Jakiś czas temu moja koleżanka, Elisa Gabbert, przedyskutowała, dlaczego SEO jest trudniejsze dla małych firm i wymyśliła 10 powodów, dla których duże firmy o większym budżecie mogą łatwiej odnieść sukces w marketingu organicznym w wyszukiwarkach.
Można by pomyśleć, że to samo dotyczy płatnych wyszukiwań: ogromne budżety PPC. Większa swoboda w zatrudnianiu itd. Cóż, być może powinno być łatwe dla dużych marek zabicie w PPC, ale z pewnością nie są z zasady.
$config[code] not foundPoniżej wyjaśnię, dlaczego tak wiele firm każdej wielkości zawodzi w PPC i jak można zaradzić temu trendowi.
Pojedyncza największa przyczyna niepowodzenia w PPC
Niedawno podczas webinaru poprosiliśmy o nienaukową ankietę około 200 reklamodawców AdWords następujące pytanie:
Ile czasu spędzasz na pracy PPC co tydzień?
Respondenci malowali bardzo różowy obraz. Zdecydowana większość (87%) zgłosiła co tydzień aktywność:
Ale co marketerzy PPC mówią, że robią i co tak naprawdę robią to dwie różne rzeczy.
Aby sprawdzić, czy to naprawdę prawda, że większość marketerów wykonuje pracę na swoich kontach PPC co tydzień, skorzystałem z dziennika zmian historii w AdWords, aby ręcznie sprawdzić poziomy aktywności na koncie dla ponad 200 firm, które ostatnio stały się klientami WordStream. W przypadku zakresu dat przyjrzałem się aktywności na 30 dni przed zalogowaniem się za pomocą oprogramowania WordStream. Oto co znalazłem:
"Indeks aktywności" na osi Y jest miarą tego, jak aktywny jest reklamodawca pod względem optymalizacji konta PPC, przy bardziej intensywnych optymalizacjach (takich jak tworzenie nowej kampanii) przy większej wadze niż mniej istotne optymalizacje (np. Zmiana pojedynczego stawka za słowo kluczowe).
Jak widać, nawet z tego przybliżonego wykresu:
- Około 1 na 5 reklamodawców nawet nie dotyka swoich kont w ciągu miesiąca.
- Tylko 1 na 10 reklamodawców konsekwentnie wykonuje pracę na swoim koncie przez okres 3 miesięcy.
- Większe wydatki są bardziej prawdopodobne, że regularnie optymalizują konta - ale wiele firm wydających setki tysięcy, a nawet miliony dolarów nie robi nic w ujęciu miesięcznym.
Opuszczenie konta na autopilocie polega na tym, że nawet wielkie firmy, takie jak eBay, w efekcie robią z siebie głupców w płatnym wyszukiwaniu.
Jak małe firmy mogą wygrywać w PPC
Powolny i stały wygrywa wyścig
Uważam, że najważniejszym predyktorem sukcesu PPC nie jest budżet, ale czas na niego spoczął. Przeanalizowaliśmy tysiące kont AdWords, reprezentujących ponad miliard wydatków na reklamę zbiorową i odkryliśmy, że firmy o najlepszych wynikach prawie zawsze wydają pieniądze więcej czasu na pracę nad swoimi kampaniami.
Ale czekaj, mówisz, PPC nie jest moją pracą w pełnym wymiarze godzin. Mam inne obowiązki na moim talerzu.
Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz poświęcać 40, 30, 20, a nawet 10 godzin tygodniowo, aby PPC radziło sobie lepiej niż większość konkurentów. Wystarczy zalogować się na AdWords raz w tygodniu i spędzić od pół godziny do godziny, wykonując jakąś optymalizację, aby uzyskać dostęp do konta na wyższym szczeblu, jeśli chodzi o aktywność na koncie.
Co więc robisz z tą półgodziną?
Robisz rzeczy takie jak:
- Podział grup reklam na mniejsze, bardziej precyzyjne grupy reklam, aby poprawić Wynik Jakości.
- Wstrzymywanie nieskutecznych słów kluczowych które wydają budżet bez dobrego zwrotu z inwestycji.
- Dodanie nowych słów kluczowych z raportu wyszukiwania do odpowiednich grup reklam / kampanii.
- Ustawiając negatywy, by zmniejszyć wydatki na nieistotne terminy, do których dopasowuje się Google.
- Podnoszenie stawek za najlepsze słowa kluczowe, obniżanie stawek na słabszych warunkach.
- Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych, tworząc preferowane reklamy mobilne i rozszerzenia typu "kliknij, aby połączyć".
- Wypróbowanie nowych rozszerzeń reklam, takich jak oferty, linki do podstron i inne funkcje, które mogą zwiększyć liczbę kliknięć i konwersji.
Krok po kroku, to coś robi różnicę. Więc nie zniechęcaj się.
Nawet małe firmy mogą zlecać płatne wyszukiwanie za pomocą małego smaru do kolan.
8 komentarzy ▼
