Jeśli chodzi o produkty lub usługi, które sprzedajesz, znalezienie idealnej równowagi może być trudne.
Jeśli oferujesz zbyt szeroki asortyment przedmiotów na sprzedaż, możesz rozcieńczyć swój rynek. Innymi słowy, możesz zaoferować wiele, ale nie być specjalistą od jednej rzeczy, a zatem stać się generałem. To nie jest świetna strategia sprzedaży.
Z drugiej strony, jeśli zawęzi się zbyt mocno, można przegapić inne możliwości uzyskania przychodu. Mały rynek ma tylko tyle potencjału rynkowego, więc jak tu się rozwijać?
$config[code] not foundTo, czy chcesz urozmaicić produkty, czy niszę, zależy od odpowiedzi na poniższe pytania.
Jak duży jest mój istniejący rynek?
Jeśli masz wystarczająco duży rynek, aby pomóc Ci w zakupie niewielkiej gamy produktów, trzymaj się go. Posiadanie rynku niszowego może pozwolić ci na kolana w sprzedaży … ale tylko wtedy, gdy na twoim rynku jest wystarczająco dużo osób, by wesprzeć twój biznes.
Jeśli sprzedajesz obciągane obroże dla psów dostosowane do kobiet Chihuahua poniżej jednego funta, możesz ograniczyć liczbę swoich produktów, które możesz sprzedać, w porównaniu do firmy, która sprzedaje obroże dla psów wszystkich rozmiarów.
Czy mogę obsługiwać szeroki zakres produktów lub usług?
Im więcej sprzedajesz, tym więcej musisz zarządzać. Jeśli sprzedajesz produkty, oznacza to więcej zamówień na asortyment i większą uwagę na to, co sprzedajesz, a co nie. Jeśli sprzedajesz usługi, musisz naprawdę dobrze dostarczać więcej rozwiązań, co może być trudne.
Jeśli jesteś show jednoosobowym lub jednoosobowym, możesz stać się wyzwaniem, aby rozłożyć się tak cienko. Z drugiej strony, jeśli masz pracowników, możesz mieć jedną osobę do zarządzania każdym produktem lub kategorii usług.
Czy moi klienci kupowaliby dodatkowe produkty?
Jeśli znasz swoich klientów, prawdopodobnie możesz ustalić, czy byliby zainteresowani zakupem podobnych produktów lub usług. Jeśli sprzedajesz kawę, prawdopodobnie możesz sprzedawać babeczki. Kluczem jest jednak znajomość klienta i utrzymywanie związanych z nim ofert.
Na przykład, jeśli sprzedajesz kawę, prawdopodobnie nie możesz sprzedawać kwiatów ani parasoli tak łatwo, ponieważ nie są to produkty uzupełniające twoją kawę, tak jak muffiny.
Czy rozszerzenie mojej linii produktów zwiększy sprzedaż?
Może i nie może. Jeśli klienci pytali o inne produkty, to tak, prawdopodobnie możesz je sprzedać. Ale jeśli zdecydujesz, że pewnego dnia rozwiniesz się bez powodu, prawdopodobnie zwiększysz ból głowy, zwiększając to, co musisz zarządzać.
Czy mogę kontynuować dostarczanie najwyższej jakości usług, jeśli rozszerzam?
Wielu przedsiębiorców wpada w pułapkę próbowania bycia wszystkim dla wszystkich ludzi. Zamiast być ekspertami w dostarczaniu określonego produktu lub usługi, walczą o dostarczenie produktów wykraczających poza ich obszar wiedzy. To dobry sposób na odepchnięcie klientów: zapewniając niedobór produktów lub usług o niższej jakości.
Znasz swoją niszę. Znasz swoich klientów. Na podstawie tego, co wiesz, zdecyduj, czy zróżnicowanie oferty jest dobrym pomysłem, czy nie. Zawsze możesz przetestować ekspansję, oferując jeden dodatkowy produkt lub usługę na raz, sprawdzając, jak te taryfy, a następnie decydując, czy chcesz się rozwijać, czy wycofać.
Balansuj zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 2 Comments ▼
