Ogromną częścią freelancing jest decydowanie o tym, ile pobierasz za swoją pracę. Niezależnie od tego, czy jesteś pisarzem, projektantem czy twórcą stron internetowych, musisz znaleźć równowagę między otrzymywaniem sprawiedliwych wynagrodzeń za swoje umiejętności a oferowaniem ceny, która przyciągnie klientów.
Nie ma jednej ustalonej formuły ustalania stawek zewnętrznych. Ale są pewne rzeczy, które możesz wziąć pod uwagę, aby cały proces był łatwiejszy i sprawiedliwszy. Poniżej znajdują się wskazówki, które pomogą Ci ustalić stawki za niezależność.
$config[code] not foundUstawianie stawek zewnętrznych
Wybierz format cenowy
Istnieją trzy główne opcje, jeśli chodzi o niezależną wycenę. Możesz pobierać opłaty za każde słowo, które dotyczy głównie pisania projektów. Możesz pobierać opłaty za godzinę. Lub możesz naliczać stałą stawkę za cały projekt.
Belinda Weaver z Copywrite Matters ma mnóstwo doświadczenia w wycenianiu zewnętrznych projektów copywritingowych. Mówi, że woli wycenę według projektu ze względu na pewność, jaką oferuje zarówno jej, jak i jej klientom. Ale każdy freelancer musi wybrać model, który sprawia, że oni i ich klienci czują się najlepiej.
Rozważ swoją konkurencję
Częścią tego, że Twoi klienci są zadowoleni z oferty, jest dawanie im czegoś, co można porównać z innymi stawkami. Jeśli pozostałe propozycje, które otrzymają, obejmują stawkę godzinową, ale opłata za słowo, które mogą być mylące dla nich. Weaver twierdzi, że jest to kolejna część jej decyzji o trzymaniu się stałego modelu wyceny projektu, ponieważ to właśnie używa większość australijskich copywriterów. "Moim celem w mojej propozycji copywriting jest pomoc moim klientom w podjęciu decyzji (mam nadzieję na moją korzyść!). Częściowo daje im to informacje i dane, które mogą porównać. "
Dołącz oszacowanie czasu pracy w godzinach
Jeśli zdecydujesz się pobierać opłatę godzinową przy ustalaniu stawek zewnętrznych, ważne jest, aby podać szacunkowy czas projektu, aby Twoi klienci mieli przynajmniej pojęcie o tym, co może kosztować ukończony projekt.
Spójrz na długość każdego projektu
Aby móc zaoferować klientom rozsądny szacunek czasu lub po prostu oszacować czas dla siebie, musisz dowiedzieć się, jak długo projekt musi być. Jeśli jest to projekt pisemny, musisz dowiedzieć się, ile słów one oczekują. Do projektowania stron internetowych, ile stron i jak skomplikowany jest każdy?
Zbierz jak najwięcej innych informacji, jak to możliwe
Istnieją również inne czynniki, które mogą mieć wpływ na ilość czasu poświęcanego na projekt. Ile wersji może zażądać? Ile osób będzie wysyłać Ci różne prośby? Czy jest coś jeszcze? Upewnij się, że dokładnie rozumiesz, czego się od ciebie oczekuje, zanim podasz cenę.
Keep It Conistent
Po wybraniu modelu wyceny staraj się trzymać tego samego, o ile to możliwe, o ile klient nie poprosi Cię o podanie ceny w innym formacie. W ten sposób możesz lepiej zrozumieć, jak uczciwe są twoje stawki zarówno dla Ciebie, jak i dla Ciebie. Zapewnia również spójność powracającym klientom.
Użyj swojego doświadczenia, aby oszacować długość
Po zebraniu wszystkich informacji na temat danego projektu, musisz spróbować oszacować, ile czasu zajmie Ci to całe przedsięwzięcie. Jedynym sposobem na to naprawdę jest zapoznanie się z dotychczasowymi doświadczeniami i rozważenie, jak długo trwały podobne projekty.
Użyj narzędzia do śledzenia czasu
Aby uzyskać dokładniejszy obraz tego, ile czasu spędzasz na każdym projekcie, musisz śledzić swój czas. Narzędzia takie jak Harvest and Timely pomagają zrozumieć najbardziej czasochłonne elementy każdego projektu, dzięki czemu uzyskasz jaśniejszy obraz ładunku.
Uwzględnij wszystkie aspekty projektu w swoim śledzeniu czasu
Śledząc czas każdego projektu, ważne jest, aby uwzględniać wszystko, co się w nim znajduje. Nie wystarczy napisać, ile czasu zajmuje ukończenie pierwszego projektu. Obejmują takie rzeczy jak praca administracyjna, burza mózgów i komunikacja z klientami. Weaver mówi: "Czas spędzony na komunikowaniu się z klientem podczas projektu jest czymś, co często nie jest uwzględniane w wycenie, ponieważ jest dość trudne do oszacowania. I to są bardzo huśtawki i ronda; niektórzy klienci potrzebują więcej czasu, a niektórzy potrzebują mniej. Trzeba tylko zbudować go na swoją stawkę godzinową. "
Współczynnik w wersjach
W prawie każdym projekcie prawdopodobnie będziesz mieć przynajmniej kilka poprawek lub sugestii, które będziesz musiał uwzględnić w swoim ukończonym projekcie. Zastanów się, ile wersji zostało poproszonych o wypełnienie Twoich poprzednich projektów i wykorzystaj to jako przewodnik przy podejmowaniu decyzji o opłatach za projekt jako całość.
