Bez względu na to, co próbujesz sprzedać, jednym z pierwszych kroków w procesie sprzedaży powinno być zawsze poznanie oczekiwań klientów.
Dla doświadczonych lub ambitnych przedsiębiorców, którzy myślą, że już ustalili swój plan, może być pokusą, aby pominąć ten krok.Ale prawda jest taka, że nikt nie wie dokładnie, jak produkt lub strategia sprzedaży tego produktu będzie działać, gdy zostanie faktycznie wydany konsumentom.
$config[code] not foundJedną z wypróbowanych i prawdziwych metod poznawania swoich klientów jest faktyczne wyjście i wczesne sprzedawanie swoich produktów twarzą w twarz. Może to być dużo pracy, ale wgląd i interakcja może być nieoceniona.
Tak właśnie zrobił Ben Weiss, założyciel firmy napojów Bai. Podczas gdy inni mogli wpaść na bardziej ryzykowne strategie rozwoju lub po przejściu na finansowanie przedsięwzięć, Weiss utknął z powolną, lecz stabilną ścieżką.
Chciał się nauczyć, jak ulepszyć swoją firmę i produkt. Dlatego wcześnie włożył w to ciężką pracę. Powiedział Inc:
"Kiedy tworzyłem Bai, poszedłem do sklepów ze zdrową żywnością i założyłem swój składany stolik i dowiedziałem się, co konsumenci kochają i nie kochają tej marki. Bai, z jej naturalnymi smakami i zaledwie pięcioma kaloriami, był bardzo modny i szybko wzbudził zainteresowanie Costco. Sprzedaż w Costco to tydzień 10-godzinnych pokazów drogowych na nogach. Większość marek w naszym wieku nie robiłaby tych pokazów drogowych, ponieważ nie ma w nich nic czarującego. Ale zdecydowaliśmy na początku: postaw ten napój przed ludźmi, powiedz im kilka istotnych rzeczy na temat marki i pozwól im to posmakować. To działa."
Dziś Bai, który sprzedaje napoje nasycone przeciwutleniaczami z owoców kawy, ma wartość około 125 milionów dolarów i właśnie teraz przechodzi na rynek krajowy. Weiss unikał kapitału wysokiego ryzyka i zbyt szybko się rozwijał, podczas gdy wciąż rozwijał markę i uczył się o klientach.
Z pewnością może to być kuszące, aby odnieść jakikolwiek sukces i uruchomić go w szybkiej ekspansji. Dla niektórych przedsiębiorców ryzyko to nawet się opłaciło. Ale dla tych, którzy są bardziej zainteresowani bezpiecznym i solidnym rozwojem biznesu, jest tutaj wspaniała lekcja.
Zapoznanie się z klientami i pokazywanie im swojego produktu to ogromna część procesu. Jeśli zrobisz to na małą skalę na wczesnym etapie, możesz potencjalnie zaoszczędzić sobie dużo bólu głowy później.
To może być ciężka praca, ale przedsiębiorcy tacy jak Weiss już widzieli, jak opłaca dywidendę.
Obraz: Facebook
Komentarz ▼
