Czy ignorujesz potencjalnie opłacalny rodzaj produktu w swoim sklepie? Mówię o kupowaniu impulsu. Ponad trzy czwarte Amerykanów dokonało zakupu impulsu w ciągu ostatnich trzech miesięcy; z tych ponad połowa wydała ponad 100 USD na zakup impulsowy, wynika z ankiety przeprowadzonej przez CreditCards.com.
Jak zachęcać do kupowania impulsów
Target, H & M, Sephora, a nawet Home Depot są jednymi z detalicznych mistrzów kupowania impulsów, a wiele można się nauczyć po prostu przejeżdżając przez ich przejścia. Jednakże, jeśli nie masz czasu, aby wyruszyć na własną wyprawę badawczą, te dziewięć wskazówek pomoże Ci zainicjować więcej zakupów impulsowych w twoim sklepie.
$config[code] not foundWabić ich
Impuls kupuje w pobliżu frontu sklepu, może przyciągnąć ciekawych klientów, aby je sprawdzić. (Umieść produkty wystarczająco blisko, aby można było je zobaczyć z zewnątrz, ale nie tak blisko, aby osoby je kupujące mogły je łatwo złapać).
Użyj koloru, oznakowania i oświetlenia, aby przyciągnąć uwagę do zakupów impulsowych
Kolorowe wyświetlacze przyciągają uwagę kupujących - podobnie jak signage w strefie kupowania impulsów - podkreślają coś w rodzaju "Wszystko poniżej 10 USD!"
Zdobądź "W ich twarz"
Kupuj tanie kupony impulsowe, gdy kupujący nie mogą ich nie zauważyć - na końcach, w kasie, a nawet w środku przejścia. Śledź, które obszary kupujących w sklepie spędzają najwięcej czasu, i skonfiguruj tam małe stacje do zakupów impulsowych.
Bądź przebiegły
Czy kupujesz impuls, który rodzice chcą kupić swoim dzieciom? Wyświetl je na poziomie oczu dla dzieci. (Hej, działa na słodycze w kasie supermarketów.)
Uchwyć ich uwagę, gdy będą czekać
Gdy klienci czekają przy kasie, potencjalny zakup towarów w pobliżu może sprawić, że poczujesz się przyjemnie. H & M i Sephora są mistrzami tej gry.
Do góry Ante z ograniczonymi ofertami czasowymi
Kiedy klient jest już kuszony pobliskim zakupem impulsu, wystarczy trochę kuksańca, np. "Kup dwa, trzecia za darmo", aby wypchnąć je na krawędź, by kupić.
Zrób demonstrację
Prawie każdy sklep może pobudzać kupowanie impulsów poprzez organizowanie pokazów. (Think Costco.) Butik z odzieżą może pomieścić pokaz mody; sklep z artykułami kuchennymi może pokazać nowy, fajny procesor żywności; sklep z częściami samochodowymi może zademonstrować nowy bezwodny produkt do mycia samochodów. Miej dużo tego, co demonstrujesz pod ręką; rozdawaj darmowe próbki.
Przypomnij sprzedawcom, by zachęcali kupujących impulsy
Gdy handlowcy wchodzą w interakcję z klientami, mogą skierować swoją uwagę na potencjalne kupowanie impulsów. Na przykład, jeśli klient próbuje na parę dżinsów, sprzedawca może zasugerować inne pranie lub zupełnie inny produkt, taki jak pas czy kurtka, która dobrze pasowałaby do dżinsów.
Wie, jakie rodzaje produktów zapewniają dobre zakupy impulsowe
Wśród najlepszych zakupów impulsowych są:
- Produkty o zmysłowym charakterze, takie jak balsamy, perfumy, kosmetyki, cukierki, guma lub małe zabawki. Wszystko, co wzywa, aby zostać dotkniętym lub trzymanym, może być dobrym impulsem do kupienia.
- Praktyczne produkty, których każdy potrzebuje. Czasami zakupy impulsowe nie mają nic wspólnego z twoim sklepem, ale są rzeczy, które możesz znaleźć w portfelu przeciętnej osoby, w kieszeni lub w szufladzie ze śmieciami w domu. Do tej kategorii należą chusteczki kosmetyczne, balsamy do ust, baterie, środki do dezynfekcji rąk itp.
- Produkty, które uzupełniają Twoją podstawową linię produktów. Co "idzie" z większymi przedmiotami, które sprzedajesz? Na przykład mój lokalny Nordstrom Rack wyświetla ładowarki do telefonów komórkowych w kształcie torebek w pobliżu torebki i świece zapachowe w pobliżu sekcji pościeli. Środki do czyszczenia biżuterii lub polerowania z biżuterią, dodatkowe sznurowadła w sklepie obuwniczym, odświeżacze powietrza w sklepie z częściami samochodowymi - masz pomysł.
Zdjęcie rodzinne za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 1 Comment ▼
