Google stale testuje i udostępnia nowe funkcje w AdWords. Tylko w ubiegłym roku uzyskaliśmy dostęp do setek nowych funkcji, wiele z nich nawet nie zostało ogłoszonych! Oczywiście, niektóre z tych zmian mają większy potencjał wpływu niż inne, ale w jaki sposób ustalasz pierwszeństwo, do którego skoku powinieneś w pierwszej kolejności?
Aby zaoszczędzić czas, przygotowałem listę nowych funkcji Google AdWords, z których należy korzystać i które rozpoczęto od zapytania uczestników: "Co sądzisz o tych wszystkich nowych funkcjach w Google AdWords?"
$config[code] not found
Nic dziwnego, że około 50 procent naszych uczestników seminariów internetowych poczuło się przytłoczonych, a 20 procent było bardzo podekscytowanych wszystkimi zmianami. Reszta była dość obojętna i prawdopodobnie była mieszaniną obu.
W tym artykule znajdziesz moje odliczanie nowych funkcji Google AdWords, które powinieneś sprawdzić i przetestować.
Nie, nie wybrałem tutaj moich ulubionych osobistości. Zastanawiam się nad tym pytaniem na Twitterze, pytając moich mądrych znajomych z gangu PPC, które nowe funkcje AdWords mają największy wpływ i otrzymały około 50 odpowiedzi. Erin Sagin, jedna z menedżerów obsługi klienta w WordStream, opracowała wyniki tych osób na Twitterze i cieszę się, że mogę podzielić się z tobą wynikami dzisiejszych badań.
Wyprzedzanie krzywej i bycie pierwszym użytkownikiem dzięki tym nowym funkcjom Google AdWords zapewnia przewagę nad konkurencją.
7. Dostosowania reklam
Co do diabła jest dostosowywaniem reklam i dlaczego warto się nimi przejmować?
Dostosowania reklam to nowa technologia AdWords, która umożliwia dostosowanie tekstu w reklamach tekstowych na podstawie zapytania użytkownika.
Tworzenie oferty z ograniczoną liczbą ofert
Na przykład zobaczysz dostosowywanie reklam w odliczaniu. Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą detalicznym, korzystając z oferty ograniczonego czasu, aby stworzyć poczucie, że chcesz się nawrócić. Chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się w stylu "Pospiesz się, sprzedaż kończy się x dni ", gdzie x równa się różnicy między dniem dzisiejszym a momentem zakończenia sprzedaży.
W AdWords było to czasochłonne i trudne do stworzenia w AdWords. Właściwie musisz codziennie wchodzić na AdWords i aktualizować reklamy swoich reklam. Nawet to nie działało tak dobrze, ponieważ twoi klienci mogą znajdować się w różnych strefach czasowych. To był kompletny bałagan.
W niestandardowych dostosowaniach reklam - nowy dynamiczny parametr reklamy.
Pisząc reklamę na powyższym zrzucie ekranu, właśnie wszedłem w ten nawias klamrowy, a następnie "równa się", co pozwoliło mi wprowadzić pewną składnię, gdy chcę zakończyć sprzedaż. Następnie faktyczna wartość tego tekstu zostanie automatycznie wstawiona przez platformę AdWords, w zależności od tego, kiedy dana osoba przeprowadzi wyszukiwanie.
Przeprowadziliśmy wewnętrzne badania za pomocą tych modułów dostosowania reklam dla małej grupy klientów WordStream. Stwierdziliśmy, że współczynniki konwersji reklam zwiększają się, gdy zbliżasz się do końca sprzedaży. Intuicyjnie ma to sens, ponieważ ludzie odczuwają większą potrzebę kupowania, gdy obawiają się, że przegapią coś, co wkrótce się kończy.
W rzeczywistości zauważyliśmy dość spore różnice - do 30 procent wzrostu - w zakresie współczynników konwersji, gdy zbliżasz się do końca tej daty sprzedaży. W rezultacie niektórzy z moich klientów testują koncepcję sprzedaży wieczystej, podczas której reklamy są konfigurowane w taki sposób, aby zawsze kończyły się w następny piątek, a następnie zaczynają się od następnego poniedziałku. Ilekroć odwiedzasz stronę GoDaddy, na przykład zawsze istnieje sprzedaż nazw domen. Zawsze! To ten sam produkt, ale ciągle to robią, aby stworzyć poczucie, że trzeba się nawrócić.
