Nie bądźcie tak zajęci codziennym życiem w swoim biznesie, że zapomnieliście skoncentrować się na działaniach marketingowych na utrzymaniu rurociągu wypełnionego. Aby pomóc Ci osiągnąć miesięczne cele sprzedaży, stworzyłem listę 7 technik marketingowych, które powinieneś odwiedzić w czwartym kwartale każdego roku. Zostały one zaprojektowane w taki sposób, aby skupić się na działaniach generujących dochód w małej firmie.
$config[code] not found
1. Profiluj swoich najlepszych klientów. Kim są Twoi najcenniejsi i najbardziej dochodowi klienci? Ile oni wydają z wami rocznie? Czy pasują do niszy? Podczas gdy konieczne jest zrozumienie produktów i usług, jeszcze ważniejsze jest zrozumienie, jaką wartość firma zapewnia klientom, aby móc dalej spełniać ich potrzeby. Kwestie biznesowe mogą się szybko zmieniać, co powoduje, że dostawcy są potencjalnie wymienni. Pamiętaj, aby podziękować swoim klientom; nikt nie jest ci winien interesu.
2. Rozmawiaj ze swoimi klientami. Jeśli twoi trzej najważniejsi klienci siedzieli z tobą w pokoju, jakie pytania byś zadał? Nawet w przypadku swoich długoletnich klientów zaplanuj kwartalne spotkanie twarzą w twarz, aby poprosić o opinię lub po prostu nadrobić zaległości. Musisz być na bieżąco z ich potrzebami i rozumieć wszelkie nowe czynniki, które wpływają na ich procesy decyzyjne. Mają 10 pytań do zadawania, a następnie upewnij się, że angażujesz je w niektóre osobiste małe rozmowy: dzieci, wakacje, plany wakacyjne, itp. Im bardziej osobisty związek, tym bardziej związek pozwoli ci uzyskać ważne informacje i silny sojusznik.
3. Dostosuj wysiłki marketingowe do swoich celów sprzedażowych. Sprzedaż i marketing muszą współpracować w twoim małym biznesie. Nawet jeśli jesteś jedynym sprzedawcą w swojej firmie i zajmujesz się działaniami marketingowymi, musisz zaplanować swój program marketingowy na podstawie kwot sprzedaży, które musisz wygenerować, aby zamknąć wymaganą ilość sprzedaży miesięcznie. Jeśli wiesz, że potrzebujesz 500 leadów miesięcznie, aby zamknąć 50 sprzedaży, ustal, ile połączeń telefonicznych, e-maili, postów na blogu, ogłoszeń na Facebooku i wiadomości na Twitterze musi być wysyłanych lub wysyłanych miesięcznie, aby zapewnić pożądany ruch. Musisz ustanowić proces sprzedaży, a następnie aktywnie pracować nad marketingiem, aby uzyskać pożądane wyniki.
4. Nigdy nie spuszczaj oczu Zawody. Zidentyfikuj kilku konkurentów. Odkryj, jakie korzyści zapewniają obecnym klientom. Skorzystaj z ich stron internetowych, aby zdobyć wiedzę. Porównaj swój branding, propozycję wartości i ceny. Opierając się na ocenie, opracuj co najmniej trzy strategie, których użyjesz, aby skutecznie przeciwstawić się im. Zawsze myśl: "Jaki jest mój podpis?"
5. Twórz relacje Win-Win. "Give to get" to motto, które działa dobrze w biznesie. Silny sojusz strategiczny oferuje wiele korzyści, w tym zmniejszenie ryzyka, podział kosztów i poprawę czasu wejścia na rynek. Jak możesz rozwinąć partnerstwo, które może przyczynić się do twojego wyniku finansowego? Zawsze wchodź w związek, rozumiejąc listę "koniecznych" Twojego partnera. Zawsze najlepiej jest znaleźć partnera, który nie jest bezpośrednim konkurentem.
6. Ulepsz swoje 30-sekundowe boisko handlowe lub winda. Najważniejszą pracą jako właściciel małej firmy jest sprzedawanie siebie i swojej firmy. Kiedy zwięźle wyjaśnisz swoją firmę, buduje ona zaufanie, ale nie powinieneś używać tego samego boiska na zawsze. Od czasu do czasu włącz ją trochę. Dodaj krótką listę klientów; wspomnieć o niedawnej nagrodzie lub medialnym hicie. Boiska do wind są zaprojektowane tak, aby przyciągać twój cel i podtrzymywać dialog. Uważaj, aby nie podać TMI (zbyt dużo informacji). Oferuj tylko tyle, aby zainteresować Cię ponownym czatem.
7. Użyj płyty Vision. Wszystkie firmy mają wzloty i upadki. W jaki sposób przetrwasz trudne chwile w swojej firmie, znacząco wpływa na Twoją produktywność. Jedną z sztuczek, których używam i doradzam wszystkim moim klientom coachingowym, jest opracowanie tablicy wizji twoich wielkich celów obrazkowych dla twojego życia. Jeśli odniesiesz sukces w sposób, w jaki planujesz biznesplan, jakie są 10 rzeczy, które chcesz od życia? Utwórz wizualną reprezentację swojej listy. Używaj wycinanek z czasopism lub zdjęć clipart-cokolwiek to zajmie, rozwinie wizualny symbol twoich osobistych celów. Opublikuj ten kolaż, aby przypomnieć sobie, dlaczego tak ciężko pracujesz. Dziesięć powodów utrzyma Twoją motywację zarówno w dobrych, jak i złych dniach!
Wdrażając te techniki marketingowe, będziesz w stanie ocenić skuteczność swojej strategii marketingowej i zachować motywację, aby pozostać na szczycie swoich procesów sprzedaży.
Czy stosujesz jakieś taktyki marketingowe, które działały na rzecz rozpalenia sprzedaży w Twoim małym biznesie?
19 komentarzy ▼
