Powiedzieć, że Reguły polowania: światowe porady dotyczące przedsiębiorczości i sukcesu w biznesie to jedna z najbardziej niezwykłych książek biznesowych, jakie kiedykolwiek przeczytałem lub przejrzałem, byłoby niedopowiedzeniem. Całe doświadczenie zdobycia tej książki i jej przeglądu było dość nieoczekiwane.
$config[code] not foundJak zwykle, otrzymałem e-mail od publicysty, który zapytał, czy byłbym zainteresowany recenzowaniem książki. Oczywiście, powiedziałem "tak". Książka dotarła, otworzyłem kopertę i po prostu położyłem ją na stosie - znasz kupę, o której mówię - to właśnie mój mąż właśnie poszedł rano na banany - tak - to jeden!
Ale dostałem telefon od Michaela Daltona Johnsona (@RulesoftheHunt). Początkowo myślałem, że mówił o książce - ale okazało się, że chodzi o zupełnie niezwiązany z tym powód. Kończąc rozmowę powiedział, że książka ma nietypowy format - ale nie powiedział nic więcej. Cóż, wiesz co stało się dalej. Poszedłem do domu, przebiegłem przez stos, aż znalazłem książkę i natychmiast wziąłem ją na górę, żeby przeczytać ten wieczór.
Zasady polowania Wygląda jak książka i czyta się jak blog
Kiedy otrzymasz swoją kopię Zasady polowania będziesz myślał, że masz książkę. Z początku wygląda jak książka. W rzeczywistości wygląda jak każda inna książka biznesowa, jaką kiedykolwiek widziałeś; ma biznesowy tytuł i podtytuł, podziękowania, posunięcie naprzód przez słynnego guru sprzedaży, Jeffery'ego Gitomer, a nawet zastrzeżenie. Następnie przejdziesz do spisu treści i zobaczysz, że są takie, które wyglądają jak dziesięć rozdziałów. Wprowadzenie subtelnie daje mi do zrozumienia, że nie muszę czytać okładki książki, żeby ją ukryć. DOBRZE. Wiele książek to mówi, więc nie jestem zaskoczony.
Dopóki nie przejdę do drugiej strony, zauważam różnicę - kiedy Michael Johnson powiedział "Zasady" - był dosłowny. To była książka ZASAD; paragrafy i części rzeczy, które Michael Johnson nauczył się przez ponad 30 lat uczęszczania do szkoły przedsiębiorczych twardych uderzeń.
Dam ci przykład. Wybieram tylko kilka krótkich "reguł", abyś mógł uzyskać smak tego, o co mi chodzi:
"Za pieniądze lub czas kupują nowych klientów. Pytanie brzmi, ile będą kosztować was nowi klienci? Istnieje wiele niedrogich sposobów na pozyskanie klientów - najsłabsze z nich to słowo ustne. Sprytna reklama, promocja i promocja również są bardzo skuteczne. Musisz określić, z dużą dokładnością, jakie są twoje koszty nabycia. "
DOBRZE. Co możesz powiedzieć. Ale są też wspaniałe, złote bryłki po prostu czystej i uczciwej mądrości biznesowej, takiej jak ta:
"Niezmienne prawo dawania prezentów biznesowych. Kobiety lubią czekoladki i kwiaty, mężczyźni lubią jedzenie, gadżety i zabawki. Jakość ma wartość atutową. Małe pudełko wykwintnych czekoladowych trufli zostało zapamiętane długo po dwadzieścia funtach tak bardzo słodkich. To wszystko, co musisz wiedzieć. "
Oto kolejny, który bardzo mi się podobał:
"Wynajmuj cechy, nie stopnie. Fakt, że kandydat do pracy ma stopień naukowy, nie ujawnia zbyt wiele na temat zdolności kandydata. Wielu ludziom z zaawansowanym stopniem brakuje zdrowego rozsądku. Czarnoksiężnik z krainy Oz nie mógł dać rozumu Stracha na Wróble, ale mógł mu dać dyplom. Mnóstwo niekompetentnych ma dyplomy. Nie bądź pod wrażeniem tych. Uczciwość, lojalność, inicjatywa i poświęcenie nie mogą być nauczane. Prawdziwy świat biznesu wymaga traków i umiejętności, które nie są osiągane przez posiadanie dyplomu ".
Jak Michael Dalton Johnson może ściągnąć książkę jak Zasady polowania
Nie każdy może napisać taką książkę. Potrzeba kogoś, kto go przeżył i nauczył się na własnych błędach napisać taką książkę i naprawdę w to uwierzyć. Michael Dalton Johnson z pewnością pasuje do tego opisu.
W wieku 15 lat Johnson porzucił szkołę średnią, aby podjąć pracę w pełnym wymiarze godzin. Wstąpił do armii w wieku 17 lat. Następnie, po odbyciu służby wojskowej, pracował jako ranczo, pracownik fabryczny i robotnik budowlany, zanim wyruszył w świat biznesu. Nigdy nie odbył kursu biznesowego i wygląda na to, że jest z tego dumny.
A teraz pozwól mi opowiedzieć o tym, co osiągnął w świecie biznesu. Johnson jest wielokrotnie nagradzanym wydawcą książek i czasopism branżowych. Jest przedsiębiorcą od ponad 30 lat i jest założycielem SalesDog.com. Nie prowadził nikłego życia w świecie przedsiębiorczości, a raczej uczestniczył w ponad 200 audycjach radiowych i pojawił się w nim Wiadomości ze Stanów Zjednoczonych i raport światowy, The Economist, The Wall Street Journal i wiele, wiele innych publikacji, które są zbyt liczne, by je tu wymienić.
Miałem okazję porozmawiać z Michaelem kilka tygodni temu i mogę powiedzieć, że tajemnice marketingu kreatywnego i sprzedaży, które mi udostępnił, mogą pochodzić TYLKO od kogoś, kto dostał doktorat z prawdziwego świata pracy, a nie z klasy.
Zasady polowania jest podręcznikiem Mentoring
Przy tak wielu młodych ludziach kończących studia i chcących wnieść swój wkład w pracę - ta książka byłaby fantastycznym prezentem dyplomowym. Jest łatwy do odczytania i zapewni im odpowiednią ilość informacji do przemyślenia - ale pozostawia im swobodę, aby zobaczyć, jak będą działać.
Jeśli prowadzisz firmę, ale nie robisz tego tak szybko, jak chcesz - możesz znaleźć wskazówki na temat tego, czego brakuje w Twojej strategii.
Ogólnie rzecz biorąc, jest to świetna ogólna lektura dla każdego, kto lubi czytać książki biznesowe. Nie musisz jej czytać na okładkę. Możesz po prostu zatrzymać to przy biurku i otworzyć losową stronę, aby zobaczyć, co wyskoczy dla Ciebie.
naprawdę dobrze się bawiłem Zasady polowania i myślę, że ty też.
1
