Radzenie sobie z "Po prostu nie mogę cię zadowolić"

"Przepraszam, po prostu nie mogę sobie na to teraz pozwolić."

Nikt nie lubi tego słyszeć. W niektórych przypadkach może to być prawda. W większości jednak tak nie jest.

Co sprawia, że ​​tak mówię? Rozejrzyj się tylko. Każdego dnia tysiące ludzi zapłaci za kawę 5,00 USD, za adwokata za 15 000 USD lub 50 000 za samochód. Ponieważ, niezależnie od kosztów, są przekonani, że warto.

Dlaczego kobieta zapłaci 300 $ za torebkę, kiedy będzie mogła znaleźć tonę za ułamek ceny? Ponieważ jest przekonana, że ​​warto zapłacić 300 $. Nawet w przypadkach, w których usprawiedliwienie jest prawdziwe, nieopłacalność nie powstrzymała 80% Amerykanów przed zakupem.

Tak więc, gdy ktoś mówi, że nie może sobie na to pozwolić, zwykle oznacza to, że po prostu nie są przekonani o wartości. Co oznacza, że ​​masz 3 opcje:

1.) Zaakceptuj to.

2.) Spróbuj przekonać ich inaczej.

3.) Obniż swoją cenę.

Brak jest dobrych opcji. Najlepszym rozwiązaniem jest uzyskanie profesjonalnej pomocy, aby dowiedzieć się, co można zrobić (teraz), aby skuteczniej komunikować wartość i korzyści oferowane przez produkt lub usługę.

Weźmy na przykład komputer Macintosh. Był czas, kiedy go nie było. Steve Jobs i jego zespół reklamowy musieli dowiedzieć się, co powinni powiedzieć, aby przekonać ludzi, że Mac jest wart swojej ceny. Reszta, jak mówią, jest historią.

Faktem jest, że posiadanie świetnego produktu jest tylko częścią równania. Następnie musisz upewnić się, że zrobiłeś to, co konieczne, aby przekazać te zalety produktu w sposób odpowiadający Twoim docelowym odbiorcom. Nie jest to łatwe, dlatego doświadczeni ludzie, tacy jak Steve Jobs, szukali najlepszych ludzi, którzy mogliby im pomóc. Mimo wszystkich swoich talentów marketingowych Steve był pierwszym, który przyznał, że nie był ekspertem od marketingu. Dlatego przywiózł eksperta od marketingu, Mike'a Markkula, podczas gdy Apple wciąż robił komputery ze swojego garażu.

To dobra lekcja dla każdego właściciela małej firmy, który myśli:

1.) Nie potrzebujesz pomocy marketingowej.

2.) Nie widzisz wartości płacenia za właściwą pomoc.

Zanim zareagujesz na perspektywy, które mówią: "Po prostu nie mogę sobie na to pozwolić", upewnij się, że nie mówisz tego samego.

Zbyt drogie zdjęcie w Shutterstock