Prawie każda ankieta i źródło danych mówi, że kredyt kupiecki jest drugim co do wielkości źródłem finansowania małych firm po bankach (i po samofinansowaniu / rodzinach / znajomych). Pytanie brzmi: czy wykorzystujesz to?
Kredyt kupiecki oznacza po prostu, że sprzedawca rozszerza warunki kredytu, dając ci dodatkowy czas na zapłacenie lub udzielenie rabatu za wcześniejszą płatność.
Warunki kredytu kupieckiego są często wyrażane w formie skrótów składających się z 3 liczb. Wspólny kredyt kupiecki to 2/10/30.
Rozłóżmy te liczby:
Pierwsza liczba - 2 - odnosi się do 2% zniżki. Możesz ubiegać się o 2% rabatu (odejmując je od kwoty należnej), jeśli zapłacisz sprzedawcy w ciągu 10 dni - drugi numer. Trzecia liczba - 30 - oznacza, że musisz zapłacić saldo w całości w ciągu 30 dni.
Często zobaczysz te 3 numery lub niektóre odmiany ("2/10, Net 30") na otrzymanej fakturze.
Warunki kredytu kupieckiego mogą się różnić. Czasami faktura może zawierać 1/10/30 (co oznacza, że otrzymasz rabat w wysokości 1%, jeśli zapłacisz w ciągu 10 dni, a saldo musi zostać zapłacone w całości w ciągu 30 dni). Lub, powiedzmy, 2/10/60 (co oznacza, że otrzymasz 2% rabatu, jeśli zapłacisz w ciągu 10 dni, a saldo musi zostać zapłacone w całości w ciągu 60 dni).
Kiedy otrzymasz fakturę z takimi warunkami, skorzystaj z nich. Oszczędności się sumują.
Ale możesz się zastanawiać, do kogo mam się zwrócić, do zniżki lub do dłuższego terminu na opłacenie?
Pierwszą rzeczą, na którą spojrzę, jest przepływ gotówki. Gdybym był w biznesie, w którym gotówka bywała napięta, wybrałbym 30 dni na spłatę. W ten sposób mogłem zachować moją gotówkę tak długo, jak to możliwe. W istocie oznacza to, że Twoi dostawcy zapewniają linię roboczą dla Twojej firmy, z odsetkami 0%.
Jeśli przepływy pieniężne nie są dużym problemem - załóżmy, że przez cały czas możesz utrzymywać niezły budżet bankowy z wystarczającą ilością gotówki - wtedy złapię zniżkę.
Rozważmy ten przykład faktury za 4000 USD, którą płacisz 12 razy w roku. Korzystając z 1% zniżki, oszczędzasz 480 $. Jeśli sprzedawca oferuje 2% rabatu, twoje oszczędności wyniosą prawie 1000 $ rocznie. Pomnóż to przez kilku dostawców, a to staje się poważnymi pieniędzmi.
Sposób, w jaki na to patrzę, to: jeśli uda mi się zaoszczędzić 1000 USD, myślę o tym, ile potrzebowałbym, aby podnieść ceny lub o ile więcej sprzedaży potrzebowałbym, aby obniżyć 1.000 USD do mojej dolnej linii. Ponieważ zaoszczędzone 1000 $ to czysty zysk! Nie ma kosztów ogólnych, które trzeba od tego odliczyć, tak jak w przypadku, gdybyś tylko zarobił dodatkowe 1000 USD na sprzedaży.
OK, to wszystko brzmi świetnie. Ale co, jeśli twój sprzedawca nie oferuje takich warunków? Co się stanie, jeśli na fakturze zostanie napisane tylko "Sieć 30", co oznacza, że sprzedawca oczekuje, że zapłacisz w ciągu 30 dni. W takim przypadku istnieją sposoby uzyskania zniżek z tytułu kredytu kupieckiego lub równoważnego:
- Poproś sprzedawcę o rabat za wcześniejszą opłatę. Załóżmy, że jesteś w stanie zapłacić z góry za usługi z trzymiesięcznym lub sześciomiesięcznym wyprzedzeniem. Sprzedawcy, zwłaszcza inne małe firmy, często zgadzają się na rabat w wysokości 1% lub 2% lub nawet 3% w tych okolicznościach, jeśli tylko o to poprosisz. Jeśli jesteś dobrym klientem, będą chcieli cię zadowolić. Zachęcając do wcześniejszej zapłaty, obniża to cykl należności i poprawia przepływ gotówki. Dlatego w ich interesie jest udzielenie zniżki, abyś mógł wcześniej zapłacić.
- Użyj karty obciążeniowej, która automatycznie daje ci zniżkę za wcześniejszą płatność. Kilka lat temu omówiłem wprowadzenie American Express Plum Card, która oferuje równowartość warunków kredytu kupieckiego. To świetny pomysł: jeśli użyjesz karty do zakupów i zapłacisz w ciągu 10 dni, otrzymasz rabat za wcześniejszą opłatę za wszystkie zakupy (niezależnie od tego, czy twój sprzedawca oferuje zniżkę na kredyt kupiecki, czy nie). A tak na marginesie, jeśli sprzedawca oferuje również zniżkę na czas handlu, można w efekcie otrzymać podwójną zniżkę - zniżkę od sprzedawcy i zniżkę za korzystanie z karty i wcześniejszą spłatę salda karty.
Na koniec pozwolę sobie odejść od tej myśli: największą pokusą jest założenie, że twoje liczby są małe i dlatego tego rodzaju oszczędności nie mają znaczenia w twoim biznesie. Źle. Kwoty mogą wydawać się niewielkie indywidualnie. Pamiętaj jednak, że oszczędności obniżają się w 100% do poziomu końcowego - wszystkie są zyskiem.Kiedy dodajesz małe oszczędności z różnych źródeł, są to rzeczy, które poprawiają Twoją dolną granicę zysku.
13 komentarzy ▼
