Facebook PPC stał się jedną z najbardziej skutecznych strategii reklamowych w historii reklamy. Dzięki ponad dwóm miliardom użytkowników praktycznie każdy rodzaj działalności może w wyjątkowy sposób wykorzystywać Facebooka do reklam. Rzuć niesamowitym i łatwym w użyciu edytorem Power Editor na Facebooku i dodatkowymi narzędziami, a także masz jedną z najpotężniejszych kombinacji marketingowych.
$config[code] not foundPorady na Facebooku PPC
Jeśli chodzi o PPC, niezwykle ważne jest, aby zawsze mieć oko na to, ile pieniędzy wydajesz i ile otrzymujesz w zamian. Należy pamiętać, że istnieje kilka sposobów pomiaru zwrotu; na przykład możesz wybrać opcję wykorzystania przychodu lub utrzymania klienta jako danych. Ten przewodnik jest bardzo skoncentrowany na zwrotach z inwestycji (ROI) i ma na celu pomóc Ci dopracować kampanie na Facebooku PPC.
1. Ustaw swój Facebook Pixel
Jeśli cokolwiek odbierzesz z tego poradnika, niech to będzie ta wskazówka. Konfigurowanie Facebooka Pixel to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić w swoich kampaniach marketingowych. Piksel pomoże Ci budować lepsze kampanie w przyszłości, a także pomoże Ci uzyskać więcej korzyści z bieżących działań marketingowych.
Choć może to brzmieć nieco skomplikowanie, Pixel na Facebooku to po prostu mały ciąg kodu, który umieszczasz w kodzie HTML swojej strony. Umieszczając i uruchamiając nieinwazyjne pliki cookie, piksel śledzi użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z Twoją witryną i reklamami.
Ten mały ciąg kodu pomaga Ci zrobić wszystko, od śledzenia konwersji z reklam na Facebooku do remarketingu po potencjalnych klientów. Lista zalet korzystania z piksela Facebooka jest dość obszerna:
za. Śledź konwersje: Dzięki temu możesz wnikliwie zrozumieć, jak klienci wchodzą w interakcję z Twoją witryną po wyświetleniu Twojej reklamy na Facebooku. Umożliwia także śledzenie użytkowników na kilku różnych urządzeniach. Te cenne dane można wykorzystać do optymalizacji kampanii pod kątem określonego urządzenia. Jeśli na przykład zauważysz, że użytkownicy znajdują Twoje reklamy na urządzeniach mobilnych, ale przechodzą na komputery stacjonarne, by dokonać zakupu, możesz zoptymalizować kampanie, aby ograniczyć do minimum tarcie w okresie przejściowym.
b. Remarketing: Dane śledzenia pozwalają tworzyć reklamy kierowane do osób, które już się zakwalifikowały, wykonując określone działania w witrynie. Na przykład możesz pokazać użytkownikom, którzy porzucili swoje wózki, konkretne reklamy zawierające produkt, który mieli w koszyku.
do. Tworzenie Lookarike Audiences: Piksele Facebooka umożliwiają powiększenie zasięgu w przyszłych kampaniach, tworząc grupy odbiorców o podobnych zainteresowaniach, zainteresowaniach i danych demograficznych skierowane do osób, które już wchodziły w interakcję z Twoją witryną.
2. Zapoznaj się z Wytycznymi reklamowymi Facebooka
Posiadanie dogłębnej wiedzy na temat tego, co robi i nie pozwala Facebook, ma na celu stworzenie strategii tworzenia reklam. Kluczem do skutecznego działania Facebooka PPC jest wyeliminowanie wszelkich potencjalnych niespodzianek i przeszkód, a kilka rzeczy jest tak denerwujących, jak sfinalizowanie treści reklamy tylko po to, by zdać sobie sprawę, że Facebook nie pozwoli na zobaczenie Twojej reklamy z powodu naruszenia wytycznych dotyczących reklam.
