Wraz z początkiem Nowego Roku wielu z nas liczy na lepsze wyniki w naszej działalności niż w zeszłym roku. A jeśli w ubiegłym roku nie spełniły naszych oczekiwań, chcemy poprawić sytuację. Oto kilka myśli, które pojawiły się podczas mojej walki o rozwój mojej firmy:
Zdobądź wyższy cel
Wszyscy wiemy, jak trudno było założyć naszą firmę, uzyskać produkt i zdobyć pierwszych 10-20 klientów. Teraz siedzisz w 65 klientach i pojawia się trochę pieniędzy. Jest nadzieja na więcej. Byłbyś w super wygodnym dochodzie na 200 klientów. Upewnij się, że w tym roku celujesz na 1000. Jeśli nie planujesz wystarczająco dużego celu, będzie to trudna wędrówka do 200.
Wejdź do Deeper
Co możesz zrobić, aby osiągnąć ten wyższy cel? Załóżmy, że masz pewne kanały marketingowe promujące Twoją witrynę / produkt. Wydajesz pieniądze na reklamę online, masz sprzedawcę w niepełnym wymiarze godzin, siedzisz na Twitterze i masz swojego projektanta stron internetowych, który pomaga Ci w SEO. Nadszedł czas, aby stać się biegły w niektórych z tych rzeczy. Jeśli wiesz, że wyświetlenie Twojej witryny w Google będzie o wiele bardziej przyśpieszone niż wykonywanie zimnych połączeń - poznaj podstawy SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Weź udział w kursie, zapytaj ludzi, zobacz, co robi twoja konkurencja. Witryny takie jak blekko dają ci szczegółowy wgląd w to, co sprawia, że Twoja konkurencja jest wyższa w Google.
Zdobądź w tobie trochę wujka Scrooge
Czy nadal wydajesz 500 USD miesięcznie na te banery reklamowe? Czy obliczyłeś konwersje tych konkretnych reklam w swojej witrynie? A może to tylko czarna dziura? Ci klienci, których kupiłeś w zeszłym miesiącu, mogli pochodzić z ust, a nie z tych reklam. Upewnij się, że mierzysz każdego dolara wydanego na marketing. Na początku możesz nie mieć gotówki, by zaszufladkować "budowanie marki". Wydaj pieniądze, jeśli wiesz, że coś dostaniesz, jeśli to zrobisz. Wiem, że czasami jest ciężko, ale musisz być jastrząbkiem - nie poddawaj się ostrym boiskom sprzedażowym i dobrze wyglądającym stronom.
Zdobądź Fizyczne
Kiedy ostatnio odwiedzałeś starych klientów? Wiem, że wciąż płacą ci, a więc są szczęśliwi, ale upewnij się, że wiesz, że coś ich skrzywdziło, lub jeśli brakuje im czegoś, co możesz łatwo dodać. Ponadto obserwuj Twittera, Quorę i LinkedIn na temat tego, co ludzie mogą mówić o Twoim produkcie lub konkurencji. Możesz również zadawać pytania na tym forum, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możesz zrobić lepiej. Dla klientów, którzy odeszli, wyślij delikatny, osobisty adres e-mail z pytaniem, czego brakuje.
Odpocząć
Myślisz o rzuceniu palenia? Może to wynikać z tego, że jesteś wypalony całym wysiłkiem i godzinami, które wkładasz w działalność. Jedynym powodem niepowodzenia firmy po dotarciu do 100 płacących klientów jest to, że podstawowy sterownik (ty) nie działał wystarczająco długo. Upewnij się, że wyłączyłeś się na kilka godzin wieczorem, poszedłeś na siłownię, wybrałeś się na wycieczkę lub wakacje - potrzebujesz przycisku resetowania. Wróć i zabij to!
Ustalanie dziennych celów przekształci niektóre z powyższych pomysłów w nawyki, które zapewnią osiągnięcie celów na ten rok.
Odpoczynek Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 8 Comments ▼