Zaawansowana taktyka dostosowania reklam: przesyłanie zbiorcze w celu sprzedaży wielu produktów
Teraz spójrzmy na nieco bardziej zaawansowane wykorzystanie tego dostosowania reklam. Co zrobić, jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym z 10 000 produktami, a niektóre produkty mają zmienne rabaty, takie jak 5 procent zniżki od trenerów i 10 procent zniżki na buty?
Czy możesz sobie wyobrazić, jak trudno byłoby ręcznie wejść i zmienić kopię wszystkich reklam, aby były bardziej atrakcyjne i pilne?
Jeśli jesteś sprzedawcą produktów Google Shopping, możesz przesłać listę produktów z odpowiednimi zniżkami i datami końcowymi sprzedaży dla swoich modułów dostosowania reklam.
To, co zrobi, to wyssie prawidłowe wartości i wyświetli je. Jest to o wiele łatwiejsze w zarządzaniu niż samemu.
6. Rozszerzenia objaśnień
Co to są rozszerzenia objaśnień? To nowe rozszerzenie reklamy jest nieco trudne, ale warto je poznać.
Sprawdź to wyszukiwanie w ubezpieczeniu samochodu:
Zwróć uwagę, że istnieje różnica między reklamą GEICO a reklamą Allstate. Reklama GEICO ma dwa wiersze tekstu: "15 minut może oznaczać oszczędności w wysokości 500 USD. (Full stop.) Uzyskaj bezpłatną wycenę ubezpieczenia samochodu! "To są właściwie dwa wiersze tekstu, które zostały przycięte do jednej linii; są to w zasadzie jedna linia opisu i druga linia opisu.
Z drugiej strony, Allstate ma "Bezpieczni kierowcy mogą zaoszczędzić 45% lub więcej! Znajdź plan pasujący do Twojego budżetu. "Weź pod uwagę pierwszą i drugą linię reklamy. Jednak mają również te dwie dodatkowe linie tekstu. Pierwsza linia ma wiele zalet, ale nie można ich kliknąć. Zobacz: "Zmień i zaoszczędź 498 USD rocznie. Wiele ofert zniżkowych. Pomnóż zniżkę na zasadach. "Są to tak zwane rozszerzenia objaśnień.
Rozszerzenia objaśnień a rozszerzenia linków do podstron
Są bardzo podobne do rozszerzeń linków do witryn, z jedną dużą różnicą: nie ma linku. Nie można klikać tych rzeczy, aby przejść do jakiejś strony. Rozszerzenia linków do witryn nie są nowe. Są wezwaniami do działania, klikalnymi objaśnieniami w reklamie. Te nowsze rozszerzenia objaśnień to dodatkowa linia tekstu opisowego, której możesz użyć do odtworzenia swoich ofert pod względem cech i zalet sprzedawanego produktu.
Podobnie jak Allstate, możesz mądrze tego użyć, łącząc go z rozszerzeniami linków do podstron. Jak widać, reklama jest prawie dwukrotnie większa od reklamy GEICO, z tymi dwoma dodatkowymi liniami tekstu oferty. Pomaga to wyeliminować konkurencję i zwrócić większą uwagę na tę konkretną reklamę.
Aby powtórzyć, kiedy należy używać rozszerzeń linków do podstron lub rozszerzeń objaśnień?
Zasadniczo, jeśli Twój tekst - fragment tekstu, który chcesz wyróżnić w reklamie - jest rzeczą lub wezwaniem do działania, np. "Kup teraz" lub "buty męskie", wtedy chcesz użyć linków do stron. Są to elementy nawigacyjne, które użytkownik może kliknąć, aby znaleźć te "buty męskie" lub "kup teraz".
Jeśli Twój tekst ma charakter bardziej opisowy, np. Opis oferty, "Bezpłatna wysyłka powyżej 25 USD.Nie wymaga umowy ", a następnie użyj rozszerzenia objaśnienia. Zasadniczo dodajesz dodatkowe atrybuty wokół głównej oferty.