Ważne jest, aby być na bieżąco z Wytycznymi reklamowymi na Facebooku. Facebook nieustannie pracuje nad poprawą wygody użytkowników, a reklamy sprzed roku mogły nie lecieć dzisiaj. Na przykład Facebook stopniowo przenosi się, aby zminimalizować "przynętę", a reklamy, które mogą wyzwolić algorytm zatwierdzania reklam na Facebooku, nie będą wyświetlane. Kilka wskazówek na temat reklam na Facebooku, które często zaskakują sprzedawców, to:
za. Tekst na obrazach: "Nasze zasady zakazały wcześniej reklam z tekstem obejmującym ponad 20 procent obrazu reklamy. Niedawno wdrożyliśmy nowe rozwiązanie, które umożliwia wyświetlanie reklam z tekstem przekraczającym 20%, ale z mniejszą lub zerową dostawą. "
b. Ograniczone odniesienia do marek Facebooka: "Reklamy z linkami do treści na Facebooku lub Instagramie (w tym Strony, Grupy, Wydarzenia lub witryny korzystające z Facebooka) mogą zawierać ograniczony tekst" Facebook "lub" Instagram "w tekście reklamy w celu wyjaśnienia miejsca docelowego reklamy. "
do. Gramatyka i wulgaryzmy: "Reklamy nie mogą zawierać wulgaryzmów ani złej gramatyki i interpunkcji. Symbole, cyfry i litery muszą być właściwie używane. "
re. Treści zabronione: Lista zabronionych treści na Facebooku jest dość obszerna. Reklamy nie mogą reklamować tytoniu, narkotyków i akcesoriów związanych z narkotykami, produktów dla dorosłych, niebezpiecznych dodatków ani produktów dla dorosłych.
Facebook wyraźnie zaznacza, że reklamodawcy ponoszą odpowiedzialność za zrozumienie i stosowanie się do Wytycznych dla reklam na Facebooku i wszystkich innych obowiązujących przepisów i przepisów. Firmy, które nie przestrzegają zasad, mogą stracić swoje reklamy, a nawet je zlikwidować.
Trzymaj się zieleni, przeglądając wytyczne reklamowe Facebooka i śledząc wszelkie aktualizacje.
3. Remarketing jak profesjonalista
Remarketing może być fenomenalną strategią polegającą na przenoszeniu drugiej i trzeciej szansy na konwersje, ale tylko wtedy, gdy jest stosowany prawidłowo.
Główną przyczyną bólu i zamieszania dla handlowców jest stworzenie skutecznej widowni na Facebooku do celów remarketingowych. Kluczem do sukcesu jest ręczne budowanie grup odbiorców na Facebooku, w przeciwieństwie do zwykłego polegania na narzędziach do wykonania zadania.
Korzystanie z Facebooka Pixel to świetny pierwszy krok do remarketingu, ale to tylko pierwszy krok.
Ktoś, kto klika Twoją witrynę, jest nieco cieplejszy niż ktoś, kto jej nie ma, ale tylko dlatego, że trafił do Twojej witryny, niekoniecznie oznacza, że jest gotowy do zakupu. Właśnie dlatego konieczne jest tworzenie niestandardowych odbiorców z zamiarem. Tych odbiorców można budować z różnych punktów widzenia. Kilka najbardziej skutecznych to: za. Baza danych e-mail: Korzystając z opcji "Power File" w Facebook Power Editor, użytkownicy mogą wprowadzić bazę danych e-mail e-maili, które już zgromadzili. Jest to świetna opcja, jeśli masz już listę e-mail, ponieważ te kontakty są już rozgrzane do Twoich produktów i usług. Jeśli nie masz listy e-maili, rozważ uruchomienie niektórych kampanii w celu utworzenia listy e-mailowej, a następnie skorzystaj z tej listy e-mailowej, aby przeprowadzić remarketing w późniejszym czasie.
