Jeśli jesteś dostawcą usług informatycznych lub planujesz nim zostać, nie ma lepszego czasu na inwestowanie w chmurę. Według IDC wydatki publiczne na usługi w chmurze obliczeniowej wyniosą w 2017 r. 128 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 25,4 procent w stosunku do 2016 r., A przewiduje się, że wzrost będzie trwał co najmniej przez następne pięć lat.
"Oprócz rosnącej możliwości rynkowej, oferowanie usług w chmurze jest świetnym sposobem na zwiększenie przychodów i uzyskanie dostępu do nowych rynków klientów", mówi Chaitra Vedullapalli, architekt chmury i CMO w Meylah.
$config[code] not foundZe względu na sposób, w jaki działa licencjonowanie w chmurze, cykliczne przychody idą w parze z oferowaniem usług w chmurze. Od regularnych opłat abonamentowych po billingi typu "pay-as-you-go", świadczenie usług w chmurze umożliwia Ci stały dopływ dochodów. Dodaj płatności wspierające do miksu, a scenariusz przepływów pieniężnych staje się jeszcze bardziej zróżnicowany.
Po stronie klientów IDC przewiduje, że najszybszy wzrost wydatków publicznych na usługi w chmurze wystąpi w profesjonalnych usługach, mediach, handlu detalicznym i telekomunikacji. Każda z tych branż ma złożoną roczną stopę wzrostu (CAGR) wynoszącą ponad 20 procent, co oznacza, że jest mnóstwo miejsca dla nowych graczy, aby świadczyć usługi w chmurze dla tych firm.
Jeśli chcesz uzyskać część tej akcji, oto kilka porad na temat Twojej podróży, aby stać się dostawcą usług w chmurze.
Zostań dostawcą usług w chmurze
Chociaż zarówno przychód, jak i szersza baza klientów są atrakcyjne, wiele wyzwań czeka Cię, aby stać się dostawcą usług w chmurze.
Potrzeby kadrowe
Aby stać się dostawcą usług w chmurze, musisz mieć odpowiednich ludzi, którzy będą wspierać klientów i Twoją firmę. Aby zbudować odpowiedni zespół, prawdopodobnie będziesz musiał przetasować istniejący zespół i zatrudnić nowych pracowników, aby wypełnić wszelkie luki.
"Klienci oczekują, że dostawcy usług w chmurze będą mogli przesyłać swoje dane i aplikacje na platformę chmurową, a następnie utrzymywać tę platformę przez cały czas z odpowiednim rozmiarem, skalowaniem i zarządzaniem" - mówi Vedullapalli. Aby spełnić te oczekiwania, będziesz potrzebować pracowników, którzy będą mogli wykonywać niezbędne zadania.
Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak zbudować swój zespół marzeń w chmurze usługi.
Modele przychodów
Gdy rozpoczniesz swoją podróż, trudno będzie oszacować całkowitą szansę na chmurę. I dopóki nie odkryjesz możliwości, może być trudno obliczyć szansę miesięcznego cyklicznego dochodu (MRR) za pomocą rozwiązań chmurowych. Ponadto oszacowanie mocy obliczeniowej potrzebnej dla klientów i aplikacji różnej wielkości jest trudne.
"Tworzenie powtarzalnego i zrównoważonego modelu biznesowego w chmurze wymaga przeprowadzania eksperymentów i dokonywania iteracji, dopóki nie określisz właściwego podejścia do swojej firmy", mówi Vedullapalli.
Kliknij tutaj, aby poznać cztery sposoby zarabiania pieniędzy w chmurze.
Podróż klienta
Inne trudne do zrozumienia koncepcje to licencjonowanie w chmurze, fakturowanie, dostarczanie i raportowanie, wszystkie punkty dotykowe związane z podróżą klienta w chmurze z Tobą.
"Dopóki nie zrozumiesz kompletnej podróży swojego klienta, trudno jest zrozumieć, co musisz im zapewnić na każdym etapie", mówi Vedullapalli. Odkrywanie, jak wygląda ta podróż, jest trudnym, ale krytycznym krokiem w procesie stawania się dostawcą usług w chmurze.
Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak działa licencjonowanie w chmurze.
Zgodność i kwestie prawne
W zależności od klientów może być konieczne spełnienie pewnych wymogów prawnych i zgodności. Na przykład firmy medyczne mogą potrzebować, aby Twoje systemy były zgodne z HIPAA, a firmy, które akceptują karty kredytowe, będą wymagać zgodności z PCI.
Ponadto należy zawrzeć umowy o gwarantowanym poziomie usług (SLA), które będą obejmować kary dla własnej firmy, jeśli nie dotrzymają obietnic, takich jak czas pracy i czas reakcji, wyszczególnione w ramach.
Cloud Transformation Journey
W swoim bezpłatnym ebooku "Jak zbudować biznes z chmurą Microsoft Cloud", Vedullapalli dostarcza mapę, która szczegółowo opisuje podróż do oferowania usług w chmurze.
Jeśli zdecydujesz się na podróż do dostawcy usług w chmurze bez mapy, czy to pokazanej powyżej, czy też jednej z twoich własnych koncepcji, Twoja firma będzie walczyć o przyciągnięcie odpowiednich talentów, inwestycji i klientów.
"Stawanie się dostawcą usług w chmurze wymaga inwestycji w zmianę modelu biznesowego, operacji biznesowych i technik pozyskiwania klientów", mówi Vedullapalli, "Po mapie zapewni się przemyślenia na każdym kroku, nawyk, który pomoże ci uniknąć czasochłonnych i kosztownych błędów. kroki."
Kliknij tutaj, aby zobaczyć wszystkie etapy tej podróży.
Zawijanie go
Podczas gdy istnieją wyzwania, aby stać się dostawcą usług w chmurze, możliwości bardziej niż przeważają ryzyko. Przy starannym planowaniu i zwróceniu uwagi na wyżej wymienione problemy, Twoja podróż do dostawcy usług w chmurze powinna być, jeśli nie całkowicie gładka, co najmniej mniej wyboista. Możesz skorzystać ze specjalnych ofert, które pomogą Twojej firmie rozpocząć podróż z firmą Microsoft.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Gotowość chmury Meylah, sponsorowane 1
