Jeśli Twoja firma jest firmą typu B-to-B i nie w pełni wykorzystujesz LinkedIn, Twoja firma nie rośnie tak szybko, jak to możliwe. Możesz także tracić interesy.
Pozwól mi wyjaśnić, dlaczego tak myślę.
Chociaż istnieje wiele powodów, dla których wiele małych firm nie robi tak dużo, jak powinny na LinkedIn, żaden z nich nie jest skuteczny przeciwko prostemu faktowi, że LinkedIn, jeśli jest właściwie stosowany, jest prawdopodobnie najlepszym narzędziem marketingowym dostępnym dla wielu małych firm.
$config[code] not foundPo pierwsze, są teraz ponad 300 milionów członków na LinkedIn, ponad jedna trzecia w Stanach Zjednoczonych. Jest więcej niż 2 miliony grup gdzie można znaleźć potencjalnych klientów, którzy utożsamiają się poprzez dołączenie grupy do tego, co robisz.
LinkedIn jest idealny dla małych firm z wielu powodów. LinkedIn daje Ci możliwość i platformę do:
- Przyciągnij potencjalnych klientów
- Zaprezentuj swój obszar specjalizacji
- Sięgnij do obecnych klientów i potencjalnych klientów
- Udostępniaj informacje, które wyróżniają Cię
- Rozwijaj i bronić statusu "eksperta przedmiotu"
- Rozwijaj i utrzymuj kontakt ze swoją siecią
- Zidentyfikuj i połącz się z kluczowymi kontaktami w firmach klientów i potencjalnych firmach
- Skonfiguruj spotkania z klientami i potencjalnymi klientami
- Znajdź społeczności (grupy) osób o wspólnych zainteresowaniach
- Sprawdź swoją konkurencję
- I rozwijaj swoją firmę szybciej
Wszystko w jednym miejscu! I możesz to zrobić za darmo.
Byłem coachingiem osób i firm w zakresie marketingu na LinkedIn i efektywnego korzystania z niego od 2008 roku. W niemal każdym przypadku firma zdobyła więcej firm, czasem z niezwykłą szybkością. Oto dwa przykłady.
Przykład 1:
Miałem kawę z prezydentem małej firmy, która świadczy usługi naprawy i czyszczenia szkód wodnych dla klientów przemysłowych i magazynów. Dwa dni po wypiciu kawy zadzwonił, by powiedzieć mi, że jedna wskazówka z profilu, którą mu dałem, doprowadziła do tego, że jego firma otrzymała kontrakt na usługi "na wezwanie" dla wschodniego regionu Stanów Zjednoczonych dla dużej sieci pudełkowej. To była umowa potencjalnie warta setki tysięcy rocznie lub więcej.
Przykład 2:
Doradzałem jednoosobowej firmie ochroniarskiej na rynku rządowym w zakresie zakładania grupy LinkedIn dla określonego aspektu bezpieczeństwa rządowego. Grupa ma teraz kilkuset członków, z których wszyscy stanowią perspektywy dla usług świadczonych przez osobę, która założyła grupę.
W pierwszym przykładzie chodziło o dostosowanie profilu osobistego w celu podkreślenia obszaru wiedzy specjalistycznej za pomocą żargonu branżowego. Innymi słowy, profil został zmieniony, aby używać słów i fraz, które będą wyszukiwane przez innych ekspertów.
W drugim przykładzie chodziło o pokazanie wiedzy specjalistycznej poprzez założenie i zarządzanie grupą skupioną na tym obszarze wiedzy. Po kilku miesiącach wykwalifikowani kandydaci dołączali co tydzień.
W każdym przypadku mamy do czynienia z bardzo małymi firmami, z których każda ma znacznie większą konkurencję. Wykorzystanie LinkedIn umożliwiło każdej z tych firm nie tylko wyrównanie pola gry, ale w efekcie dać każdemu Zaletą "pola macierzystego" twierdząc, że są dobrzy w tym, co zrobili, a następnie dali możliwość udowodnienia tego.
Zgłaszając się do obszaru wiedzy specjalistycznej, wspierając roszczenie w poszczególnych profilach indywidualnych i firmowych oraz docierając do nich, obie firmy były w stanie rozwijać swoje firmy.
Dlaczego więc teraz jest czas dla Ciebie i Twojej firmy? Podczas gdy większość firm i profesjonalistów jest "na" LinkedIn, tylko niewielki procent jest aktywny w sposób, który przyciągnie potencjalnych klientów i klientów, jak dwa powyższe przykłady.
Moje nienaukowe studia na LinkedIn ponad dziesięć lat wskazują, że chociaż większość profesjonalistów i biznesu jest teraz obecna na LinkedIn, robią oni niewiele lub nic, aby wykorzystać je w sposób, który przynosi znaczące dywidendy.
Prostą akcją bycia na LinkedIn jest marketing: prezentujesz informacje o sobie i prawdopodobnie swojej firmie. Pytanie brzmi: czy angażujesz się w dobry marketing na LinkedIn - czy zły marketing?
Budowanie dobrego, dobrego profilu na LinkedIn dla siebie i firmy jest pierwszym krokiem. Aktywność w sposób, który sprawia, że jesteś widoczny bez ingerencji, to krok drugi. Trzeba wyprzedzić zakręt w korzystaniu z LinkedIn w sposób, który poszerza sieć potencjalnych klientów, rozwija lepsze i głębsze relacje z obecnymi klientami i ogólnie staje się uznanym ekspertem od wszystkiego, co robisz.
Nadszedł czas, abyś mógł osiągnąć sukces i przenieść swój biznes na wyższy poziom.
Więcej w: LinkedIn 10 komentarzy ▼