b. Ruch w witrynie: Tempo standardowej konwersji witryny wynosi około 1,5%, co nie jest dużą szansą na remarketing. Prowadzenie reklam remarketingowych w celu przywrócenia tych osób do Twojej witryny może wymusić nowe konwersje od osób, które zapomniały się wyrejestrować, ale ostatecznie wydasz ogromną większość budżetu remarketingowego, wyświetlając reklamy osobom, które po prostu nie są gotowe. kupić. To tutaj pojawia się Power Editor Facebooka. Segmentując listę remarketingową za pomocą kombinacji adresów URL i czasu trwania, możesz dalej korygować ruch w witrynie. To świetny sposób na odfiltrowanie osób, które nie mają zamiaru zakupu i skupiają się na ludziach, którzy to robią.
do. Zaangażowanie na Facebooku: To świetny sposób na budowanie wyjątkowo ukierunkowanych i zaangażowanych odbiorców. Panel "Niestandardowe grupy odbiorców" pozwala na retargetowanie osób, które wchodziły w interakcję z Twoimi materiałami lub oglądały Twoje filmy do określonej długości. Ponieważ widzowie chętniej dokonują konwersji ze względu na zainteresowanie Twoimi treściami, są bardzo tani w kierowaniu.
4. Czy jesteś gotów na dobrą kampanię? Zbuduj Lookarike Audiences
Znalezienie odbiorców, którzy konwertują w wysokim tempie, nie jest łatwym zadaniem. Często polega na iteracji po iteracji kierowania reklam, a gdy sprowadzasz odbiorców do tego, który napędza konwersje, zwykle jest bardzo mały i szybko się nadużywa.
Tutaj właśnie pojawia się Lookalike Audiences Facebooka. Wystarczy, że podasz Facebookowi informacje o swojej grupie odbiorców, a także zgromadzi osoby o podobnych zainteresowaniach, zainteresowaniach i polubieniach i zbuduje dla Ciebie odbiorców.
Facebook ma niezrozumiałą ilość danych, a Lookalike Audience jest darem dla kampanii PPC wszędzie. Strategia ta wymaga rozwoju niektórych odbiorców na front-endie, ale znacznie ułatwia proces skalowania i skalowania automatyzacji.
5. Użyj wysokiej jakości angażujących obrazów
Atrakcyjne wizualnie treści świetnie sprawdzają się w przyciąganiu gałek ocznych. Twoja reklama prawdopodobnie ma jedną okazję, by wywołać pauzę w codziennej sesji przewijania wiadomości dla widzów, dlatego tak ważne jest upewnienie się, że jest warta uwagi.
Twoje obrazy powinny być unikatowe dla Twojej marki i wykonywać dobrą robotę w celu wywołania pozytywnego skojarzenia psychologicznego z Twoimi produktami, usługami lub promocją. Znalezienie idealnych obrazów często wymaga kilku prób, dlatego ważne jest monitorowanie skuteczności reklam przy każdej zmianie.
Wielu doświadczonych handlowców posuwa się nawet do zatrudniania profesjonalnego fotografa, aby zaprezentować swoje produkty w najlepszy możliwy sposób, aby zapewnić, że ludzie, którzy reagują na ich reklamy, prawdopodobnie robią to, ponieważ sam produkt wzbudził pewne zainteresowanie.
6. Ustal rozsądny budżet
Z PPC wiąże się wiele cierpliwości, szczególnie w analizie zwrotu z inwestycji w kampanię reklamową. Podczas gdy Facebook pozwala mierzyć skuteczność reklam nieco szybciej niż Google, to jeszcze trochę czasu zajmuje zrozumienie, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami.
