Jeśli jesteś małą firmą znikającą, wygranie dużej umowy promocyjnej może wydawać się długotrwałe. Jednak to właśnie zrobiła Retro Fitness. Rosnąca seria fitness ostatnio zyskała wieloletnie partnerstwo jako oficjalne centrum fitness New York Yankees.
Wglądy z przykładu wielkiego partnerstwa promocyjnego
Small Business Trends rozmawiał z dyrektorem firmy Retro Fitness, Ericem Casaburi, o tym, jak wiele się wydarzyło i jak małe firmy mogą zrobić to samo.
$config[code] not foundDopasowanie geograficzne
"Współpraca z Yankees była w naturalny sposób odpowiednia dla geografii" - powiedział Casaburi, dodając, że jego firma odnosi sukcesy na północnym wschodzie. Transakcja oferuje bilety do gier i konkursy, dzięki którym jego klienci mogą zdobywać doświadczenia na stadionie Yankee jako tylko kilka dodatków do członkostwa.
"Mamy dobry wiatr tylny za nami, a nasza droga do przodu wygląda dobrze. Tworzenie partnerstw i relacji takich jak ta to wszystkie etapy mozaiki "- powiedział Casaburi.
Retro Fitness obecnie tworzy ponad 100 siłowni z planami na kolejne 250 w ciągu najbliższych dwóch lat w takich miejscach jak Floryda, Kalifornia, Nowy Jork i Waszyngton, D.C.
Niezbędne składniki
Firma Casaburi założyła firmę w 2004 roku i podkreśla kilka podstawowych składników dla sukcesu sieci i partnerstwa. Relacje są jednym z najważniejszych czynników. Scott Breault, główny dyrektor marki Retro Fitness, miał wcześniejszy kontakt z New York Yankees, pomagając w umocnieniu obecnej umowy.
"Uważam też, że kiedy zawieracie jakąkolwiek umowę partnerską, trzeba mieć dobrą uliczną wiarygodność i to, co ktoś chciałby w zamian" - mówi Casaburi.
Potencjalni partnerzy
Sugeruje kilka kroków przed zwróceniem się do potencjalnego partnera, w tym badanie jego działalności, a nawet robienie zdjęć, dzięki czemu można dodać solidną wartość do każdego boiska. Mówi też, że myślenie poza polem finansowym pomaga na dłuższą metę.
"Nie wszystkie transakcje dotyczą tylko pieniędzy" - mówi. "Czasami dotyczą dobrej woli lub wzajemnego szacunku, a nawet przynoszą korzyści swoim konsumentom".
Mówi też, że niekiedy spojrzenie na to, jak Twoja marka odnosi się do Twojej firmy, daje długoterminowy obraz tego, dokąd powinieneś zmierzać i gdzie szukać partnerstwa. Na przykład, istnieje wyraźna symetria między centrami fitness i drużynami sportowymi, na których jego firma zarabia.
Znane logo
Dzięki nowym partnerstwom Retro Fitness skorzystają z graczy Yankee pojawiających się na imprezach firmowych oraz z oznakowania na stadionie. Mogą używać słynnego logo na swoich drukowanych materiałach i tego samego logo w Internecie.
Korzystne partnerstwo
Oczywiście dobre, korzystne partnerstwo nie zawsze musi odnosić się do kultowej marki, takiej jak New York Yankees. Casaburi ma więcej porad dla małych firm, które chcą mieć nawet połączenia regionalne.
"Myślę, że najważniejszą rzeczą w każdym związku jest tworzenie i wykazywanie wartości" - mówi. "Jednym z najważniejszych kroków jest najpierw dać, a potem poprosić o przyjęcie."
Doradza mniejszym przedsiębiorstwom, aby od razu pokazali, co mogą przynieść nowemu partnerstwu, a nie tylko skupiają się na korzyściach dla swojej firmy. Na przykład nie musi to być pieniądz. Możesz również wykorzystać swoje usługi w ramach każdej nowej oferty.
Co możesz zaoferować
Casaburi wyjaśnia, "Może to być różnica między nocą a dniem dla twojego wyniku. Powiedzenie osobie po drugiej stronie stołu tego, co chcesz zrobić, aby mieć związek biznesowy, otwiera drzwi do większych rozmów. "
Mówi, że odpowiedź na pytanie, co możesz zaoferować, często działa jak "koń trojański", aby cię wciągnąć. Jedną z dróg jest zaoferowanie usług twojej firmy pracownikom potencjalnego partnera. Na przykład mała piekarnia może zaoferować zdyskontowane menu na lunch pracownikom sąsiedniego przedsiębiorstwa w celu nawiązania relacji.
"Większość ludzi nie mówi" nie "czemuś, co jest darmowe" - powiedział Casaburi. "Na początku nie zamierzam brać niczego w tym związku. Chcę dawać. "
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
