Budowanie udanej, dochodowej działalności wymaga czegoś więcej niż tylko sprzedaży. Firmy muszą mieć strategiczne podejście do swoich działań sprzedażowych i marketingowych, skupiając się na budowaniu partnerstwa i relacji z klientami, a nie tylko na sprzedaży. Znaczna część tej odpowiedzialności spoczywa na kierowniku ds. Rozwoju biznesu, który jest odpowiedzialny za tworzenie strategii sprzedaży i pozycjonowanie firmy w celu osiągnięcia celów biznesowych. Jest to pozycja korporacyjna wysokiego szczebla, która obejmuje szeroki zakres obowiązków. Urzędnik ds. Rozwoju biznesu jest zazwyczaj dobrze opłacany.
$config[code] not foundOpis pracy
Najprościej rzecz ujmując, specjalista ds. Rozwoju biznesu (nazywany również menedżerem ds. Rozwoju biznesu) jest odpowiedzialny za zwiększenie sprzedaży i zysków dla firmy. Chociaż rola menedżera rozwoju biznesu ma pewne podobieństwo do sprzedaży, różni się od menedżera sprzedaży lub stanowiska przedstawiciela handlowego, ponieważ zazwyczaj koncentruje się bardziej na poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych i strategicznym rozwoju firmy.
Szczególne obowiązki obejmują zazwyczaj budowanie i utrzymywanie relacji z interesariuszami w firmie, w tym z klientami i akcjonariuszami, analizowanie portfeli w celu zidentyfikowania nowych możliwości oraz pomoc w rozwijaniu i komunikowaniu o produktach, cenach i politykach firmy. Oficer ds. Rozwoju biznesu, czasami zwany dyrektorem ds. Rozwoju, jest częścią zespołów zajmujących się opracowywaniem produktów, dzięki czemu pomaga w opracowywaniu i pozycjonowaniu ofert, które mogą poprawić wyniki finansowe. Przedstawiciele ds. Rozwoju biznesu mogą analizować opinie klientów i dane, aby określić, w jaki sposób klienci używają produktów i usług, a następnie opracować strategiczny plan zwiększenia użycia - lub zaprzestać oferowania nierentownych ofert.
Zatrudnianie i szkolenie jest również częścią opisu stanowiska menedżera firmy. Ktoś zatrudniony na tym stanowisku może być zaangażowany w rekrutację i zatrudnianie talentów w działach marketingu i sprzedaży oraz opracowywanie i dostarczanie szkoleń i edukacji dla współpracowników i przedstawicieli.
Wymagania edukacyjne
Co najmniej większość pracodawców wymaga od menedżerów rozwoju biznesu co najmniej tytuł licencjata i od trzech do pięciu lat doświadczenia w roli biznesowej. Aby odnieść sukces na tym stanowisku, potrzebne jest doświadczenie w biznesie, finansach lub marketingu, a także sprzedaż. Dodatkowe umiejętności i kwalifikacje poszukiwane przez pracodawców obejmują umiejętności komunikacyjne, interpersonalne, analityczne, decyzyjne i przywódcze.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingPrzemysł
Nie ma typowego "przemysłu" dla urzędników zajmujących się rozwojem biznesu, ponieważ można je znaleźć w prawie każdym rodzaju firmy. Jest to jednak dziedzina dynamiczna i wymaga od swoich urzędników i menedżerów ciągłej ewolucji i bycia na bieżąco ze zmianami w swojej dziedzinie, trendami i tym, co robią ich konkurenci. Ponieważ zadania związane z rozwojem biznesu są zorientowane na sprzedaż, urzędnicy muszą stale być świadomi swoich wyników i skupiać się na celach związanych z realizacją celów. Z tymi karierami wiąże się zazwyczaj dużo podróży, ponieważ urzędnicy ds. Rozwoju biznesu regularnie spotykają się z partnerami i klientami. Główny specjalista ds. Rozwoju biznesu (CBDO) regularnie pracuje długie godziny w krótkich terminach.
Lata doświadczenia i wynagrodzenia
Średnia roczna pensja dla urzędnika ds. Rozwoju biznesu wynosi około 63.500 USD rocznie, bez premii, prowizji i możliwości dzielenia zysków, co może potencjalnie dodać 25 000 USD rocznie do zarobków. Lata doświadczeń mają pozytywny wpływ na potencjał zarobkowy, a ci, którzy mają ponad 20-letnie doświadczenie w branży, zarabiają prawie dwa razy więcej rocznie niż nowi uczestnicy. Jedna przewidywana roczna trajektoria zarobków dla oficera rozwoju biznesu w oparciu o doświadczenia wygląda następująco:
- 0-5 lat: 55,000 USD
- 5-10 lat: 74 000 USD
- 10-20 lat: 78 000 $
- 20+ lat: 103 000 USD
Trend wzrostu zatrudnienia
Firmy różnej wielkości i we wszystkich branżach potrzebują urzędników ds. Rozwoju biznesu. Biuro Statystyki Pracy szacuje, że wzrost wszystkich zawodów związanych z zarządzaniem wyniesie 8 procent od chwili obecnej do 2026 r., Czyli około tak szybko, jak wszystkie zawody. BLS informuje, że większość wzrostu można przypisać rozwojowi nowych firm i ekspansji istniejących przedsiębiorstw.