Powszechnie spotykane miejskie powiedzenie slangowe, które często odnosi się do PPC, to "przestraszone pieniądze, które nie zarabiają". Jeśli ustalisz dzienny budżet w wysokości 10 USD dziennie, Twoja reklama będzie wyświetlana w znikomym stopniu i rozłożona na cały dzień - w zasadzie cię okradając dużej liczby kliknięć, aby sprawdzić, czy reklama się powiodła, czy nie. Jeśli przedwcześnie przerywasz kampanie, możesz stracić na wartości i pozwolić, by Twoje bieżące wydatki na reklamę zmarnowały się.
Bądź cierpliwy. Zaleca się, aby przed oceną ich skuteczności reklamować co najmniej 50-100 kliknięć. W ten sposób masz fajną pulę danych, aby ocenić, czy należy włożyć więcej pieniędzy w reklamę, powtórzyć ją lub uruchomić całkowicie nową kampanię reklamową.
7. Test A / B dla optymalizacji
Doświadczeni menedżerowie reklam PPC zdają sobie sprawę z tego, jak ważne jest wczesne testowanie różnych odmian swoich reklam, aby sprawdzić, które z nich działają najlepiej. Chociaż istnieje kilka cech reklamy, które są uniwersalnymi wyznacznikami skuteczności kampanii, wciąż są inne, które zależą od docelowych odbiorców:
- Który obraz reklamowy jest lepszy: ten z palmami lub ten z mewami?
- Jaka jest skuteczniejsza kombinacja słów: mocne i lekkie buty lub krzykliwe szybkie buty?
- Jaka jest lepsza docelowa grupa demograficzna: kobiety w wieku od 16 do 20 lat lub kobiety w wieku 21-24 lat?
Wiele z powyższych pytań jest bardzo niszowych i może nie mieć zastosowania w kampaniach PPC, ale masz rację. Nieuchronnie będziesz kwestionować prawie każdy element swoich reklam, więc dlaczego nie chcesz zaprosić analizy danych do rozmowy? Skorzystaj z kompilacji danych Facebooka z miliardów użytkowników i dowiedz się, które reklamy są najlepsze dla Twoich odbiorców.
Podczas testowania A / B upewnij się, że wszystkie zmienne są takie same, z wyjątkiem tego, które testujesz. Na przykład, jeśli testowałeś trzy powyższe pytania naraz, twoje wyniki byłyby tak mylące, że nie wiedziałbyś, co wpływa na zmianę wydajności.
8. Wykorzystaj Facebook Audience Insights for Validation
Facebook Audience Insights to fenomenalne narzędzie, które pomoże Ci zrozumieć konkretnych odbiorców, których nie znasz.
Przed uruchomieniem kampanii upewnij się, że Twoje założenia dotyczące grupy demograficznej, upodobań i zainteresowań znajdują się w odpowiednim miejscu. Facebook Audience Insights ujawnia, jak konkretni odbiorcy faktycznie wyglądają. Ponadto dzięki statystykom usługi Facebook Audience można zagłębić się w publiczność na poziomie szczegółowym lub znaleźć nowych potencjalnych odbiorców, nie tracąc ani grosza budżetu reklamowego.
Na przykład możemy dowiedzieć się więcej o grupie docelowej mężczyzn żyjących w Stanach Zjednoczonych w wieku od 22 do 30 lat, którzy lubią TechCrunch.
Na karcie demograficznej widzimy wszystko, od rozkładu wieku i płci, po status związku, poziom wykształcenia, a nawet tytuł stanowiska.
Na karcie Lubię to, co widzimy, widzimy inne strony i zainteresowania tej grupy odbiorców. To jest złote, zwłaszcza, jeśli chcemy wykorzystać te strony, by dalej eksplorować nowych odbiorców. Na przykład, naszą kolejną misją na Facebooku może być sprawdzenie, na czym polega publiczność, która lubi stronę "Gary Vaynerchuk".
W zakładce "Gospodarstwo domowe" widzimy nawet, ile ta widownia przynosi dochód roczny. Pomoże nam to "wykluczyć" przyszłe kierowanie reklam, a także obejmie dane wejściowe, aby spróbować stworzyć grupę odbiorców idealnie dopasowaną do naszego idealnego użytkownika.
