Każda firma, która uważa, że marketing można podzielić na schludne małe kategorie, jest przeznaczona na porażkę. Nie ma czegoś takiego jak strategia marketingu online i strategia marketingu offline. Marketing lokalny wymaga jednolitego wysiłku, niezależnie od medium.
Zasada Siedmiu
Zasada siedmiu to jedna z klasycznych zasad marketingu. Mówi się, że aby perspektywa stała się klientem, musi zobaczyć twoją ofertę co najmniej siedmiokrotnie. Innymi słowy, gdy klient widzi ofertę marki z siedmiu różnych okazji, ma wszystko, czego potrzebuje, aby dokonać zakupu.
$config[code] not foundChociaż podstawowe zasady reguły siedmiu nadal mają zastosowanie, liczba ta będzie większa w 2016 r. I później. Jay Walker-Smith z Yankelovich Consumer Research zwraca uwagę, że przeciętny klient był wystawiony na 500 reklam dziennie w latach 70. XX w. W porównaniu do 5000 reklam w dniu dzisiejszym. W rezultacie zasada siedmiu może równie dobrze być regułą siedemdziesięciu.
Ale tam właśnie marketerzy zbłądzili. Wiele osób zakłada, że rzuca kilka kampanii marketingowych i reklamowych pod ścianą, mając nadzieję, że para jest dobrym pomysłem. "Wydaje się, że obecnie celem większości marketerów i reklamodawców jest objęcie każdego pustego miejsca jakimś logo marki, promocją lub reklamą" - mówi Walker-Smith. Ale czy to powinien być cel?
Jeśli chcesz spełnić zasadę siedmiu (ty), celem nie powinno być hałasowanie i mieć nadzieję, że twoja wiadomość brzmi najgłośniej. Zamiast tego powinieneś szukać sposobów na maksymalizację zasięgu, przechodząc zarówno po kanałach online, jak i offline. W tym artykule przyjrzymy się konkretnym strategiom offline i online, które pomogą Twojemu małemu biznesowi ulepszyć lokalne działania marketingowe.
Trzy lokalne porady marketingowe offline
Dzięki rozwojowi Internetu i e-commerce marketing offline często nie przyciąga uwagi, na którą zasługuje. Zacznijmy od tego kanału i porozmawiajmy o kilku konkretnych wskazówkach i technikach, dzięki którym Twoja marka stanie przed klientami na dzisiejszym nasyconym rynku.
Wydaj na Signage
"Jak słyszy się słynny cytat:" Biznes bez znaku jest oznaką braku biznesu ", a więc oznakowanie nigdy nie powinno być nigdzie indziej. Powinieneś zobaczyć to jako inwestycję, która zapewni ci dobry zysk na dłuższą metę ", mówi Luke Markey z ShieldCo. "Dobrze zaprojektowany i elegancko umieszczony znak przyciągnie klientów i generuje dobre zyski z biegiem czasu."
Niewiele inwestycji przynosi tak wysokie zyski, jak fizyczne oznakowanie. Pomyśl o tym! Jeśli próbujesz wielokrotnie wystawiać tego samego klienta na markę, najlepszym rozwiązaniem jest znak fizyczny. Ludzie mają rutyny i chodzą tymi samymi ulicami, jeżdżą tymi samymi drogami i jedzą w tych samych miejscach. Tak więc, jeśli twój znak znajduje się na rogu ulicy w zatłoczonym bloku miasta, te same 5000 osób zobaczy twój znak każdego dnia. Już po miesiącu są już narażeni na twoją markę kilka razy.
Spraw, aby sponsoring był priorytetem
Jeśli szukasz przysłowiowego huku za swoje pieniądze, sponsorowanie lokalnych wydarzeń i programów to fantastyczny sposób na stworzenie swojej marki przed wieloma ludźmi. Niektóre z bardziej popularnych opcji obejmują sponsoring szkolnych drużyn sportowych, imprezy non-profit i wydarzenia kulturalne.
"Jest tak wiele innych możliwości, jak karnawały, targi powiatowe, konkursy piękności, kuchnie, pchle targi, spacery, koncerty, stowarzyszenia biznesowe i targi", sugeruje marketer Dana Zarcone. "Sponsorowanie nie tylko pomoże ci zdobyć tam swoje nazwisko, ale także budujesz sieć polecania, gdy będziesz nawiązywać połączenia w ramach organizacji lub grupy, której pomagasz."
