Kiedy zaczynasz działalność gospodarczą, skąd wiesz, ile wycenić swoje produkty? Jeśli Twój produkt jest wyceniony zbyt wysoko, nie będzie sprzedawany. Jeśli cena jest zbyt niska, będziesz zasypany rozkazami i masz tak niewielką marżę zysku, że nie będzie to warte wysiłku. Znalezienie równowagi to podstęp.
Co idzie na koszty
Twoja cena powinna:
$config[code] not found- Pokryć swoje koszty
- Podkreśl wartość, jaką zapewniasz swoim klientom
- Zarób rozsądny zysk
- Bądź konkurencyjny
Nie ma czegoś takiego jak idealna cena. Wszystko zależy od tego, czy twoja firma jest gotowa zapłacić, a także zyskuje. Ponieważ pamiętaj, że zysk jest taki, jak utrzymujemy wynik w biznesie. Wycena wpływa na każdy aspekt biznesu, ponieważ cena służy do tworzenia prognoz sprzedaży, wyznaczania progu rentowności i obliczania zysku.
Istnieją trzy sposoby prawidłowego wyceny produktu:
1. Spójrz na konkurs
Wykorzystaj cenę konkurencji jako punkt odniesienia. Jeśli Twój produkt ma wyższą jakość i możesz uzasadnić więcej korzyści, prawdopodobnie możesz uzasadnić wyższy punkt ceny. Celem musi być zachowanie konkurencyjności. Jeśli twój produkt zostanie zerwany, wtedy twój punkt cenowy będzie mniejszy.
2. Oblicz całkowity koszt swojego produktu
Powinno to obejmować twarde koszty (robocizna, materiały / zapasy, opakowanie, wysyłkę). Powinieneś również uwzględnić procent ogólnych wydatków, takich jak (koszty prawne, księgowe, marketingowe i administracyjne). Gdy masz już wszystkie koszty, musisz określić swoją marżę zysku, aby obliczyć ostateczną cenę. W zależności od tego, co sprzedajesz, marża zysku może wynosić od 30 do 300 procent.
3. Wszystko zależy od postrzegania wartości
Postrzegana wartość jest jednym z najczęstszych czynników używanych przez właścicieli firm do określania cen produktów. Niestety, niektórzy właściciele małych firm postrzegamy ich wartość jako znacznie większą niż ich potencjalni klienci, co jest świetnym sposobem na wyjście z biznesu. Głównym czynnikiem, który zwiększa wartość produktu, jest jego marka. Wiele sklepów sprzedaje miksery, ale jeśli masz mikser Kitchen Aid, masz najlepszą maszynę. Dlaczego? Wszystkie miksery zasadniczo działają tak samo.
Chodzi o postrzeganie wartości. Mikser Kitchen Aid ma wyższą postrzeganą wartość.
Pozwól, że dam ci szybką lekcję MBA:
Cena = (robocizna + materiały) x marża zysku
To, jaka marża zysku będzie zależeć od Twojej branży i kogo sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz hurtowo, możesz podwoić koszt swojej pracy i materiałów. Jeśli sprzedajesz detalicznie, może to być dwukrotność ceny hurtowej.
Nie rywalizuj o cenę
Często zdarza się, że jesteś najtańszym sprzedawcą na tym bloku. Oprzyj się pokusie, inaczej ludzie przyjmą, że twoje produkty są gorszej jakości. Ktoś zawsze będzie w stanie oferować podobne produkty taniej niż Ty, więc nie jest to sytuacja wygrana.
Nie bój się płacić premium!
Ludzie płacą na podstawie postrzeganej wartości. Jeśli jesteś pewny siebie - i kompetentny - i możesz wskazać na wspaniałą pracę, którą wykonałeś w przeszłości, ludzie absolutnie będą gotowi zapłacić to, za co płacisz.
Zniżki na drodze
Łatwiej jest pobierać opłaty i obniżać cenę, niż zacząć na niskim poziomie, a następnie pobierać więcej. Jeśli ceny wydają się być zbyt wysokie dla Twojego rynku, przetestuj różne promocje i zobacz, co punkt ceny rezonuje z odbiorcami. Psychologicznie, możesz zobaczyć lepsze wyniki, po prostu oferując zniżki od czasu do czasu, niż obniżyć ceny we wszystkich dziedzinach.
Sprawdź swój punkt cenowy
Zwróć uwagę na reakcję ludzi na twoje ceny. Jeśli nie chcesz obniżyć swojej marży zysku, rozważ dodanie większej wartości, jaką uzyskają, na przykład darmowy produkt lub zniżkę na przyszłe zakupy.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Lodziarnia Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Nextiva, treść kanału wydawcy 3 Komentarze ▼
