W rzeczywistości jest to o wiele łatwiejsze niż myślisz, szczególnie jeśli masz kopię książki Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: niekonwencjonalne strategie, które można połączyć i wygrać wielki biznes . Przez jakiś czas miałem tu kopię recenzji siedzącą na moim biurku. To mała książka w miękkiej okładce (przynajmniej moja kopia do przeglądu była) i wyglądało na to, że mogę czytać, jak poradzę sobie w weekend.
Mały biznes dla dużych myślicieli to skrót od Small Business skrótu do sukcesu
Cynthia Kay (@ThinkCK) ma mały biznes w swoich genach. Pochodzi z rodziny greckich przedsiębiorców i dorastała w otoczeniu małych firm, jeszcze zanim założyła własną firmę. Jest zapalonym rzecznikiem małych firm i spędza dużo czasu na szkoleniu innych małych firm.
W tej książce Cynthia podziela strategie, które pomogły jej zdobyć 100 klientów firmy Fortune Global.
Mały biznes dla dużych myślicieli to tylko ponad 200 stron spostrzeżeń związanych z małym biznesem Cynthii w pracy z dużymi firmami. Na początku książki mówi:
"Wielkie firmy były moimi pierwszymi klientami, więc do niedawna nie zdawałem sobie sprawy, że wiele małych firm nie wie, jak z nimi pracować. W rzeczywistości wiele małych firm nigdy nawet nie próbuje nawiązać kontaktu i zdobyć dużego biznesu. "
To przemówiło bezpośrednio do mnie, a być może też do ciebie przemówi. Nigdy nie brałem pod uwagę wzięcia dużego biznesu jako klienta. Jeśli to brzmi jak ty, ten pierwszy rozdział to lektura, ponieważ zobaczysz, że wielki biznes jest gotowy, chętny i zdolny do współpracy z Tobą - jeśli tylko wiesz, jak to zrobić.
Jeśli jesteś gotowy do skoku w świat wielkich firm, oto, co musisz wiedzieć
Praca z dużym biznesem nie jest czymś, co po prostu robisz, to decyzja, a nie dla każdej małej firmy. Kay bardzo szczegółowo opisuje, co musisz zrobić, zanim zaatakujesz znacznie większego klienta.
Kay rozpoczyna tę książkę z interesującą perspektywą i wydaje mi się, że niewielu właścicieli małych firm rozważa rozpoczęcie działalności - pomyśl i planuj biznes, który zamierzasz prowadzić.
To ważne wyróżnienie, a Kay wydaje jedenaście rozdziałów, przygotowując cię do promocji dużych klientów. Swoje doświadczenie zdobyła zarówno w swoim biznesie, firmach rodzinnych, jak i wywiadach z innymi właścicielami małych firm. Jej filozofia jest ważniejsza, niż kiedy zajmujesz się dużymi facetami, masz następujące zasady:
- Strategia wyjścia.
- Strategia partnerstwa.
- Zatrudnij właściwych ludzi.
- Utwórz przestrzeń roboczą.
- Rozpoznanie, kiedy należy zachować klientów i kiedy je opuścić.
- Wiedzieć, kiedy i jak wypuścić pracownika.
- Dokonaj wyboru, aby stać się duży lub pozostać małym.
Następnie przechodzi do fazy książki o zbliżaniu się do dużych firm:
- Zrozumienie perspektywy dużych nabywców biznesowych.
- Pisanie zapytania ofertowego (Request for Proposal).
- Pozycjonowanie się.
- Jak zdobyć czas na spotkanie i kiedy się pokazać.
- Znalezienie mistrza.
- Działa jak wielki biznes.
Czy ta książka jest warta przeczytania?
Zanim przeczytałem tę książkę, pomyślałem, że nie mam klientów z listy Fortune 500, ponieważ - nie miałem klientów z listy Fortune 500. Muszę przyznać, że nie spędziłem dużo czasu rozważając, czy chcę dużych klientów, czy nie.
Potem czytam Mały biznes dla dużych myślicieli i po przeczytaniu tej książki, szczególnie tej ostatniej sekcji, jestem bardzo jasna, że nie chcę pracować z dużymi firmami jako klientami. Ich sposób pracy nie działa dla mnie. A dobrą wiadomością dla mnie jest to, że nie będę już więcej spędzać czasu na zastanawianie się nad tym.
Co z Tobą? Ile myślisz o posiadaniu dużych marek lub klientów z listy Fortune 500 na liście klientów? Jeśli jesteś podobny do mnie i nie myślałeś o tym, będziesz chciał przeczytać tę książkę, ponieważ przynajmniej wiesz, co jest zaangażowane i możesz podjąć decyzję dla siebie.
Teraz załóżmy, że chcesz pracować z dużymi firmami jako klienci i klienci. Jeśli to brzmi jak ty, to na pewno chcesz pobrać kopię tej książki. Dostaniesz naprawdę dobry wgląd w to, jak powinna wyglądać Twoja firma i jak ustawić się jako idealny dostawca małego biznesu dla dużej firmy.
Mały biznes dla dużych myślicieli to zdecydowanie wyjątkowa książka. Szczególnie się cieszę, że Kay je zaprezentowała, ponieważ jasne jest, że duże firmy chcą współpracować z małymi firmami, ale jeśli chcesz grać z dużymi chłopcami, będziesz musiał być gotowy.
Mały biznes dla dużych myślicieli to świetny pierwszy krok, aby się tam dostać.
6 komentarzy ▼
