Firmy co roku wprowadzają nowe produkty na całym świecie. Dlaczego więc wiele znanych produktów nadal z roku na rok wyrasta z półek na półkach?
Te awarie są nie tylko przygnębiające dla firmy, ale i niezwykle kosztowne. Firmy wydają duży procent swoich dolarów marketingowych na reklamę i wprowadzanie nowych produktów. Aby uzyskać najlepszą szansę na udany start produktu, firmy muszą przeprowadzić badania dotyczące tego, jak, gdzie i kiedy wprowadzić nowy produkt w celu uzyskania maksymalnej ekspozycji i zasięgu.
$config[code] not foundMarketing czasu
"Czas" tej formuły znany jest jako marketing czasu. To jest proces, który opóźnia wydanie nowego produktu na rynek. W zależności od produktu i branży należy uwzględnić wiele czynników dotyczących czasu nowych produktów. Który dzień, miesiąc lub etap cyklu życia produktu powinien wydać nowy produkt lub usługa? Co wskazuje na wykorzystanie podobnych produktów w przeszłości? Czy jest okres spadków i dlaczego tak się dzieje?
Często firmy są zaskoczone sukcesem, jaki odniosły, wychwytując okazje, które wydawały się mało prawdopodobne.
Niezwykłe eksperymenty i ciągła analiza kampanii marketingowych jest niezbędna nie tylko w oparciu o wcześniejsze sukcesy, ale także przy identyfikacji potencjalnych nowych zysków. Możesz być zszokowany, gdy odkryjesz, że mało znane święto lub sezonowe wydarzenie pogodowe stanowi olbrzymią szansę na marketing niszowy. Wykorzystaj w pełni swój potencjał, pilnuj kalendarza i kontaktuj się z konsumentami w sposób, o którym konkurencja jeszcze nie pomyślała.
I nie mieszaj się do tego …
Marketing sezonowy
Jest to inaczej znane jako marketing wakacyjny: indyki w listopadzie. laskami cukierków w grudniu i petardami w lipcu. Tradycyjne sezony, takie jak zima, wiosna, lato i jesień, również mają swoje oczywiste rynki niszowe.
Kto kupuje buty śnieżne w sierpniu?
Ale są ludzie, którzy kupują bikini w styczniu. Czemu? Ponieważ jeżdżą na wakacje w tropikach.
Gdzie twój produkt lub usługa pasuje do kalendarza? Nie myśl, że to, co oferujesz, będzie konsekwentnie sprzedawane przez cały rok, chyba że będzie to pasta do zębów, produkty tytoniowe lub przekąski.
Nawet coś tak stałego, jak ubiór damski, wymaga dobrze przemyślanego planu marketingowego, aby przyciągnąć klientów przez cały rok. Często zwiększają swoją bazę klientów, oferując łatwą opcję "Kupuj według wydarzenia". Czy twoja firma może zrobić to samo? W chłodniejszych klimatach, hydraulicy pracują przez cały rok, ale usługi trawnik nie ma, chyba że oferują one również usługi usuwania śniegu.
Czy Twoja firma może przełamać barierę sezonową? To prowadzi nas do trzeciego pomocnego drogowskazu.
Marketing pomocniczy
Na przykład, jeśli firma sprzedaje towary sportowe, może je sprzedać przed otwarciem każdego sezonu. Jeśli sprzedają produkty technologiczne, mogą wydać swoje nowe produkty przed rozpoczęciem roku szkolnego, jeden z szczytowych czasów zakupu komputerów.
W przypadku niektórych firm, przy opracowywaniu pomocniczego planu marketingowego charakter produktu w znacznym stopniu decyduje o najlepszej dacie wydania. Na przykład w większości Stanów Zjednoczonych nawet najbardziej rewolucyjna łopata do śniegu nie będzie sprzedawana do późnej jesieni; ale kondycjoner cementowy, który ułatwia usuwanie lodu i śniegu, może mieć udaną kampanię marketingową na początku września. Urządzenie ułatwiające sadzenie warzyw nie będzie miało wglądu od konsumentów w połowie stycznia; ale rosnący zestaw do kiełków fasoli jest właśnie dla kogoś cierpiącego na gorączkę kabiny.
Niezależnie od usług lub produktów, które sprzedajesz, zawsze powinieneś szukać sposobów na wydłużenie sezonu sprzedaży. Nie myśl w kategoriach kalendarza - myśl w kategoriach szerszego obrazu tego, co oferujesz.
Produkt Uruchom zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Content Marketing