Przemów w branżowych wydarzeniach
Wszystkie branże B2B - i większość branży B2C - mają regularne konferencje i wydarzenia, które odbywają się w różnym czasie na całym świecie. Jeśli znajdziesz sposób, aby zarobić na wystąpienie podczas jednego z tych wydarzeń, możesz nadać swojej marinie bardzo potrzebną widoczność. Oprócz możliwości odniesienia się do marki i umieszczenia logo w materiałach drukowanych, możesz również rozwinąć swoją reputację jako ekspert lub lider myśli w swojej niszy.
Jest to również świetna okazja do małego crossovera online. Większość wydarzeń i konferencji w tych dniach jest rejestrowana. Uzyskaj kopię nagrania i prześlij ją na swoją stronę internetową, kanał YouTube i kanały mediów społecznościowych, aby zwiększyć zasięg.
Trzy lokalne porady marketingowe online
Nie możesz przetrwać ze strategią marketingu offline. Musisz także zainwestować w lokalny marketing online, aby docierać do ludzi, gdzie każdego dnia spędzają wiele godzin.
Oto kilka wskazówek:
Przenieś reklamy telewizyjne online
Oto progresywna strategia, która pozwoli Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji: realokacja wszelkich pieniędzy, które wydajesz na lokalne reklamy telewizyjne, na filmy online.
"ComScore niedawno odkrył, że 84% osób ogląda filmy online. Z drugiej strony, mniej ludzi ogląda telewizję, nie mówiąc już o reklamach, które firmy wciąż płacą za wielkie pieniądze ", zauważa Gravity4, ekspert od marketingu w chmurze. "Aby połączyć te dwa światy, więcej firm przenosi swoje reklamy telewizyjne i przesyłanie wiadomości w trybie online."
Wspaniałą rzeczą w reklamie wideo online jest to, że staje się ona coraz bardziej programowa i opłacalna. Nie musisz już zgadywać, które kanały, pokazy i kiedy oglądają Twoi klienci. Dzięki internetowym platformom reklam wideo możesz kierować reklamy na bardzo konkretnych klientów i opierać swoje decyzje na solidnych analizach i analizach.
Umieść Social Media to Work
Media społecznościowe to wyzwanie dla wielu małych firm. To może wydawać się ogromną odpowiedzialnością, a wielu właścicieli firm jest zbyt zastraszonych, by inwestować w ten potężny zasób zaangażowania. Ale nie powinieneś. Po odpowiednim wykorzystaniu mediów społecznościowych jest to najlepsze narzędzie marketingowe - pozwalające na powtarzalną ekspozycję i znaczące zaangażowanie.
Przestrzegając zasady siódemki, media społecznościowe są bardzo skuteczne, ponieważ pozwalają kontrolować, kiedy klienci widzą twoją markę (jak również jak). Jeśli wiesz, że Twoi użytkownicy są najbardziej aktywni podczas 7 pm. do godz. przedział czasowy, a następnie możesz zainwestować wszystkie swoje zasoby w kierowanie ich w tym czasie. W przeciwieństwie do tego, jeśli wiesz, że Twoi klienci nie korzystają z mediów społecznościowych w godzinach pracy, nie musisz tracić czasu. Media społecznościowe pozwalają kontrolować komunikację i czas, co jest niezwykle cenne na dłuższą metę.
Split Testuj wszystko
Podczas gdy musisz zebrać mnóstwo danych, przeprowadzić rozmowy z klientami i zorganizować grupy fokusowe, aby naprawdę zrozumieć, kiedy kampania marketingu offline jest skuteczna, możesz sprawdzić skuteczność online w ciągu kilku godzin. Kluczem jest podzielenie wszystkich testów.
Powinieneś podzielić się testowaniem swoich reklam PPC, postów w mediach społecznościowych, stron docelowych, postów na blogu, projektowania stron internetowych i wszystkiego pomiędzy. Informacje wyodrębnione z tych testów pomogą w lepszym zrozumieniu klientów i opracowaniu dokładniejszych materiałów marketingowych w przyszłości.
Niwelowanie podziału między kanałami marketingowymi online i offline
Nie ma znaczenia, czy jesteś działalnością typu "cegła-moździerz", czy marką e-commerce, nie możesz sobie pozwolić na kierowanie reklam online lub offline. Ponadto nie można całkowicie oddzielić tych dwóch kanałów. Musi być między nimi zwrot. W przeciwnym razie tracisz szansę na maksymalizację ekspozycji w strategiczny i związany z marką sposób.
Mapa Lokalizuje zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
