Kilka lat temu napisałem post o tym, jak uzyskać wyniki SEO przy skromnym budżecie. Ponieważ coraz więcej firm (i moja firma konsultingowa) poświęca więcej czasu na marketing treści, te same pytania, które małe firmy dotyczyły kanałów takich jak SEO i PPC, zaczęły pojawiać się w otoczeniu content marketingu:
Jest to bardzo drogie - jak mogę to zrobić w {wstawić bardzo ograniczony budżet tutaj}?
$config[code] not foundPodobnie jak w przypadku SEO (i, no cóż, życia), nie ma żadnej magicznej odpowiedzi, ale istnieją pewne konkretne podejścia, które można podjąć, aby wykonać działania w zakresie content marketingu, aby uzyskać trakcję jako ograniczony, zajęty właściciel małej firmy. W tym artykule omówię trzy sposoby, które mogą podjąć małe firmy, aby wykorzystać marketing treści przy skromnym budżecie.
Krok 1. Zagraj w swoje mocne strony
Zacznijmy od "prawdziwej rozmowy" Jeśli masz kilkaset dolarów miesięcznie na "marketing treści", nie możesz pozwolić sobie na prawdziwą agencję content marketing, ani nawet wynająć spójnego zasobu treści zewnętrznych. Będziesz musiał poprosić kogoś z Twojej firmy o spędzanie czasu na content marketingu.
Niektórym z was powinno to być miejsce, w którym się wysiada. Jeśli nie możesz spędzić czasu lub więcej niż kilkaset dolarów na content marketingu, skup się na innej dziedzinie działalności.
Właśnie dlatego, że jest to ostatnio trochę modne, nie oznacza to, że każda firma musi inwestować w content marketing. Musisz zrobić to, co najlepsze dla Twojej firmy. Jeśli nie masz czasu ani budżetu przeznaczonego na tworzenie treści, pierwszym krokiem jest znalezienie go. Nie zyskasz przyczepności, jeśli nie masz ani czasu, ani budżetu.
Teraz, zakładając, że masz trochę czasu, ale masz bardzo ograniczony budżet, co właściwie powinieneś robić w związku z tworzeniem i promowaniem treści?
Najpierw odpowiedz na to pytanie:
Z perspektywy treści, kim naprawdę jesteś (lub ktoś w twojej firmie) naprawdę dobry w tworzeniu?
Może to przybierać dowolną liczbę formularzy:
- Dobre na przesłuchanie pytania lub problemy i oferowanie rozwiązań wielkości bite? Poświęć swój czas na słuchanie na Twitterze i oferowanie pomocy oraz rozwiązania problemów i pytań. Każda obecność w mediach społecznościowych zaczyna się od zera.
- Jeśli jesteś energiczny i elokwentny, możesz stworzyć serię filmów opisujących złożone tematy i odpowiadających na trudne pytania.
- Masz świetną sieć w swojej niszy? Rozpocznij podcast, w którym przeprowadzasz wywiady z interesującymi osobami, które już znasz.
- Czy Twoja firma ma świetne, interesujące dane wewnętrzne lub dostęp do dużej liczby osób z Twojej branży za pośrednictwem listy adresowej? Utwórz ankietę lub kopiuj swoje dane wewnętrzne, spakuj je do raportu branżowego i rób to sam.
- Masz / weź dużo niesamowitych zdjęć związanych z Twoją niszą? Skoncentruj się na rozwijaniu swojej marki poprzez Instagram.
- I oczywiście: jeśli jesteś silnym pisarzem, twórz niesamowite treści, które udostępniają inne osoby, i daj im znać, że je stworzyłeś. Punkty premiowe, jeśli możesz to zrobić na szczególnie autorytatywnej stronie trzeciej strony, aby stworzyć bardziej pozytywne "wygrane" dla wszystkich zaangażowanych. Jeśli stworzysz coś wspaniałego i powiesz o tym innym, możesz uzyskać dużą przyczepność, nawet gdy dopiero zaczynasz.
Jeśli ty (lub ktoś w twojej firmie) nie jest dobry w tworzeniu treści, nie będziesz się z tym trzymał i nie będzie to pomocne. Nieczęste, nieprzydatne treści są prawdopodobnie gorzej niż wytwarzanie żadnych treści.
Krok 2. Dowiedz się, gdzie twoja perspektywa pochłania zawartość
Najlepiej byłoby, gdybyś znał odpowiedź na pytania: "gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas w Internecie?" Oraz "Gdzie Twoi potencjalni klienci szukają informacji na temat (lub faktycznie kupują) Twojego rozwiązania online?" Jeśli tak, możesz w zasadzie pomiń ten krok i przejdź od razu do zastosowania swoich mocnych stron od pierwszego kroku do kanału dystrybucji, z którego często korzystają Twoi potencjalni klienci.
