Czy znasz właściciela firmy, który lamentuje nad obecnym stanem gospodarki? Czy mówią o tym, jak ich działalność opiera się na podtrzymywaniu życia i nie wiedzą, co robić?
$config[code] not foundCzy jesteś jednym z nich?
Lee Iacocco powiedział: "W czasach wielkiego stresu lub przeciwności, zawsze najlepiej jest pozostać zajęty, aby przełożyć swój gniew i energię na coś pozytywnego".
Firmy, które poszukują różnych segmentów rynku, przetrwają to środowisko. Jak oni to robią? Patrzą na swój produkt lub usługę, a następnie na swoją obecną bazę klientów / rynku. Następnie cofają się i pytają - czy istnieje inny segment, który mógłby wykorzystać mój produkt lub usługę? Czy mogę dostosować mój proces, aby otworzyć kolejną potencjalną pulę klientów?
Zgodnie z artykułem z Clevand Business firmy Crain w dniu 4 maja 2009 r. Firmy takie jak Wright Tool Company badają różne segmenty rynku, takie jak zaawansowana technologia energetyczna i medyczna. Lokalizacje detaliczne, takie jak Next Energy Store z Kirtland w stanie Ohio, szukają nowych produktów do sprzedaży.
Firmy te szukają sposobów na dalsze dostarczanie wartości. Kiedy ich obecna baza perspektyw zaczęła słabnąć, wyszli poza swoją sytuację i rozważali alternatywy. Stworzyli kreatywność i znaleźli inne rynki, na których można się natknąć; znaleźli nowe perspektywy.
Na początku 2008 r. W galerii Tree House Gallery w Olde Avon Village w stanie Ohio otworzył sklep filialny Sassy's, aby zaspokoić potrzeby kobiet. Podczas, gdy Galeria Tree House sprzedaje antyki i wyposażenie domu, firma Sassy oferuje biżuterię i akcesoria w rozsądnych cenach. Właściciele zdali sobie sprawę, że ludzie spowalniają zakupy wyższych przedmiotów. Jednocześnie wiedzieli, że kobiety będą nadal kupować tańsze akcesoria, które sprawią, że poczują się dobrze.
Pomyśl o tym w ten sposób - kiedy oszczędzasz swoje pieniądze i myślisz o każdym zakupie, fajnie jest lekko popisywać się kupując sobie bibelot. Jest coś w produkcie o wartości poniżej 20 USD, co czyni go atrakcyjnym. To jest coś, co możesz usprawiedliwić. Sassy oferuje właśnie ten asortyment przedmiotów. Tak więc, podczas gdy przychody mogą być nieco niższe dla Tree House, ogólnie firma radzi sobie całkiem nieźle dzięki Sassy's.
Co wszystkie te firmy mają ze sobą wspólnego? Rozumieją, że jeśli nadal będą robić to, co robią, umrą. Kiedy śmierć nie jest opcją, kreatywne soki płyną. Jest to decyzja, którą właściciele firm robią codziennie - urozmaicają lub umierają.
Gdzie stoisz? Czy to jest czas na strategię? Nie musisz iść sam! Uwzględnij swoich pracowników, współpracowników i przyjaciół podczas burzy mózgów. Nigdy nie wiesz, co ktoś wymyśli. Kluczem jest wiedzieć, że MOŻESZ zróżnicować; MOŻESZ być kreatywny i znaleźć nowe drogi rozwoju.
Dobra ekonomia lub zła, to jedna z najlepszych rzeczy, które robisz dla swojej firmy.
* * * * *
O autorze: Diane Helbig jest profesjonalnym trenerem i prezesem Seize This Day Coaching. Diane jest redaktorem wspierającym COSE Mindspring, witryną zasobów dla właścicieli małych firm, a także członkiem panelu ekspertów ds. Sprzedaży u najlepszych ekspertów sprzedaży.