Jak widać, Facebook Audience Insights to spektakularne narzędzie do budowania osobowości odbiorców i sprawdzania naszych aktualnych działań związanych z kierowaniem reklam.
9. Opanuj swój lejek
W idealnym świecie PPC każde pojedyncze kliknięcie niemal natychmiast zmieni się w nowego klienta. Jednak nic nie może być dalsze od prawdy. Aby nawet sprawić, by ktoś stał się prawowitym liderem, a co dopiero nowym klientem, firma musi zazwyczaj robić dobre wrażenie w ponad 5 punktach kontaktu.
Twoja ścieżka sprzedaży to w zasadzie seria punktów kontaktowych, które przyciągają odwiedzającego witrynę i sprawiają, że są dobrze poinformowanymi i zadowolonymi klientami. Chociaż kroki leja różnią się, ogólnie przyjmuje się, że cztery części składają się ze świadomości, zainteresowania, decyzji i działania.
Zrozumienie ścieżki sprzedaży pomoże Ci tworzyć ukierunkowane reklamy kierowane do potencjalnych klientów na każdym etapie ścieżki sprzedaży. Ta segmentacja jest niesamowicie ważna dla konwersji, a także dla potencjalnych klientów. Dzięki temu Twoja strategia reklamowa jest znacznie łatwiejsza.
Na przykład chcesz wysłać kogoś w części "decyzji" reklam na ścieżce, która zapewni wiarygodność Twojej firmie i wszystkim innym opcjom, podczas gdy chcesz wysłać komuś w reklamach "świadomości", które ujawniają problem, którego dotyczą. może mieć i jak możesz to rozwiązać.
10. Monitoruj i działaj na swoich danych
Ogromnym błędem, jaki popełnia wielu marketerów PPC, jest tylko patrzenie na ich dane na poziomie powierzchni. Rzeczy takie jak liczba wyświetleń i współczynnik klikalności to dobre liczby do poznania i śledzenia, ale jest o wiele więcej. Facebook jest niezwykle potężną platformą dla reklamodawców, ponieważ ma dostęp do olbrzymiej ilości danych i jest w stanie przedstawić istotne informacje reklamodawcom w solidnym, łatwym w użyciu interfejsie.
Nieco głębiej, zobaczysz, jakie typy użytkowników klikają Twoje reklamy, kto patrzy na Twoje reklamy, które z nich są skuteczne itd. Pełne wykorzystanie DARMOWEGO super szczegółowego raportu na Facebooku, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców i reklamy ' występ. Ustaw wskaźniki KPI do monitorowania przy każdej reklamie i dowiedz się, jak wszystko jest ze sobą powiązane.
Jednak znajomość twoich danych to tylko połowa sukcesu. Powinieneś stale testować swoje założenia i ulepszać kampanie na lepsze. Porada w Internecie zabierze Cię tylko do tej pory; musisz zastosować własne unikalne wyniki, aby w końcu uzyskać więcej z wysiłków PPC.
Końcowe przemyślenia
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz przenieść kampanie na wyższy poziom, powyższe wskazówki pomogą Ci usprawnić podróż. Reklama w mediach społecznościowych i Facebook PPC stanowią ogromną zaletę dla przedsiębiorstw każdej wielkości i nie należy ich przeoczyć.
Chociaż niniejszy przewodnik ma pomóc w ustaleniu fundamentalnego zrozumienia, w jaki sposób uruchomić i monitorować udaną kampanię PPC, odpowiedzialność za aktualizowanie wiedzy na temat PPC spoczywa na Tobie. Dzięki ciągłemu informowaniu o zmianach w PPC i aktualizacjach na Facebooku, będziesz mógł usiąść na szczycie innowacji i działać na wszelkich nowych możliwościach przed resztą konkurencji.
Facebook na laptopie Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Facebooku 9 komentarzy ▼