Jeśli nie znasz jeszcze odpowiedzi na to pytanie, możesz zrobić kilka rzeczy, aby szybko pomóc sobie z tym poradzić:
- Zapytaj swoich klientów i pracowników - Możesz to zrobić za pomocą ankiety lub serii wywiadów lub rozmów telefonicznych. Dowiedz się, jak zdobywają nowości branżowe, jak podejmują decyzje o zakupie, kim są ludzie w Twojej niszy, których słuchają. Może to przynieść tobie wartość biznesową również poza działaniami marketingowymi. (Można znaleźć nowe kanały reklamowe, nowe możliwości współpracy, itp.)
- Użyj bezpłatnych narzędzi - Wiele narzędzi społecznościowych i związanych z treścią ma bardzo przydatne darmowe wersje lub może być czymś, co można dopasować do ograniczonego budżetu. BuzzSumo doskonale nadaje się do znajdowania pomysłów na treść i do identyfikowania wpływowych osób (i jest mnóstwo wspaniałych samouczków, jak uzyskać jak najwięcej z tego). Narzędzia takie jak FollowerWonk i Topsy mają również mnóstwo darmowych funkcji.
Po opanowaniu rodzaju treści, którą chcesz utworzyć i gdzie musisz ją promować, możesz wykorzystać budżet, jaki masz, aby wylać trochę benzyny do content marketingu na rozpoczęty "pożar treści".
Krok 3. Wydajcie ten ograniczony budżet mądrze
Podczas ograniczonego budżetu musisz wykonać większość pracy nad tworzeniem treści i promocją, możesz jednak uzyskać trochę korzyści z tego ograniczonego budżetu, mapując go do "słabych stron" lub "dziur treści", najlepiej możesz.
Pracując nad tworzeniem i promowaniem treści, określ obszary, które naprawdę przysparzają Ci kłopotów, lub im mniejszą wartość i przyziemne zadania, które pochłaniają dużo czasu i przeznaczają tam swój budżet.
Kilka przykładów:
- Czy problemy związane z formatowaniem i rozwiązywaniem problemów z drobnym rozwojem pochłaniają mnóstwo czasu? Możesz wynająć wirtualnego asystenta w ramach swojego budżetu, aby poświęcić więcej czasu na tworzenie wartościowych treści.
- Jeśli zmagasz się z takimi sprawami jak idee dotyczące treści, opracowujesz ogólną mapę drogową w zakresie treści lub zastanawiasz się, dlaczego pewne wysiłki nie są trakcyjne, być może możesz zatrudnić konsultanta okresowy Wsparcie. Na przykład: zamiast zatrudniać pełną firmę zajmującą się marketingiem treści, sprawdź, czy możesz znaleźć eksperta, który będzie "trenerem treści" i zapłacić mu kilkaset miesięcznie za comiesięczną rozmowę i przegląd twoich wysiłków w tym miesiącu. Lub możesz zapłacić komuś, by pracował nad treścią ideową dla ciebie raz na kwartał. Możesz nawet użyć witryny takiej jak Clarity.fm, aby pozyskać kilku różnych ekspertów, z którymi możesz porozmawiać, aby uzyskać różne spojrzenia na twoje wysiłki.
- Jeśli istnieje szczególna umiejętność, której po prostu nie masz, na przykład projekt, może to być świetne miejsce do wydania ograniczonego budżetu. Zdobądź wspaniałego projektanta, który wykona kilka grafik / wizualizacji, aby co miesiąc uczynić Twoje treści bardziej atrakcyjnymi i przydatnymi. Podobnie, możesz potencjalnie zaoszczędzić budżet za kwartał i wydać go na coś podobnego do audytu konwersji, a konkretne zadanie programistyczne, które wiesz, pomoże uczynić Twój blog bardziej skutecznym. Możesz też zatrudnić profesjonalnego copywritera do pracy nad postem, który Twoim zdaniem jest świetnym pomysłem, ale nie myśl, że ktoś w Twojej firmie może pisać.
Główną ideą przy tym wszystkim jest określenie obszarów, w których możesz uzyskać największe zwroty za czas i budżet, na które możesz sobie pozwolić. Skoncentruj się na podkreśleniu swoich mocnych stron i wykorzystaj swój ograniczony budżet, aby objąć wszystkie słabe strony, które możesz wykonać, i możesz wykonać skuteczną kampanię content marketingową dla biznesu, nawet przy niewielkim budżecie.
Shoestrings Zdjęcie w Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 4 Komentarze ▼
