Menedżerowie sprzedaży odpowiadają za sprzedaż produktów i usług klientom. Mogą sprzedać istniejących klientów lub znaleźć nowe. Menedżerowie sprzedaży zazwyczaj łączą się w sieci, przeprowadzają zimne połączenia lub wysyłają e-maile, przedstawiają stanowiska sprzedaży i zamykają umowy. Ankieterzy muszą określić wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, znajomość branży lub produktu firmy zatrudniającej, zdolność do wykonywania podstawowych funkcji, takich jak wykonywanie połączeń przeziębień, oraz ocenę krytycznych umiejętności miękkich, takich jak nawiązywanie kontaktów i telefonowanie. Wywiad z dyrektorem ds. Sprzedaży trwa zazwyczaj godzinę i dotyczy trzech lub czterech głównych obszarów.
$config[code] not foundPoprzednie pytania dotyczące sprzedaży
Menedżerowie sprzedaży zazwyczaj mają wcześniejszą doświadczenie w sprzedaży. Dokładna liczba potrzebnych lat powinna być współmierna do poziomu stanowiska, na które rekrutujesz. Ankieterzy mogą lepiej zrozumieć poprzednie doświadczenia sprzedażowe, zadając ukierunkowane pytania, takie jak: "Opisz swoje typowe obowiązki na poprzednich stanowiskach sprzedaży i daj mi znać, w jaki sposób zorganizowany został twój dział i gdzie się zmieścisz"; i "Jaka jest największa sprzedaż, którą załatwiłeś, i proszę, przeprowadź mnie przez zespół, który nad nią pracował, jak również swoje obowiązki".
Znajomość pytań dotyczących produktów i przemysłu
Skuteczni sprzedawcy rozumieją produkty, które sprzedają i są w stanie określić potrzeby odbiorców, którym sprzedają. Pomocne w Twojej branży jest tło, ponieważ skraca ono krzywą uczenia się. Kandydat może również posiadać sieć kontaktów, które poszerzają potencjalną bazę klientów. Pytania, które należy zadać, aby ocenić wiedzę kandydata na temat Twojej branży, to: "Jakie są najczęstsze obiekcje, które możesz napotkać, sprzedając ten rodzaj produktu i jak je pokonasz?" i "Jakie są najpilniejsze problemy, z jakimi borykają się nasi potencjalni klienci i w jaki sposób nasz produkt lub usługa pomaga im rozwiązać ten problem?"
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingPodstawowa funkcja pytań do zadań sprzedaży
Menedżerowie sprzedaży często obsługują podstawowe funkcje pracy, które są rutynową częścią ich zadań. Określone obowiązki mogą obejmować tworzenie list potencjalnych klientów, wykonywanie zimnych połączeń lub wprowadzanie e-maili, udział w wydarzeniach w sieci, śledzenie potencjalnych klientów w celu prezentacji sprzedaży i opracowywanie materiałów pomagających w sprzedaży produktów. Ankieterzy powinni zadawać pytania w celu oceny dotychczasowych doświadczeń w tych obszarach, takich jak: "Opisz czas, kiedy reprezentujesz swoją firmę na targach lub w wydarzeniu branżowym, i przedyskutuj, w jaki sposób generowałeś potencjalnych klientów i sprzedaż na tym wydarzeniu". i "Jaki proces byś zrobił, gdyby poproszono Cię o wygenerowanie listy potencjalnych szans na nowe oprogramowanie, które dostarczała Twoja firma?"
Ocena umiejętności miękkich
Silne umiejętności ludzi i umiejętność networkingu są niezbędne, aby odnieść sukces jako dyrektor sprzedaży. Menedżerowie sprzedaży to zazwyczaj ekstrawertycy, którzy lubią wyzwania. Zdolność do stawienia czoła odrzuceniu i utrzymywania grzeczności w obliczu niereagujących potencjalnych klientów jest ważna. Pytania, które mogą pomóc w ustaleniu zdolności kandydata do poradzenia sobie z tymi problemami, obejmują: "Przedyskutuj czas, kiedy miałeś konkretny cel sieciowy, aby pomóc Ci dokonać sprzedaży i jak to osiągnąłeś"; i "Jaka była najtrudniejsza perspektywa, z jaką kiedykolwiek dokonałeś sprzedaży i jakich technik użyłeś, aby uchwycić i zatrzymać ich uwagę?"
