Przedstawiciele handlowi z regionu pracują w wielu branżach, w tym w branży spożywczej. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy zgłosiło, że ponad 1,8 miliona osób pracowało w 2010 roku jako hurtowy i produkcyjny przedstawiciel handlowy. Firmy spożywcze czasami płacą regularne wynagrodzenie przedstawicielom, ale inne oferują miesięczne wynagrodzenie podstawowe i procentowy spadek sprzedaży dokonanej przez przedstawiciela. Przedstawiciele firmy MANA, profesjonalna organizacja handlowa, zajmują się również produktami dla wielu małych firm spożywczych, które nie są w stanie obsługiwać wyłącznego sprzedawców. Przedstawiciele ci mają indywidualne umowy z każdą firmą, aby stworzyć pełnoetatową pozycję na określonym terytorium.
$config[code] not foundMagazynowanie i sprzedaż
Przedstawiciele sprawdzają stan zapasów sklepu i zapasów oraz zachęcają kierowników regionalnych i sklepów do zamawiania większej ilości produktów, gdy zapasy są niskie. Duże sieci handlowe zazwyczaj mają stałe zlecenia, więc przedstawiciele muszą mieć umiejętności analizowania arkusza kalkulacyjnego, aby określić najlepsze i najgorsze produkty sprzedawane w sklepie lub regionie i opracować prezentację sprzedaży na podstawie tych informacji. Przedstawiciele muszą posiadać zdolności perswazyjne, aby zachęcać regionalnych menedżerów lub właścicieli sklepów do wprowadzania nowych produktów spożywczych, a czasami oferują promocje marketingowe, które dostarczają bezpłatne próbki żywności do przechowywania klientów podczas wprowadzania nowych produktów.
Sprzedaż i promocja
Przedstawiciele branży spożywczej promują linię produktów firmy i wprowadzają produkty na poziom sklepu, współpracując z właścicielami i menedżerami sklepów, aby zabezpieczyć miejsce na półki na produkty spożywcze. Firmy spożywcze czasami dają przedstawicielom małe prezenty, które dają ważnym pracownikom sklepu, aby zachęcić przyszłe zamówienia. Przedstawiciele szukają sposobów, aby sprzedawać produkty z największą korzyścią i sprzedawać towary. Firmy zapewniają przedstawicielom kolorowe plakaty, wycinanki z kartonu, dekoracje na półkach i interaktywne prezentacje, w tym wyświetlacze wideo i automaty do sprzedaży, które pomagają zainteresować konsumentów artykułami spożywczymi.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingTwoje terytorium
Przedstawiciele handlowi większości firm mają chronione terytoria, ograniczając sprzedaż do wyznaczonego przedstawiciela w określonym regionie geograficznym. Przedstawiciele ds. Sprzedaży żywności na terenie całego kraju dokonują regularnych wizyt w restauracjach, sklepach spożywczych, sklepach specjalistycznych i firmach cateringowych w celu obsługi kont i nawiązywania nowych kontaktów w celu sprzedaży produktów spożywczych firmy. Producenci żywności zbierają zapisy od przedstawiciela w celu śledzenia kontaktów nawiązanych podczas zwykłego tygodnia pracy. Większość firm ustala miesięczne i roczne cele sprzedaży dla przedstawicieli i muszą one spełniać limity, aby utrzymać swoje miejsca pracy.
Na drodze
Rozmiar terytorium przedstawiciela może być tak mały, jak kilka dzielnic w dużym mieście lub tak dużych, jak kilka stanów, w zależności od strategii marketingowej firmy spożywczej i wielkości katalogu sprzedaży firmy. Duże firmy często dostarczają samochody firmowe przedstawicielom z dużymi terytoriami, ale inni wydają dodatek pieniężny dla przedstawiciela na dzierżawę lub zakup samochodu używanego w celach biznesowych. Wiele mniejszych firm prosi przedstawicieli o korzystanie z pojazdu osobowego w interesach firmy i uiszcza opłatę za zwłokę za przebieg. Firmy spożywcze zwracają również powtórzeń za nocleg i zapewniają zasiłek na jedzenie w drodze. Niezależni przedstawiciele branży spożywczej zazwyczaj przyjmują procent sprzedaży każdego miesiąca i wyrównują wydatki związane z pracą z tej płatności.