Pamiętaj, że nie musisz wybierać tylko jednego. Użyj zarówno rozszerzeń objaśnień, jak i linków do podstron, aby reklamy były około 20 procent wyższe, dodając do reklam dodatkowy wiersz tekstu. Rozszerzenia objaśnień będą wyświetlane zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych, ale na komputerach będą wyświetlane tylko w trzech najwyższych pozycjach. W wersji mobilnej są tylko dwie pozycje. Musisz mieć dobry ranking reklamy - dobre połączenie wyniku jakości i stawki - aby się kwalifikować.
5. Śledzenie połączeń
Ten rok był ogromny dla urządzeń mobilnych i obecnie stanowi około połowy wszystkich wyszukiwań w Google. W zeszłym roku dopiero zaczęliśmy rozumieć śledzenie połączeń za pomocą konwersacji telefonicznych w witrynie, które Google wdrożył w 2013 roku.
Zasadniczo, gdy ktoś wcześniej kliknął ten przycisk "kliknij, aby połączyć", Google zezwoliło Ci zobaczyć informacje o tym, jak długo trwało połączenie i skąd pochodzi połączenie itd. Jednak nie było możliwe śledzenie połączeń, jeśli tak się stało. nie klikaj rozszerzenia "kliknij, aby połączyć".
Wystąpił problem ze śledzeniem połączeń. Co się stanie, jeśli ktoś znajdzie Cię przez wyszukiwanie za pomocą kliknięcia reklamy, a następnie zadzwoni do Twojej firmy, używając numeru telefonu na stronie internetowej, zamiast dzwonić bezpośrednio z rozszerzenia połączeń w reklamie? To nie było możliwe do śledzenia.
Konwersje telefoniczne w witrynie Google AdWords
To zmieniło się w zeszłym roku wraz z opublikowaniem przez Google konwersacji telefonicznych w witrynie. Teraz, gdy użytkownicy trafiają na Twoją witrynę z reklam w wyszukiwarce, numer Twojej witryny dynamicznie staje się numerem przekazującym, dzięki czemu możesz śledzić, ile połączeń z Twojej firmy zostało skierowanych przez AdWords.
Jak skonfigurować to w AdWords? To trochę skomplikowane. Zacznij od skorzystania z narzędzi do śledzenia konwersji w AdWords, a po skonfigurowaniu nowego typu konwersji określ numer przekierowania Google w swojej witrynie:
Dostaniesz fragment kodu JavaScript, który będzie wstawiany na stronach internetowych wszędzie tam, gdzie chcesz, aby numer Twojej firmy zastępowany był przez użytkowników z reklamami.
Spowoduje to zmianę numeru na liczbę umożliwiającą śledzenie, dzięki czemu możesz określić, czy kampanie reklamowe zapewniają zwrot z inwestycji w urządzenia mobilne. Umożliwia zrozumienie tych połączeń z wyszukiwarek mobilnych i połączenie wysiłków online z konwersjami odbywającymi się w trybie offline przez połączenia telefoniczne. Kolejną fajną rzeczą w tej funkcji jest to, że możesz wyświetlać konwersje telefoniczne w AdWords.
AdWords śledzi szczegóły połączeń pod względem liczby wyświetleń telefonu i połączeń telefonicznych, współczynników telefonowania, PTR, kosztu za telefon, CPP i innych danych. Możesz załadować je do AdWords i zobaczyć te informacje, co pozwoli Ci lepiej zoptymalizować konto.
Te numery przekazywania połączeń śledzących działają zarówno dla użytkowników komputerów stacjonarnych, jak i mobilnych.
Śledzenie połączeń z kontekstem
Bezwstydna wtyczka: WordStream oferuje również rozwiązanie do śledzenia połączeń i wydaje mi się, że jest nawet lepszy niż to, co oferuje AdWords. Jedną z naszych wyjątkowych funkcji jest możliwość rejestrowania połączeń.
