W 2003 r. JD Weisbrot i jego brat, Michael, otworzyli niewielką agencję ds. Obligacji w skromnym biurze o powierzchni 600 stóp kwadratowych - tyle miejsca, aby zmieścić dwie osoby! Rok później ich firma, JW Bond Consultants, Inc., stała się pierwszą agencją, która zatwierdziła obligacje online bezpośrednio na swojej stronie internetowej.
Do 2009 roku byli największym producentem wolumenu obligacji poręczeniowych w całym kraju dzięki natychmiastowej, internetowej aprobacie, a reszta, jak mówią, jest historią. Po drodze JD nauczył się cennych lekcji, co robić - a czego nie robić - jako pionier e-Bond.
$config[code] not foundNiedawno rozmawiałem z JD o jego doświadczeniach związanych z zakładaniem firmy, o tym, jak firma się rozwinęła i zmieniła w ciągu ostatnich 13 lat i jakie rady dał innym przedsiębiorcom finansowym i właścicielom małych firm. Jego wgląd w zarządzanie i marketing biznesowy jest cenny dla wszystkich właścicieli małych firm, niezależnie od tego, czy Twoja firma koncentruje się na finansach czy innej usłudze B2B.
Struktura nowych pomysłów na sukces przedsiębiorcy finansowego
Jako pierwsza poręczająca agencja obligacji do zatwierdzania obligacji online, JD i jego zespół zawsze byli na topie tego, co dalej. Ale jak wie każdy mały właściciel firmy, samo posiadanie dobrego pomysłu nie jest wystarczające, aby zagwarantować jego pomyślne wykonanie. JD stosuje zdyscyplinowany proces wdrażania pomysłów.
"Wierzymy, że każdy pomysł warty zrobienia jest wart prawidłowego działania", mówi JD. "Niezależnie od tego, czy wprowadzamy nową strategię marketingową, czy też dokonujemy wewnętrznych zmian w procesie, postępujemy zgodnie z jasnym procesem wdrażania, pomiaru, informacji zwrotnej i poprawy.
"Na przykład, kiedy uruchomiliśmy narzędzia online, takie jak nasz wykres porównania obligacji poręczeń internetowych, mieliśmy kilka drobnych problemów, zanim udało nam się to naprawić. Niepowodzenie się dzieje, ale bez strategii na zrozumienie, dlaczego tak się stało, jesteś skazany na powtarzanie tych samych błędów. "
JD rozumie, że realizacja pomysłów jest prawdziwym sprawdzianem dla sukcesu innowacji. Strategia, proces, struktura i potencjał są równie ważne, jak sam pomysł. Stwórz przejrzystą pętlę zwrotną do pomiaru efektywności i wprowadzania zmian iteracyjnych. Niepowodzenia należy się spodziewać: jeśli coś zawiedzie, przygotuj się na naukę, dostosowanie, adaptację i przestawienie.
Zainwestuj w automatyzację oprogramowania
Większość firm usługowych nie ma odpowiedniej automatyzacji oprogramowania, zauważa JD, który nazywa automatyzację oprogramowania "największą potrzebą większości małych firm".
"Małe firmy nie mają kapitału ani możliwości tworzenia własnych" - mówi JD. "Dlatego uważam, że największe możliwości to zaspokojenie tych potrzeb poprzez tworzenie aplikacji i dostarczanie jej w środowisku SaaS. To nie jest łatwe, ale uważam, że tam są największe możliwości dla tych, którzy są w stanie sobie z tym poradzić. "
W ostatnim dziesięcioleciu wydajność dużych i średnich firm wzrosła dzięki dużym aplikacjom danych i SaaS. Dopiero w ostatnich latach małe firmy zaczęły korzystać z SaaS do wizualizacji danych, analiz i automatyzacji. Właściciele małych firm zauważają: automatyzacja oprogramowania jest korzystna dla wszystkiego, od pielęgnowania potencjalnych klientów po up-selling istniejących klientów.
Miłej podróży
Jako właściciel małej firmy wiem, że trudno nie skupiać się na "linii mety", czy to na wylądowaniu dużego klienta, czy też wprowadzeniu nowego produktu. Określanie celów jest ważne. Pozwala nam skupić się na wielkim obrazie i nie pozwala nam wchłonąć się w codziennych drobiazgach. Ale ja i JD wiemy, że zawsze jest nowy cel tuż nad horyzontem. Jeśli nie zwolnisz i nie będziesz cieszyć się podróżą, będziesz ciągle pędził z jednego milowego kilometrażu do następnego, co jest wyczerpujące zarówno dla ciebie, jak i dla twojego personelu. "
Kiedy po raz pierwszy zacząłem, skupiłem się tak bardzo na końcowym golu, że nie trafiłem w tę podróż "- mówi JD. "Byłem tak przywiązany do końcowego wyniku, że nie mogłem świętować mniejszych" zwycięstw "po drodze. Wraz z rozwojem naszej firmy nauczyłem się zwalniać i doceniać ten proces. Świętowanie mniejszych wygranych jest ważne dla ogólnego morale. Niekończąca się jazda do końcowego celu jest wyczerpująca dla ciebie i twojego zespołu. Na horyzoncie zawsze jest nowe zadanie lub cel. Jeśli nie możesz cieszyć się tańcem, pomylisz to z wyścigiem. "
Dolna linia
Trudno nie zainspirować się podróżą JD. JW Bond Consultants, Inc. rozwinęła się z małej, dwuosobowej firmy do największego producenta obligacji poręczenia w całym kraju. Jest także na miejscu z jego poradami: mieć jasny plan wdrożenia nowych pomysłów / zarządzania awarią, usprawnienia biznesu poprzez automatyzację oprogramowania i co najważniejsze, cieszyć się podróżą!
Lekcje Obraz przez Shutterstock
