To doskonały czas, aby być małym przedsiębiorstwem.
Pomimo wszystkich wyzwań, z którymi borykają się małe firmy, dziś dysponujemy bardziej dostępnymi zasobami, narzędziami i wsparciem niż kiedykolwiek wcześniej.
Weźmy na przykład technologię. Średnia mała firma jest wyposażona w więcej technologii niż duże biuro korporacyjne sprzed dwóch pokoleń. Technologia ma ogromny wpływ na małe firmy, ponieważ pozycjonuje małe firmy, aby uzyskać wyniki, które w wielu sytuacjach mogą konkurować z dużymi korporacjami (przeczytaj "Poziomy technologii na boisku").
$config[code] not foundMałe firmy mają znaczną siłę nabywczą i wspólnie tworzą atrakcyjny rynek. Duże firmy technologiczne wiedzą o tym, a liderzy rynkowi wkładają swoje pieniądze na badania i rozwój w ich usta. Jednym z przykładów są firmy HP, które w tym roku podjęły ważną inicjatywę wprowadzania nowych produktów i usług zaprojektowanych specjalnie dla małych firm.
Wcześniej w tym tygodniu miałem okazję rozmawiać przez telefon z Lisą Wolfe i Jackiem Van Hornem, dwoma menedżerami z Hewlett Packard (HP). Zapowiedzieli szereg ofert i specjalnych programów do obsługi małych firm, w ramach oferty Smart Office HP.
Nowa oferta produktów obejmuje nowe oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych, o nazwie HP StorageWorks Data Protector Express. HP oferuje również umowę o świadczenie usług w zakresie zdalnego tworzenia kopii zapasowych i bezpieczeństwa, w tym ochronę przed oprogramowaniem szpiegującym i ochronę antywirusową, nazywaną usługą Smart Desktop Management Service. Jest bardzo atrakcyjnie wyceniony na około 19 USD miesięcznie za jednego klienta PC, a teraz oferuje 30-dniowy bezpłatny okres próbny.
Istnieje również rozwiązanie modułowej macierzy pamięci masowej przeznaczone dla małych i średnich firm z koniecznością ciągłego dodawania do przechowywania danych, takich jak firmy prawnicze, które doświadczają szybkiego wzrostu ilości danych. Współpracują z firmą Cisco, aby zapewnić rozwiązania sieciowe i narzędzia dla małych i średnich firm, takie jak konfigurator internetowy do określania potrzeb sieci.
Więcej można znaleźć na stronie internetowej HP oraz w komunikacie prasowym.
Niektórzy blogerzy nie lubią kontaktować się z komunikatami prasowymi ani nie mają zainteresowania śledzeniem ich. Czas na to pozwala, zwykle skaczę z okazji porozmawiania z dostawcami, którzy robią duże ogłoszenia o rynku małych firm. Czemu? Ponieważ ważne jest, aby zobaczyć nie tylko, jak małe firmy myślą, ale także, jak myślą sprzedawcy, którzy walczą o swoje dolary o mały biznes.
Rozważam trzy pytania podczas rozmowy z dostawcami na temat ich nowej oferty:
- Czy sprzedawca naprawdę rozumie potrzeby małego rynku biznesowego?
- Czy rynek małych przedsiębiorstw jest ważną częścią ich strategii biznesowej, aby zainwestować w rozwój produktów na rynek małych i średnich przedsiębiorstw?
- Czy oferta została inteligentnie zaprojektowana od podstaw specjalnie z myślą o małych firmach (a nie czymś na pół naprędce połączonym w odpowiedzi na wezwanie kierownictwa wyższego szczebla "potrzebujemy oferty SMB, ludzie!")?
Na wszystkie trzy pytania jestem pod wrażeniem. HP wkłada wiele wysiłku w nowy produkt, w tym współpracę z innymi firmami, takimi jak Cisco, w celu wprowadzenia krytycznych komponentów do swojej oferty. Chociaż nie korzystałem z żadnej z tych konkretnych propozycji, przynajmniej z opisów brzmi to tak, jakby HP usiłowało uczynić produkty (1) łatwymi do wdrożenia i (2) niedrogie - dwa klucze dla małych firm.
Lisa Wolfe, kierownik ds. Rozwiązań biznesowych HP Worldwide w zakresie rozwiązań SMB, zwróciła uwagę, że 9 na 10 małych firm w USA ma produkt HP. Małe i średnie firmy generują 24 miliardy USD, czyli jedną trzecią rocznych przychodów HP. Powiedziałbym, że HP zdaje sobie sprawę, jak ważne są małe firmy w przyszłości.
Tagi: Biznes; mały biznes