W AdWords wciąż nie wiesz dokładnie, co stało się z tymi połączeniami. Czy były to dobre połączenia? Czy jedna z nich była złym numerem? Czy oni coś kupili? Śledzenie połączeń w programie WordStream zapewnia wgląd w informacje o telefonie w bardzo potrzebny kontekst. Sprawdź to.
A teraz, wracając do naszego regularnie zaplanowanego programowania.
4. Reklamy promocyjne aplikacji
Aplikacje to wielka sprawa. W 2014 r. Ludzie spędzali więcej czasu w aplikacjach niż na komputerach.
Jeśli nie masz jeszcze aplikacji dla swojej firmy, warto zastanowić się nad nią teraz. Google również widzi te trendy, więc zdecydowali się wdrożyć wiele ładnych narzędzi marketingowych dla firm, które mają własne aplikacje.
Ta pierwsza jest dość oczywista i ma związek z tym pojęciem reklamy instalacyjnej aplikacji w wyszukiwarce Google. To miejsce, w którym użytkownik czegoś szuka, a nie tylko kliknięcie reklamy w witrynie, mówi "Kliknij, aby zainstalować".
Mogę zainstalować aplikację Hotel Expedia lub aplikację Hotel Tonight, klikając te przyciski w wynikach wyszukiwania. To całkiem przyjemny sposób, aby zapewnić klientom lepszą jakość zakupów i uzyskać oprogramowanie na telefonach. Te reklamy promujące aplikacje są dostępne nie tylko w wyszukiwarce Google - możesz je także wyświetlać w reklamach displayowych. Mogą pojawiać się w YouTube lub w dowolnym innym miejscu w sieci reklamowej Google.
Jest jeszcze jedna fajna funkcja, która nie została jeszcze wydana, ale jest teraz w publicznej wersji beta. To się nazywa reklama o ponownym kierowaniu w aplikacji i została opracowana z myślą o tym, że statystyki dotyczące zaangażowania w aplikację są ogólnie dość ogólne. Zdecydowana większość osób korzysta z aplikacji raz lub dwa razy, a następnie nigdy jej nie używa.
Reklama z funkcją przywracania aplikacji pozwala na dokładne powiązanie z aplikacją. Zamiast przesyłać ruch mobilny na stronę docelową w swojej witrynie, możesz użyć reklamy ponownego kierowania aplikacji, by kierować ruch do określonej strony w aplikacji.
3. Reklamy kierowane na grupy demograficzne
Kiedy myślę o Google, nie uważam tego za naprawdę demograficzną platformę reklamową. Facebook i Twitter służą do kierowania reklam na osoby o określonej grupie demograficznej, takie jak status rodzicielski, wiek lub dochód. Są lepiej dostosowane do marketingu w określonych segmentach osób, podczas gdy w Google masz zamiar stosować słowa kluczowe.
Jednak w 2014 r. Google zaczęło łączyć pojęcie wyszukiwania słów kluczowych i reklam displayowych z reklamami kierowanymi na grupy demograficzne. O co w tym wszystkim chodzi?
Działa to tylko w sieci reklamowej Google i daje wgląd w to, kto faktycznie klika lub wyświetla reklamy. Możesz wyświetlić podział zaangażowania reklam pod względem płci, wieku i statusu rodzicielskiego.
W tym momencie nie jest tak wyrafinowany. Gdybym porównał to do Facebooka z tysiącem opcji kierowania demograficznego, Google tak naprawdę nie porównywałoby, ponieważ ma tylko trzy.
Jest to jednak dla nich nowy początek; to nowy kierunek targetowania reklam, który ma wiele obietnic. Jest to funkcja do obejrzenia.
Prowadzenie optymalizacji reklam za pomocą danych demograficznych
Pozwala to zrozumieć dane demograficzne osób, które angażują się w Twoje reklamy, ale jest również narzędziem optymalizacyjnym. Następnie możesz użyć tych danych i powiedzieć: "Chciałbym pokazać ten zestaw reklam tylko rodzicom".
A może sprzedajecie okulary dwuogniskowe, a docelowy rynek to seniorzy. Wtedy powiesz: "Chcę ustawić wyższe stawki dla demografii w wieku 65 lat, bo to mój rynek docelowy".