Śledź inne zadania, zbyt
Oprócz śledzenia czasu trwania każdego projektu należy również zachować informacje o tym, ile czasu zajmują inne elementy prowadzenia firmy. Rzeczy takie jak marketing są niezbędne, ale nie są uwzględniane w Twoim rozliczanym czasie. Musisz więc upewnić się, że rozliczasz się w tym czasie i nie spędzaj zbyt wiele czasu na robieniu rzeczy, które nie przynoszą ci pieniędzy. Weaver mówi: "Potrzebuję teraz, ile czasu poświęcam na projekt, a ile czasu zacytowałem, ale uważam też, że warto pilnować administracji i marketingu, aby nie spędzać zbyt wiele czasu na zadaniach Nie mogę za nikogo rachować. "
Opracuj skuteczny proces komunikacji
Ponieważ każdy klient, z którym współpracujesz, jest inny, sposób w jaki się z nim komunikujesz będzie bardzo różny. Ale jeśli masz dobre pojęcie o tym, jakie informacje są od nich potrzebne, a także jak radzić sobie z takimi zmianami, proces ten może przebiegać znacznie płynniej. Im mniej czasu spędzasz na chodzenie tam iz powrotem z klientami, którzy mogą być zdezorientowani lub przytłoczeni, tym bardziej prawdopodobne jest, że wykonasz swoją pracę ogólnie.
Przygotuj się na kilka długich projektów
Niezależnie od tego, jak świetnie się komunikujesz, pojawią się klienci wymagający dodatkowej komunikacji, rewizji i pracy. W takich przypadkach, jeśli zapłaciłeś określoną cenę za cały projekt, możesz w mniejszym stopniu zarabiać na czas, jaki w nim włożysz. Ale nadal musisz wykonywać swoją najlepszą pracę i po prostu mieć nadzieję, że to wszystko zrównoważy twoją drogę.
Dostosuj swoją cenę za główne zmiany
Jeśli jednak masz klienta, który całkowicie zmienił zakres projektu po przyznaniu mu ceny, może być konieczne zaktualizowanie pierwotnego oszacowania. Na przykład, jeśli zgodziłeś się zaprojektować logo i kilka podstawowych elementów brandingowych, a następnie klient dodaje cały projekt strony internetowej, nie musisz trzymać się pierwotnej ceny.
Rozważ ramy czasowe
Innym czynnikiem, który może mieć wpływ na ustalanie stawek zewnętrznych, jest czas oczekiwania klienta na ukończenie projektu. Jeśli jest to naprawdę krótki termin, możesz rozważyć naliczenie dodatkowych opłat, ponieważ prawdopodobnie będziesz musiał opóźnić inne prace.
Ustaw jasne warunki na początku
Aby upewnić się, że twoje ceny odzwierciedlają zakres i ramy czasowe projektu przy ustalaniu stawek zewnętrznych, powinieneś mieć jasną umowę lub warunki ustalone z góry. W ten sposób, jeśli cokolwiek zmieni się, na co pierwotnie nie wyraziłeś zgody, możesz odpowiednio dostosować ceny.
Weź procent z góry
Każdy freelancer będzie musiał sam zdecydować, ile potrzebują z góry, aby rozpocząć projekt. Ale powinieneś mieć procent, który regularnie obciąża klientów, aby zapewnić pokrycie wszelkich poniesionych kosztów, jeśli odejdą w połowie projektu.
Zostaw sobie trochę przestrzeni buforowej
Weaver zaleca również pozostawienie sobie w każdym oszacowaniu trochę pokoju. Niespodziewane rzeczy, które pochłaniają cenny czas, są dość powszechne dla freelancerów. Więc nie chcesz, abyś był niedoszacowany przez każdego klienta za pracę, którą wykonałeś.
Upewnij się, że kurs jest dla ciebie uczciwy
Ogólnie rzecz biorąc, musisz upewnić się, że Twoja stawka jest cenna dla Ciebie i Twojej rozwijającej się firmy. Jeśli cena za projekt wydaje się niewielka, by była warta twojego czasu, prawdopodobnie tak jest.
Uczyń go tak dobrym, jak to możliwe dla klientów
Drugą stroną tego jest to, że twoje stawki również muszą być sprawiedliwe dla klientów. Jeśli ustawisz je zbyt wysoko, ludzie prawdopodobnie wybiorą tańszą opcję, a wtedy nie zarobisz wcale. Ważne jest, aby zachować równowagę.
Okresowo dostosuj proces cytowania
W miarę rozwoju i uczenia się jako freelancer prawdopodobnie będziesz musiał zaktualizować stawki i proces. Nie musisz pobierać takiej samej stawki godzinowej, jak za pierwszym razem. Możesz również dowiedzieć się, jak pracujesz, śledząc swój czas i radząc sobie z większą liczbą klientów.
Oferuj wspaniałe wrażenia klienta
Gotowy produkt to zdecydowanie największa część tego, za co płacą klienci. Ale niektóre z nich są prawdopodobnie w porządku, płacąc nieco więcej za wspaniałe wrażenia. Jeśli możesz je łatwo i bez stresu dla nich, to świetny sposób na zwiększenie ogólnej wartości swojej oferty.
Mieć pewność w swoich umiejętnościach
Weaver mówi: "Ogromną częścią cen jest zaufanie. Zalecam ładowanie nieco więcej niż początkowo sądzisz, ponieważ i tak zwykle pobieramy opłaty! "
Freelancer Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
