zobaczy Twoje reklamy tekstowe podczas wyszukiwania czegoś na swoim smartfonie. Naprawdę powinieneś być pomocny tym osobom. Upewnij się, że strona docelowa powiązana z Twoją reklamą jest przyjazna dla urządzeń mobilnych. Możesz także skorzystać z rozszerzenia numerów telefonów Google, aby umożliwić klientom natychmiastowe skontaktowanie się z firmą po wykryciu reklamy.
14. Dostosuj swój adres URL
Wierzcie lub nie, adres URL umieszczony u dołu wpisu AdWords jest prawie tak samo ważny jak sama reklama. Powinieneś zawsze podawać zwięzły, zapadający w pamięć adres URL, na wypadek gdyby użytkownicy nie mogli do niego przejść natychmiast po jego zobaczeniu. W ten sposób łatwo znajdą cię później.
15. Nigdy nie przestawaj testować
W razie wątpliwości nigdy nie należy przerywać testowania różnych reklam tekstowych. Przeglądaj różne opcje kopiowania, różne oferty i statystyki. Dowiedz się, co działa najlepiej, tworząc kilka wersji każdej reklamy i uruchamiając je jednocześnie na mniejszą skalę.
Zdjęcie AdWords za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Google 6 komentarzy ▼