Istnieje wiele rodzajów działalności, w których można zidentyfikować rynek docelowy pod względem cech charakterystycznych dla ludzi. Nie wiem tego dobrze - właśnie miałem dziecko! To niekończąca się parada dzieci i teraz mam te wszystkie małe firmy dla dzieci. Tego typu firmy są bardzo zainteresowane statusem rodzicielskim i innymi informacjami demograficznymi.
2. Zmieniono Google Web Designer w przypadku reklam HTML5
Google ma nowe narzędzie, które pozwoli Ci tworzyć te ładne, bogate, interaktywne, animowane reklamy w HTML5. Pomyśl o tym, jak ludzie tworzyli reklamy w Adobe Flash - ale nikt tak naprawdę tego nie robi, ponieważ Flash nie jest obsługiwany w przeglądarkach mobilnych.
Ale HTML5 to.
Możesz tworzyć takie same animowane reklamy graficzne w HTML5, zoptymalizowane pod kątem komputerów i urządzeń przenośnych.
Google stworzył naprawdę fajny edytor, który pomoże ci to zrobić. Dlaczego więc chcesz zadbać o HTML5 w reklamach displayowych w sieci reklamowej Google?
Bardziej angażujące reklamy o wyższej jakości kosztują mniej
Wynik Jakości ma znaczenie w sieci reklamowej Google; nie mówią o tym zbyt wiele, ale są. Dzięki naszej niezależnej analizie możemy stwierdzić, że im wyższy współczynnik klikalności reklam displayowych, tym niższy koszt kliknięcia.
I odwrotnie, im niższy współczynnik klikalności reklam displayowych, tym wyższy koszt kliknięcia.
W rzeczywistości, za każde zwiększenie lub zmniejszenie współczynnika klikalności o 0,1%, koszty wzrastają średnio o 20%.
Podczas wyświetlania reklam displayowych naprawdę chcesz uzyskać wysokie współczynniki klikalności. Oczywiście, zapłacisz za więcej kliknięć, ale te kliknięcia, za które płacisz, będą znacznie, dużo tańsze. Jak uzyskać wyższe współczynniki klikalności reklam displayowych? Odpowiedź jest prosta.
Średnia jakość reklam w sieci reklamowej Google jest fatalna. Ponad 67 procent "reklam displayowych" w sieci reklamowej Google to nie obrazy! To tylko reklamy tekstowe, które podszywają się pod reklamy graficzne, na przykład te reklamy:
Te reklamy są bardzo złe i mają znacznie niższy współczynnik klikalności niż reklamy graficzne. Co ciekawe, w sieci reklamowej nie ma również ograniczeń tekstowych w reklamach graficznych. W reklamach tekstowych masz oczywiście ograniczoną liczbę 120 znaków. Ponadto w reklamie na Facebooku istnieje limit, który mówi, że nie możesz mieć więcej niż 20 procent tekstu na swoich reklamach, ale nie ma takiego ograniczenia w sieci reklamowej Google.
Krótko mówiąc, jeśli zamierzasz wyświetlać reklamy lub remarketing, zrób to z atrakcyjnymi reklamami, aby uzyskać wysokie współczynniki klikalności, aby w efekcie płacić znacznie mniej.
Oto kilka przykładów jednego z kont, nad którymi pracowałem w innym dniu. Reklamy tekstowe płacą ponad 2 USD za kliknięcie, a reklamy graficzne - 48 centów za kliknięcie.
Innym doskonałym sposobem na zwiększenie współczynnika klikalności reklam graficznych jest animowanie tych obrazów. Zamiast mieć statyczne obrazy, mieć galopującego konia lub przelatujący samolot.
Użyj Google Web Designer, aby utworzyć interaktywne projekty oparte na HTML5 i animację ruchową.
Nie jestem niesamowitym projektantem, ale udało mi się spleść z tą rzeczą i zrobić trochę rzeczy. Jeśli spędzę więcej czasu na tym, jestem pewien, że naprawdę mógłbym to opanować. Pomyślałem, że to naprawdę fajne narzędzie do tworzenia animowanych reklam HTML5, obsługiwanych w sieci GDN, bez konieczności znajomości kodu!
