Kiedy właściciele firm ustalają strategie zwiększania zysków, ich energia koncentruje się zwykle na tym, jak przyciągnąć więcej klientów do generowania dodatkowej sprzedaży. Jednak praca mądrzejsza - nie trudniejsza - jest kluczem do zwiększenia zysków. Poprawa zarobków netto jest bezpośrednio powiązana z kontrolowaniem kosztów, zwiększaniem produktywności, efektywnym marketingiem i zacieśnianiem warunków kredytowych.
Potrzebujesz pożyczki dla swojego małego biznesu? Sprawdź, czy kwalifikujesz się w 60 sekund lub krócej.Strategie, które podniosą Twoją dolną granicę
Trenuj pracowników, aby zwiększyć produktywność
Dobrze wyszkoleni pracownicy, którzy znają zakres swojej pracy i są odpowiedzialni za swoją wydajność, mogą zaoszczędzić firmom tysiące dolarów rocznie. Czas i pieniądze zainwestowane w szkolenie pracowników, aby byli doświadczonymi przedstawicielami obsługi klienta, entuzjastycznymi ambasadorami marki i produktywnymi członkami zespołu, są zwracane w produktach wyższej jakości, zwiększonej produkcji, szczęśliwszych klientach i lepszych wskaźnikach retencji. Wraz ze szkoleniami programy do śledzenia wydajności mogą identyfikować pracowników, którzy wyróżniają się w swoich zawodach, oraz tych, którzy są mniej wydajni i potrzebują dodatkowego wsparcia. Silne programy szkoleniowe koncentrują się na rozwijaniu umiejętności funkcjonalnych, usprawnianiu procesów firmy i optymalizacji celów strategicznych.
$config[code] not foundRynek mądry, nie trudniejszy
Marketing smart wymaga zwrócenia szczególnej uwagi na zwrot z inwestycji (ROI).
umieścić w kanałach reklamowych. Wielu specjalistów od marketingu twierdzi, że wydawanie 100 USD na sprzedaż o wartości 50 USD jest warte wysiłku, ponieważ jeden klient mógłby potencjalnie wygenerować długoterminową działalność. Jednak klienci o niskiej wartości rzadko wracają, ponieważ zawsze szukają najlepszej oferty.
Tworząc strategie, aby podnieść swoje wyniki finansowe i realizować cele marketingowe, zamiast skupiać się na zwiększaniu sprzedaży o 20 procent w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, szukaj sposobów na obniżenie kosztów pozyskiwania klientów o 20 procent. Kieruj na obecnych klientów, oferując kuszące towary i usługi dodatkowe, które poprawiają jakość głównego produktu firmy. Ci patroni o wysokiej wartości są bardziej skłonni do zakupu tych dodatkowych przedmiotów, ponieważ już wierzą w firmę. Takie podejście nie tylko zwiększa satysfakcję klientów, ale także zwiększa sprzedaż, dzięki czemu firmy poprawiają swoją pozycję i zyski.
Kontrola kosztów ogólnych
Istnieje wiele niepotrzebnych kosztownych kosztów ogólnych, które często prowadzą dobre firmy w terenie. Zmniejsz wynajem powierzchni biurowej, dzieląc przestrzeń z innym dostawcą lub pozwalając pracownikom na telepracę. Korzystaj z programów automatyzujących rutynowe zadania, takie jak konta płatne, marketing e-mailowy i przechowywanie danych. Co dwa lub trzy lata szukaj zaktualizowanych ofert na ubezpieczenia, druk i materiały eksploatacyjne, aby mieć pewność, że otrzymujesz najlepsze ceny. Budżety powinny również być poddawane corocznemu przeglądowi w celu ustalenia, czy można obniżyć koszty ogólne, które nie wpływają na wydajność pracownika ani jakość produktu.
Popraw procedury zbierania
Późni klienci mogą tworzyć poważne sytuacje przepływu gotówki, które zbyt często prowadzą do upadku firmy. Posiadanie wielu zaległych kont klientów jest oznaką, że warunki kredytowania firmy są zbyt luźne. Dokonaj przeglądu ogólnych warunków, wprowadzając opłaty za zwłokę lub naliczając odsetki za niezapłacone faktury. Uzależnij się od kwoty udzielonej chronicznym, późnym płatnikom, wymagając częściowych płatności przed rozpoczęciem nowego projektu. Oferowanie przystępnego planu rat może zachęcić klientów do niezawodnego wysyłania czeku na świadczone usługi.
Czy znasz jakieś dodatkowe strategie, aby zwiększyć zyski? Udostępnij je nam w komentarzach!
Zysk Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
