Co więcej, średnie mogą prowadzić do błędnego wniosku. Mogą spowodować podjęcie niewłaściwych działań. Czasami po prostu nie są zbyt pomocni.
$config[code] not foundPrzykładem są liczby, które często czytasz, odpowiadając na pytanie: "ile małych firm posiada strony internetowe?" Typowe odpowiedzi mówią: 50% małych firm ma strony internetowe. Lub ostatnio, 44% ma strony internetowe.
Jednak są to średnie. To, co przeciętnie NIE mówi, to jak duża jest zmienność wśród małych firm.
Według jednej z ankiet, wśród największych małych firm, 73% ma stronę internetową. Dopiero gdy spojrzysz na mniejszy kraniec małego rynku biznesowego, zobaczysz liczby w zakresie 50% lub niższym.
Powyżej na Sprzedaż małym firmom Napisałem o zestawie wyników badań przeprowadzonych przez Barlow Research, które zepsuły dane liczbowe dotyczące tego, ile małych firm posiada strony internetowe, w zależności od wielkości firmy opartej na rocznych przychodach. Oto, co wykazały ich badania:
Procent firm, które mają witrynę internetową, według rocznej wielkości sprzedaży:
45% - Przychody od 100 000 do 499,000 USD 49% - Przychody od 500 000 do 999,000 USD 69% - Przychody z 1,0 mln USD do 2,49 mln USD 67% - Przychody z 2,5 miliona USD do 4,9 miliona USD 73% - Przychody z 5,0 mln USD do 10 mln USD
A co z firmami średniej wielkości? Dla firm o przychodach od 10 milionów do 500 milionów dolarów, 84% ma witryny internetowe. Przeczytaj całość, zwłaszcza jeśli sprzedajesz na małym rynku biznesowym. Może tylko wyjaśnić, w jaki sposób podejść do marketingu.