1. Edytor Google AdWords
Najlepsze wyniki zachowałem na ostatnim miejscu … funkcja, która zdobyła najwięcej głosów na 2014 r., To edytor Google AdWords Editor. Zaczynałem się zastanawiać, czy Google wycofuje to, ponieważ nie aktualizowali go tak długo. W grudniu wprowadzili jednak ogromną aktualizację Edytora AdWords - największą od 2006 roku.
Dlaczego teraz chcesz edytować na PC zamiast w chmurze? Dlaczego po prostu nie dokonasz edycji online? Odpowiedź brzmi: szybkość.
Zbiorcze poprawki i optymalizacje za pomocą Edytora Google AdWords 11
Na pewno zauważyłeś, że robisz zmiany w internetowym systemie AdWords, czasami jest to trochę powolne i niezgrabne. Edytor AdWords pozwala pobrać zbiorczo wszystkie kampanie - nawet na wielu kontach.
Mam dosłownie tysiące kont i chciałem je wszystkie pobrać w tym samym czasie, a nie jeden po drugim w AdWords. Mogę pobrać je wszystkie.
Następnie po prostu uruchom je i użyj tego szybkiego edytora. Wygląda bardzo podobnie do AdWords, do którego przywykłeś, ale jest to wersja na komputery i powiedziałbym, że jest od trzech do pięciu razy szybsza.
Kolejną fajną rzeczą jest to, że po zakończeniu możesz opublikować zmiany, a następnie otworzyć inne konta.
Jest to świetne rozwiązanie dla agencji lub marketerów zajmujących się wieloma kontami, w przeciwieństwie do indywidualnych reklamodawców, w których zazwyczaj uczestniczy tylko jedno konto.
Jest jeszcze jedna fajna rzecz, na którą chciałbym zwrócić tutaj uwagę w lewym dolnym rogu tego ekranu:
Nowy Edytor AdWords miał modyfikację nawigacji. Zwykle trzeba było przechodzić z kampanii do AdWords na słowa kluczowe i inne obiekty za pośrednictwem kart po prawej stronie, ale zostały one wyciągnięte z kart do nawigacji po lewej stronie, gdzie można po prostu bezpośrednio kliknąć wszystko.
Stara nawigacja została utworzona 15 lat temu, kiedy istniały tylko trzy lub cztery typy obiektów, takie jak słowa kluczowe, AdWords, AdText i kampanie. Teraz masz dosłownie dziesiątki różnych obiektów kampanii, takich jak linki do witryn, wybrane miejsca docelowe itd. Istnieje wiele różnych rodzajów obiektów, więc trudno było szybko do nich dotrzeć. Zostało to rozwiązane, ponieważ są one wciągane do własnego okna eksploratora.
Spodziewam się, że w tym roku nastąpi zmiana w interfejsie Google AdWords, więc warto na nią uważać!
Wniosek
Masz już - nie musisz spędzać całego roku sprawdzając bloga AdWords i przeszukując sieć Web pod kątem informacji o funkcjach Google AdWords, których Google nie omówił zbyt dobrze.
Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w AdWords, wiesz, że wyszukiwanie jest bardzo konkurencyjne. Jest to gra o sumie zerowej, w której tylko jedna osoba może być na szczycie.
Istnieje ogromna przewaga pod względem konkurencyjności jako reklamodawcy, jeśli chcesz robić to, co najlepsze, aby móc szybko korzystać z najnowszych funkcji i funkcji. Jeśli jesteś jedynym reklamodawcą, który ma ładną animowaną reklamę HTML, uzyskasz więcej kliknięć niż wszyscy inni! A jeśli Twoje rozszerzenia objaśnień i linki do podstron sprawią, że Twoja reklama będzie dominować w dostępnej przestrzeni reklamowej w SERPach, będziesz wyróżniać się znacznie bardziej dla potencjalnych kupujących.
Przewaga związana z pierwszą przewagą to poważna przewaga w AdWords i mam nadzieję, że wprowadzenie do tych funkcji Google AdWords doprowadzi Cię do szwanku.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obrazy: WordStream
Więcej w: Google, popularne artykuły, treść kanału wydawcy 3 komentarze ▼
